您是否遭受市场嫉妒之苦?B2B营销人员在查看您的B2C同行并希望您如此轻松时就感受到了这种渴望。

他们要做的就是在社交媒体上发布一些有趣的东西…所有的生活都是一个很大的GIF…希望我的营销策略像建立一个最有趣的朋友角色调查一样容易…

当然,社交媒体对B2C营销有点灌输,因为人们倾向于在社交媒体上闲逛。公司由人组成,其中一些在社交媒体上闲逛的人是您的目标受众的成员。

不仅仅是购买者和高管在社交媒体上花费时间。它也是您的竞争对手。在B2B营销人员中,有82%的人优先考虑其渠道中的社交媒体营销。

我们将社交媒体用作B2B营销策略的关键部分,因为我们看到了一些明显的好处。首先,请记住,销售和营销始终是社交的。我们带客户出去吃午餐,参加社交活动,喝咖啡,讨论营销趋势。

社交媒体适用于相同类型的对话。当然,它们之间存在差异,因为面对面的互动可以提供更多的深度,但同时也限制了一次可以访问多少条线索。社交媒体没有这种限制。

我们还认为社交媒体是一个展示我们所知的机会,而不必成为那个讨厌的家伙,每个句子都以“ Actually…”开头,我们提供的内容我们知道会增加价值,并允许我们的联系人注意到我们似乎对提供。下次他们需要营销帮助时,他们会首先想到我们。

这也与您的搜索引擎优化(SEO)联系在一起。当流量通过社交媒体进入您的网站时,它会提高您的搜索排名。当购买者正在进行与您的产品相关的Google搜索并且您的名字首先弹出时,这很有用。他们的第一个想法可能是,“那家公司发表了一篇文章,帮助我解决了问题。我会打电话给他们。” 这听起来可能是人为的,但请注意,有94%的买家表示搜索是他们购买过程中的重要组成部分。康妮?是。牵强?不。

我们部分使用社交媒体来炫耀我们的个性。我们是一群充满讽刺意味的创新人士,社交媒体是吹嘘我们独特的声音和身份的理想场所。

但是要明确一点,社交媒体必须是社交媒体。对于B2B而言,这不是一个大喊大叫的平台,也不是一个结局。相反,它是使对话不断进行的理想平台,允许潜在买家在您不知情的情况下审核您。为此,请确保您有一个策略,并始终如一地遵循,并将信息与目标受众想要听到的信息相匹配。

不知道如何实现这一目标?受过训练的专业人员很乐意帮助您解决这一问题。而且,这并不意味着您一直在使用社交媒体的大学时代女儿,也不是因为他了解社交平台而走到门上来接洽您的企业主。仅凭经验或知识不足,无法制定出能产生结果的强大策略。是的,这是社交活动,但也是商业活动。

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