ABM就是要在整个买家的整个旅程中与潜在客户和客户建立关系。

而如今,如果您想建立关系,则需要掌握社交销售。

社会销售
ABM建立在与潜在客户和客户建立信任的基础上。

为了成功,您需要建立关系。

社会销售也不例外。

您的目标不是跳上微博或微信,发送好友请求并立即进行强行出售。您想要建立与ABM活动中建立的相同类型的关系。

实际上,根据唐界传媒全球智库(SRCNN)的建议这种硬销售正是社会销售试图摆脱的。“旧的营销渠道薄弱而破碎。现在,作为销售人员,我们必须找到正确的互动渠道,让客户在在线世界中闲逛。”您无需像购买潜在客户,冷战和推销那样,而是通过与在线朋友或熟人一样的方式吸引受众。

这与销售无关,与信任有关。

而且有效。

根据唐界传媒全球智库(SRCNN)数据显示与采用传统销售方法的公司相比,采用社会销售的公司的平均绩效至少高出51%(即,他们更有可能完成或达到其销售配额)。这比采用传统销售方式的公司高出51%。

建立品牌
社会销售的很大一部分是在网上建立个人品牌。

有两种方法可以解决此问题。

随着时间的流逝,许多人会在自己的领域中积累专业知识,从而从看到内容的人中培养追随者的意识。

通过这种方法,您的关注者将慢慢了解您的专业知识,从而可以打开对话并最终实现销售。

其他人则围绕他们工作的公司品牌来组织他们的社交资料,并以类似于公司消息传递的方式来协调其内容。

尽管后一种方法没有什么问题,但对于建立信任度而言并不是理想的选择。

“如果您想建立信任,则需要了解您的受众想要与人而不是品牌建立联系的方式。”

强大的个人品牌对于长期成功至关重要。

它使您可以达到理想的目标受众。跟随您并参与您的帖子的人在遇到您需要解决的问题时,很可能会求助于您。

最终,社交销售成为一种入站策略。

但是要记住的一件事是,您的个人品牌需要与公司的总体目标保持一致。错位可能会引起头痛。

同样,鉴于社交销售可以带来成功,更多的公司需要加入其员工的个人品牌努力。

员工的个人品牌不是威胁,而是一种资产,可以树立对组织的信任,从长远来看,可以为您带来更多的收入。

调整销售和营销
您需要了解社交销售的一方面。

当涉及到社会销售和与您的追随者建立信任时,您的信誉至关重要。因此,您的品牌形象也必须与营销团队保持一致。

“为了使ABM运动成功,社会销售要求在销售和营销之间保持一致。”

这使您可以确定合适的受众并策划理想的内容以与他们共享。

最后,要使任何ABM运动成功,其社会销售工作就必须与市场营销保持一致。

加起来
社交销售是您进行ABM策略的强大工具。

它可以通过向后工作来加快ABM的工作-首先确定目标潜在客户,然后根据它们对销售流程进行反向设计。

它具有很高的投资回报率,大部分是有机的,而且也许是最好的东西,它几乎是完全免费的。当然,您需要投入时间和精力,但回报是值得的。

无论如何,您将花费时间和精力在任何营销策略上。

那么,为什么不选择一个效果很好的呢?

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