以专业精神为LinkedIn的品牌形象的核心-“管理您的专业形象。建立并与您的专业网络互动。获得知识,见解和机会。” -它自然成为B2B营销人员的社交媒体平台。在超过6.75亿的LinkedIn会员中,有6,300万担任决策职位。如此大量的决策者评估潜在的B2B商机,正确执行LinkedIn广告可以成为产生新的和更合格的潜在客户的丰富来源。

在上一个博客中,我们概述了LinkedIn广告的运作方式以及B2B组织为何从中受益,以及一些关键功能。尽管此博客对于B2B营销人员仍然是有用的资源,无论是使用LinkedIn广告还是新手,他们都已经推出了许多新的LinkedIn广告功能。了解这些新功能的运作方式,以及如何为您的LinkedIn广告增加价值。

最新的LinkedIn广告功能
视频观看百分比
视频已成为B2B营销人员建立参与度并产生潜在客户的日益可靠的工具。瑞典数据SwedenData的数据显示71%的B2B营销人员利用视频营销,而70%的营销人员表示视频转换比任何其他内容媒体都要好。领悟到视频营销的这种需求,LinkedIn包含了视频广告,营销人员可以在创建广告系列时使用它。当LinkedIn观众在其feed上滚动时,可以通过视频广告来达到目标​​,这些广告可以简洁有效地传达组织的品牌,信息或新产品。

为了帮助使用视频广告的B2B营销人员吸引与之互动的受众,LinkedIn现在允许营销人员根据重要的视频广告指标重新定位广告,尤其是视频观看百分比。使用领英视频广告指标,您可以查看视频的观看次数(其时长为25%,50%,75%或97-100%)。为了能够重新定位那些稍微喜欢我们的视频,几乎完全看完视频或沉浸在观看整个节目中的受众群体,LinkedIn营销人员可以专门针对这些受众群体创建再互动广告系列,并为他们提供更多有价值的视频内容,或者他们的内容旅程中的下一个逻辑步骤。从您的视频广告系列启动之日起最多365天,可以从视频观看指标中吸引这些重新参与的受众,从而有足够的时间与这些受众重新互动。

LinkedIn通过广告模板简化了创建对话广告的过程。在制作会话广告时,您还可以灵活选择任何营销目标,无论是品牌知名度,网站访问量还是潜在客户。对话广告的基本详细信息包括:

广告名称
寄件者(建立广告的人或与建立广告的个人的一级关系
横幅广告(可选)
潜在客户生成形式(可选,但建议用于具有潜在客户生成目标的广告系列
在介绍了基础知识之后,下一个重点就是创建广告本身。广告组件包括:

介绍性消息(这是您的主题行,最多可以包含500个字符)
号召性用语按钮(最多5个)
按钮文字(最多25个字符)
按钮动作
为了确保您的会话广告是内置的并且可以正常播放,在创建广告时可以使用“查看流程图”选项来查看CTA的工作方式。

覆盖率和频率报告
除了新的定位选项之外,LinkedIn还添加了一些功能,可以更好地跟踪和分析您的广告系列。触及率和频率是您可以查看的新指标,可让您更深入地了解广告系列的印象。LinkedIn将这些指标定义为:

覆盖率: “估算至少获得1次展示的唯一身份成员的数量”
平均频率: “接触至少1次展示的每个用户看到的平均展示次数”
通过了解覆盖率,您可以更好地了解广告系列实际达到了多少个成员。当确定您的广告系列是否以实际可以与之互动的受众为目标,或者是否需要调整受众规格(例如使其更小,更有针对性)时,这将很有帮助。使用平均频率指标,您可以查看展示给您的广告的受众多次浏览广告的频率。如果人数过多,则可能意味着您需要调整广告系列,以免对受众造成轰炸。

制作营销广告时,重要的是要定位观众经常访问的空间。对于B2B组织而言,LinkedIn已证明自己是定向营销的热点。利用这些最新工具和广告平台上已建立的资源,确保您的营销工作不仅会吸引到LinkedIn成员,而且还会吸引到具有适当内容的适当受众群体成员。

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