为什么网红营销对B2B营销很重要
不论是Google PPC还是Facebook,付费搜索已成为B2B Marketing的基本做法。最重要的是,B2B空间比以往任何时候都更加饱和。考虑一下,有多少个项目管理工具?客户关系管理?内容营销平台?有影响力的营销平台?这使得从人群中脱颖而出比以往更加困难,尤其是如果您没有购买力来购买数千美元的PPC。

如果我告诉过您,您可以使用与消费产品相同的力量来提高自己的底线销售病毒,该怎么办?

到现在为止,您可能已经看到了一些您喜欢的B2C品牌(如Allbirds或Purple Mattress)令人信服的用户生成内容。

关键是:大多数B2B品牌误解了影响者营销。实际上,B2B营销人员经常犯的第一个错误是误读标签。与B2C产品不同,您不能简单地向某人发送产品并让他们对其进行审核。对于SaaS平台或软件,用户生成的内容必须不是来自影响者,而是来自倡导者。这意味着从竞选构思到发布的过程可能需要更长的时间,因为这需要更多的教育。下面深入探讨了如何利用有影响力的营销来在市场上击败竞争对手:

在为您的产品建立有影响力的营销活动时,您将要首先列出要为目标受众解决的基本问题和痛点。一个明确表述的问题将使您在组织一次出色的竞选活动方面占先机。

忘了Instagram。我知道这是一个时髦的平台,但是除非您有一个奇妙的想法来通过令人难以置信的故事来提高意识,否则您就不必在上面花钱了。

想一想:您的目标消费者中有多少人会在手机上点击进入您的目标网页?有多少人正在为Instagram上的业务问题寻找新的解决方案?这是B2B品牌建立社区的绝佳平台,但并不是发现新客户的最佳场所。话虽如此,它仍在将您的YouTube广告素材重新用于在Facebook和LinkedIn上投放广告。

撰写有效的创意简介

本质上,当您撰写有影响力的营销活动摘要时,您要概述目标,期望的结果,关键信息和一般内容。

好的创意简介会为有影响力的人提供根据您的目标需要提供的一切。然而,最好的简介会提供一个框架,使有影响力的人可以使用它来取得成果,同时使观众感到高兴。

利用YouTube关键字搜索

没错:YouTube是全球第二大搜索引擎。毕竟,它归Google所有。当您开始搜索YouTube影响者时,请仔细考虑理想的用户会如何发现您的内容。尝试使用长尾关键词搜索来查找视频,例如“提高流量的5大工具”或“如何向老板展示我做得很好”。

问问自己,如果您要自己发帖或让有影响力的人为您的品牌制作视频,那么该内容的理想SEO标题是什么?通过YouTube有影响力的营销人员,您在寻找答案,而不是有影响力的人。

我的B2B有影响力营销视频应该是什么样的?

“黑客”型视频
这些视频着重于更具创业精神的客户。这些客户的生死存亡取决于他们一天的业务表现。他们是引导者。他们需要立即的解决方案以立即解决问题或“入侵”系统以更快地获得结果。

那你怎么提升呢?

重新调整影响者营销内容的用途
一些最成功的品牌知道内容是多渠道的。我敢肯定,您之前曾经听过Gary Vaynerchuck对此绝对尖叫(那个家伙怎么仍然有声带),但是您可以将一段较长的YouTube内容切成一个Instagram故事,一个博客文章,甚至将其包含在发送给潜在客户的白皮书中。

想到这一点,Wuhpf中就有一个很棒的主意。

许可该内容用于付费广告
如果您有预算,则可以并且应该直接通过付费广告来定位目标客户。如果您通过品牌内容广告在Instagram上拥有内容,则可以轻松完成此操作。不过,YouTube会付出更多努力-但请相信我-这是值得的。与表现最好的影响者进行谈判,这些影响者为您的网站吸引了大量流量,使他们能够将其内容用于片前和片中广告。使用YouTube,您不仅可以根据受众群体进行定位,还可以根据您认为消费者正在观看的特定YouTube频道进行其他定位。

那么,有影响力营销可以为您的B2B品牌服务吗?

我知道以上所有内容听起来令人生畏,但比阅读起来容易。相信我,您甚至不必一个人做!像Grapevine这样的有影响力的营销平台(我知道,我必须与我的公司联系在一起)可以为您完成所有工作。

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