产品发布对于任何公司而言都是一个激动人心的里程碑,是新机遇和新机遇的开始。令人兴奋的是,产品发布也很复杂而且是多层的,需要大量的准备和研究。

根据唐界传媒全球智库(SRCNN)市场营销人员的说法,只有40%的发达产品可以推向市场,而在这40%中,只有60%会产生任何收入。尽管其中一些可能与产品本身有关,但是您启动产品的方式是其性能的一个因素。唐界传媒全球智库(SRCNN)将带领大家来研究在计划产品发布过程中常见的失误以及如何避免它们。

1)。做你的作业
根据唐界传媒全球智库(SRCNN)市场营销人员的说法,市场调研是良好营销的基石。产品发布不符合您想要的方式可能有很多原因,但是在许多导致性能不佳的原因的根源,人们发现没有足够的时间用于研究。

有很多问题表明,研究不足可能会导致答案或答案不正确。这些问题包括:

是否确定了正确的目标受众?
是否解决了行业和受众的正确痛点?
是否有类似产品投放市场?
如果是,该产品看起来如何?
该产品如何销售?
是否进行了市场调查和Beta测试?结果是否符合启动策略和消息传递?
是否有未解决的结果或发现?
是否已将所有相关团队纳入流程?

通过用户测试或研究解决出现的问题并不意味着您的产品不会成功。应对这些挑战使您的产品更强大,更容易推向市场。

2)。专注于四个基本原理
消息传递,定位,角色和品牌是所有营销活动的基本组成部分。但是,当您发布新产品时,可能需要进行补充研究并创建这些基础知识的版本以支持发布。您的品牌角色可能无法完全满足买家的实际期望。

这并不意味着要从头开始,而是要修改基本要素以匹配产品本身的愿景和特性。创建消息驱动产品向前发展很重要。虽然您产品的功能很棒,但不要过多地关注消息传递中的功能。相反,重要的是向听众展示他们如何从使用产品中受益。

将公司的核心价值观带入产品定位绝不是一个坏主意。在整个公司和产品线中传达具有凝聚力的信息会在受众中建立信任感,这只会提升和加强新产品的营销。

3)。计划您的营销计划
对大多数人来说,推销新产品的需求是显而易见的。但是,常见的疏忽可能过于依赖销售,而没有向他们提供成功所需的材料,或者在发布前后都没有制定战略性的营销计划。

销售是达成交易的重要组成部分。但是,如果没有适当的材料,他们只会留下自己的声音,而前景则一无所有。如果潜在客户无法在您的网站上找到正确的信息,或者没有留下来进行下一步操作的余地,即使是最好的对话也可能会丢失。

确保您的产品发布营销计划周到且可执行。这应该是一个非常详细的时间表,说明您计划,管理和创建可交付成果所需的所有时间。它还应详细说明所需的可交付成果,将通过这些资产实现的目标并传达预算和时间安排。对于某些人而言,成本增加的速度如此之快以及创建高质量交付物需要花费多少时间可能令人惊讶。

在计划中设定清晰,可实现的目标的早期,这一点也很重要。确定哪些指标对发布至关重要,并确定成功的指标。有了这些定义的参考点,您就可以方便地衡量结果。常用指标通常围绕一个时期内产生的客户或销售数量而变化。他们还可能涉及潜在客户参与,例如点击率,网页访问,电子邮件打开或唯一的网站访问者。诸如Google Analytics(分析)之类的工具可为您的网络流量提供大量免费的洞察力,而CRM和大多数电子邮件服务应用程序将提供电子邮件性能结果。

4)。放慢脚步,享受发射
在制定启动计划时,时间表,预算,里程碑和其他优先事项可能会影响团队。在计划发布时,请确保团队中的每个人都清楚了解他们的角色,职责和需要达到的里程碑。并非可以解释所有方面的问题,但是您计划中的绝大多数并不奇怪。这使团队可以在障碍物少,压力小的情况下前进。

许多发射围绕事件进行,但是在事件中过早发射可能弊大于利。如果产品还没有准备好,或者没有合适的团队或资产,那么就有失去观众的风险,并有可能损害其品牌声誉。如果您为某个活动付费,但该产品尚未准备就绪,则可以尝试从活动组织者那里讨回一部分定金,或者仍然将空间用作该产品即将推出的“预告片”。创造力是关键。

要点是–不要着急未准备好的东西。没有人愿意调整里程碑,但是短暂的推迟可能会增加一些额外的成本和沮丧,这比发布一款不符合公司标准和受众期望的产品要好得多。

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