试图出售企业绝非易事。它要求您善于确定潜在买家是谁,以及如何从他们的角度看待他们的风险和机会。如果您能够做到这一点,将为企业带来更高的价值。每个企业,尤其是私有企业,都有其自己的不同价值集,这些价值受您所拥有的买家类型的影响很大。

被人知道
确保您使自己的听众了解自己。对于您的准客户来说,在销售甚至还未出现之前就了解您和您的业务就很重要。使用平台来谈论和写下您作为一家公司的身份,您的价值观,并且不要回避谈论您的业务在您从事的特定行业中所取得的一些成功。建立关系是因为您的潜在客户首先要考虑的第一件事。

有一个运行清单
保留当前此时您将呼叫并出售给您的主要联系人的列表。当然,随着时间的流逝,当前列表将不断增长,并且随着列表的发展,将通过阅读行业文章,参加网络研讨会以及您参加的其他任何活动来不断记录有关您的业务的潜在买家的想法。永远不要解决您当前拥有的任何清单。您的业​​务和销售漏斗只会在您不断关注的情况下才会增长。

退出目标
现在我们已经讨论了随着时间的增长,让我们也承认随着时间的推移发生的变化。始终为意外事件做好准备,这不仅适用于您的客户,而且还适用于您作为一家公司。在将来,您可能想要或必须将业务保留在家庭或特定员工群体中。无论可能发生什么,重要的是,您始终要为可能发生的每种情况准备好退出计划。

谁是您的买家?
您不想将服务出售给您遇到的每个人。并非每个人都会对您的服务有特殊需求。因此,您应该推销的人员应该基于您设定的目标,即谁最适合您的业务。

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