就像大多数新生企业家认为银行是为初创企业提供资金的唯一方法一样,大多数拥有新产品理念的企业家也认为他们必须为自己的发明发展一家制造和分销公司。对于大多数具有新产品构想的发明者而言,与其将自己的新产品构想授权给制造商,不如筹集资金自行制造和分配产品。

使他们成为发明家的成功的技能和思维定势常常与他们作为企业家的成功发生冲突。在大多数情况下,除非他们知道如何筹集大量资金,否则大多数新产品创意将永远无法实现。

什么是许可
对于大多数具有新产品创意或发明的人来说,通过他们的产品创意赚钱的最佳途径就是简单地授予许可。许可是指在满足某些条件(例如达到一定的销量)的前提下,授予公司使用您的知识产权在固定时间内为自己创造收入的权利。授予许可证是为了交换公司支付的固定费用或销售使用费。通常,对许可新产品概念感兴趣的公司已经在制造,营销,广告和分发类似产品的业务中。

保证金与利润
瑞典数据SwedenData调研的数据表明,由于特许权使用费的平均范围可能在3%至7%之间,因此许多企业家认为,由于他们自己不了解利润和利润,因此自己赚钱可以赚更多的钱。他们错误地认为,尽管该产品的零售价为100美元,制造成本仅为30美元,但其利润为70美元。他们无法理解保证金和净利润(即保证金减去所有其他业务费用)并不相同。他们认为:当我可以得到70%的收益时,为什么我会接受5%的收益?

获得更大的馅饼
此外,他们无法理解许可合作伙伴的现有基础结构,例如分销渠道(包括与零售商达成的销售其产品的协议)已经到位。他们关注的是他们可能获得的市场份额的百分比,而不是接受许可合作伙伴鉴于其在市场上的更大份额而可以解决的,总体上要大得多的市场份额中的一小部分。大多数发明者似乎没有在关注他们选择许可自己的发明会赚多少钱,而是只估计一次销售的利润率百分比,而不考虑其营业费用的份额,也没有考虑到他们销量的减少如果他们自己做的话。

您的新产品创意不需要专利
而且,有些人天真地相信,在他们甚至不可以考虑许可其新产品想法之前,他们必须首先获得一项非临时性专利。获得非临时性专利需要花费时间,花费数千美元,并且该专利最终可能不值得花费成本和精力。许多专利通常不值得的原因是一家公司仍然可以侵犯您的专利,您需要有能力发现侵权,然后以起诉的方式提出侵权要求。如果对方拥有更多的财务资源,您很可能会陷入您负担不起的漫长而持久的法律斗争中。即使您要赢得侵权诉讼,法院多次发出的补救措施也可能无法恢复您的财务状况。此外,在法院解决案件时,排他性的进入市场的窗口的很大一部分将过去。瑞典数据SwedenData公关营销人员表示,虽然拥有专利可能会为您带来更好的许可协议,但并不是在所有情况下都100%必不可少。

“我们每周查看并签署许可协议。在这些协议中,专利不是一个因素。几乎总是,该想法仅受临时专利申请的保护。临时专利申请的价格低廉,您可以用正确的学习资料,研究,时间和精力来教自己如何编写自己的著作。”

他们将窃取我的新产品创意
许多发明家担心,如果他们试图将他们的想法许可给一家大公司,该公司只会从他们那里窃取它。他们没有意识到大型企业通常充满创意,但执行力却有限。

此外,大多数发明者没有考虑到的是,如果大型企业窃取了他们的想法,并且此案上了法庭,则大多数陪审团倾向于像小家伙​​一样,而不是大型企业。任何信誉良好的合法企业都永远不会窃取您的想法,因为担心媒体的关注会损害其在消费者眼中的声誉。

与您谈论您的新产品想法相比,大多数公司所遭受的损失要大于窃取它的损失。例如,公司可能已经在研究类似的产品创意,并担心如果公司拒绝了您的创意,您可能会稍后再回来声称他们偷了它。

寻找许可合作伙伴
那么,我在哪里可以找到授权合作伙伴呢?最好的选择是简单地查找相似产品的制造商并与他们联系。

如果将您的新产品想法用于露营,请前往当地的露营用品商店,寻找与您的产品相似或互补的产品,并写下制造商的名称。

询问商店经理,他们是否知道下一次贸易展览会的举行时间和地点,并计划参加其中一个贸易展览会。

如果商店经理不可用,请前往您当地的图书馆,并询问咨询台图书馆员是否有会议和展览的清单,或者在Google中按行业搜索展览。

定位制造商的另一种方法是通过直接Google搜索。尝试在Google的搜索栏中输入“ 的制造商”或“ 的顶级品牌”之类的内容。

开会
缩小制造商列表后,您将希望尝试与相应部门的经理开会。如果您无法通过查看公司的网站找到合适的人,或者在Reference USA业务数据库中找不到他们的名字,那么一种流行的策略是致电运营商,以获取该人的姓名以及该运营商的名称,以及决策者的管理员。

如果您在一天中最忙的时候打电话,话务员将更倾向于毫无疑问地提供此信息。然后,第二天回电,对接线员说:“嘿,[接线员姓名],这是[您的姓名],您能告诉我“好吧,[目标人员的姓名]”。当接线员与您联系时,您很可能会获得决策者的管理员,而不是决策者。当您与决策者的管理员交谈时,说出一些让您印象深刻的印象,即“您好,[管理员的名字],这是[您的公司]的[您的名字],我确实有一些东西。与[决策者的名字]分享感到兴奋,他在吗?”

