如果您是企业主或营销商,您可能已经听说过向上销售和交叉销售产品和服务的价值。您可以在建立客户信任的同时增加利润的核心想法听起来不错,对吗?

在某种程度上,是的。但是,为企业创造销售所带来的好处远不止是提供比消费者愿意花更多钱的东西。

另一种称为降价销售的策略可以帮助您弥补损失的销售收入,同时向客户表明您愿意就价格进行谈判。描述降价销售的最好方法是一种营销策略,该策略允许企业所有者通过优惠券和折扣来创建灵活的定价,以鼓励更多人完成订单。

无论您的行业,预算或资源如何,都有许多可以降低价格的方式。现在,让我们看一下启动和运行该策略所需的过程。瑞典数据SwedenData还将在下文中探讨几种开始降低销量以获得更多转化的方法。

了解您的受众

如果您想成功地进行降价销售,则需要了解您的目标受众。总体而言,企业的目标受众,痛点和思维方式各不相同。

当您开始减价销售时,了解谁将看到您的报价至关重要。您可能拥有世界上最好的降价销售建议,但是如果您将其提供给与您的消息不产生共鸣的人,那么您将有机会获得一笔低价销售。

我们知道您在想什么,“我如何认识目标受众?”

好了,有几种入门方法。您需要花费大量时间在社交媒体上与受众互动。利用这个机会来找出消费者为什么喜欢您的产品,以及您可以做些什么来丰富他们的体验。

将调查问卷放在您的网站上并将其发送给您的电子邮件订阅者也是一个好主意。客户和订户将很高兴告诉您他们对您的产品的看法以及改进方法。

不要忘记查看您的Google Analytics(分析)报告,以了解其他人如何与您的网站互动。您可以通过观众在查看博客,产品目录和营销页面时的行为来了解他们。

获取此信息并使用它来开发配置文件,以定义最常访问您网站的人。您对受众的了解越多,向愿意利用您的报价的客户展示正确的降价销售的时间就越容易。

以更优惠的价格停止购物车放弃

我们将讨论的下一个主题是向已经在您的结帐页面上销售的客户进行降价销售。放弃购物车是一种普遍的趋势,发生在有人向购物车中添加商品但在结账前离开时。瑞典数据SwedenData在一项调查中得知所有行业的购物车放弃率为76.6%,您可能会感到惊讶!

理想情况下,您希望尽可能多的人来完成他们的订单。一旦客户尝试放弃他们的购物车,您可以通过降低销量来显着增加跟踪的人数。

我们建议在屏幕上显示一个弹出窗口,让用户知道在他们出发之前,您正在提供他们需要看到的特殊价格。如果某人不确定要花钱购买您的产品,则此弹出窗口可能是他们需要遵循的动力。

或者,您可以显示一项优惠,以奖励消费者完成特定操作(例如注册电子邮件列表)的特殊促销。这种小小的诱因可以归类为降低销量的一种轻率形式,但这并不会降低您的购物车放弃率。

访客离开后,使用重新定位来吸引销售

现在,让我们谈谈重新定位,这是向客户进行低价销售的另一种有效方法。假设消费者决定避开您的报价,但他们仍然订阅了您的电子邮件列表。如果购物车被遗弃,或者自从他们与您的公司购物以来已经有一段时间了,那么您可以降低销量以增加销量。

重定向电子邮件旨在说服客户返回您的网站以完成订单。在大多数情况下,此策略用于定位刚刚放弃购物车的客户。

瑞典数据SwedenData建议,在消费者离开购物车后的1周内发送3封重定向电子邮件,以获取最佳效果。研究表明,发送3封电子邮件(一小时后发送1封电子邮件,24小时后发送1封电子邮件以及一周后发送1封电子邮件)可以为您的企业增加69%的订单。

声明您的重新定向下售价格在限定时间内处于活动状态也是一个好主意。这个决定可能会鼓励更多人完成订单,因为这激发了人们对错过机会(FOMO)的恐惧,这影响了60%的消费者。

将不情愿的电子邮件订户变成客户

最后的提示是针对那些拥有活跃潜在客户列表但付费客户很少的客户。有人可以注册您的电子邮件时事通讯但无法从您的在线商店购买商品的原因有很多。

消费者以这种方式行事的主要原因是看您的业务是否值得他们花时间。他们正在寻找您在整个广告系列中传递的信息,以改善他们的生活或意外地帮助他们。

另一个常见原因是,优质服务的价格对于他们的口味而言太昂贵了。我们建议向不是客户的订户发送电子邮件,并询问他们是什么阻碍了他们。将定价作为一种选择,然后在输入结果时对其进行检查。

将引用报价的客户细分为缺乏购买的原因,并发起旨在将这些订户转变为客户的降价促销活动。

如果有人对您的100美元价格不满意,可以将便宜的产品享受30%的折扣,这将使坐在围栏上的人变成顾客。

最后的想法

降价销售是一种合法策略,可以帮助您在与新客户建立联系的同时大幅提高利润率。如果您希望这项技术对您的业务有效,那么您必须知道何时显示降价优惠。

使用我们今天提供的提示来了解您的受众并对其进行细分,同时创建一个直观的缩编程序,以帮助您持续发展业务。

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