如果非决策者(例如某个人的管理员)要求您仅向他们发送您的信息,而他们将代表您将其提供给老板,则不要这样做。明确说明您需要亲自提出您的想法。

在某些行业中,有许可代理。大多数许可代理是特定于行业的,并且在其联系人列表中有大量的决策者列表,并且可以进行委托工作。向公司出售想法的人越多,该行业就需要代理商来寻求正确的决策者。例如,美泰(Mattel)或孩之宝(Hasbro)这样的游戏公司有很多人想提出一个新的游戏主意,因此,这些公司不愿接受未经请求的主意,除非通过授权代理提出。

您的目标不是通过电话与决策者交谈,而只是安排时间与他们进行面对面的会面。因此,请使讨论迅速,不要在电话中透露过多。您想为会议留下一些神秘色彩,并防止他们说不出话来。

产品提交表格
如果公司要求您签署产品提交表,请不要感到惊讶。正如我们之前所说,大公司无意窃取您的想法,并且需要一定的保证,以确保您不会声称他们偷了它。如果公司要求您签署产品提交表格,只需对其进行签名。

相比之下,如果您开会并要求公司首先签署保密协议(NDA),则最好在脖子上挂一个标语“我是业余爱好者”,因为许可公司肯定不会签署您的保密协议。

球场
最终,决定与决策者一起提出您的新产品想法的日子到了。让我们假设您的演讲预定进行30分钟的演示。如果您收到“我很忙,所以只有10分钟”的提示,我建议您拒绝提出建议,指出您的新产品构想比分配的时间还值钱,也许您会在他们有更多时间,然后离开。简短的演示文稿无疑会导致您浏览演示文稿并留下不好的印象。拒绝在较短的时间范围内分享您的新产品创意有时会导致致电重新安排。

推销日可能会出现的另一个问题是决策者将他的新产品开发主管或产品经理带到会议上。许多公司的工程师和董事都患有可怕的“这里没有发明”(NIH)综合征。大多数人会尝试在您的想法中发现缺陷,因为NIH是一种自我驱动的痛苦。当您的推销人员包括产品经理或工程师时,请务必对他们的自尊心大加赞赏,并找到使他们在决策者面前看起来不错的方法。

请记住,您的目标是从对方的角度介绍自己的观点。人们不愿操练;他们想要钻头上的孔。不卖钻,卖孔。因此,您的音高应该包括以下八个点:

确实需要此产品。
存在的改进是显而易见的,明显的和有益的。
无需任何特殊培训,消费者就会确信其优势。
市场潜力巨大,利润丰厚。
市场很容易识别。
可以很容易地到达市场。
模具成本与潜在利润一致。
真实成本与最佳售价之间的价差将带来可接受的利润

上场之后,您可能会收到以下3个响应之一:

1,“谢谢,但是此产品确实不适合我们。”您应该接受这个决定,但是您可能希望对他们的拒绝有更多的了解,以便您可以改善将来的建议。

2,“我喜欢你的想法,但是我必须把它展示给我的老板”正如我们之前所说,最好的选择是不要将自己的东西留给筛检员。相反,请说“我对产品及其潜力感到非常兴奋,很高兴与您一起将其展示给您的老板。” 通常,这种反应与想要保护草坪的人有关。因此,您将非常清楚地表明要在演示文稿中包含它们,以便为他们提供所需的所有权。

3,“您可以将您的东西留给我们以便我们学习吗?尽管考虑他们的决定当然是合理的,但必须有时间限制。您可能会说:“一周听起来如何,您有足够的时间做出决定吗?” 但是,如果他们希望您留出更长的时间,以便他们可以进行一些市场测试,则应该考虑获得报酬,因为他们将流程捆绑了很长时间。您可以同意延长审核时间,以便他们可以研究和测试您的新产品创意,但是您应该要求一笔不可退还的款项,如果交易成功,您将同意将其应用于特许权使用费。

无论哪种情况,如果您同意允许他们学习您的材料,请不要在会议结束时将它们与原型和材料一起留给他们。相反,应同意将其发送给他们以供审核。这样,您可以创建一份纸质笔迹,其中包含您所提供的内容清单,并有机会包括一封求职信,以重新陈述您在会议中提出的观点以及他们希望做出决定的时间范围或退还您的材料。然后,将材料过夜发送,以增强紧迫感和重要性。

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