一个优秀的公关营销团队可以帮护企业在发展的道路上少走许多不必要的弯路,在本文中,唐界传媒全球智库(SRCNN)就企业如何建立优秀的公关营销团队给出以下建议。

雇用谁和团队

唐界传媒危机管理手册中就重点介绍了公司领导者和他们所建立的执行团队。优秀的公司会聘用他们能聘请的最好的人,并给予他们成功的自主权。可以说,他们是为“谁”雇用的。

这些公司并没有建立一个由光荣的助手组成的执行团队来支持这位认为所有脑筋都落在他脑海中的明星首席执行官,而是建立了由出色的领导者组成的团队。

销售谁

这些相同的原则也适用于建立良好的销售组织。首先,请确保雇用合适的“谁”。销售的“谁”并不意味着我们喜欢的人,适合我们的文化的人,来自行业的人。这些都是好东西,但不是成功的指标。

销售的“谁”意味着不仅要雇用具有胜任能力的个人来完成特定销售角色所需的成功,而且还要聘请实际要做的事情。换句话说,仅仅具有做某事的技能并不意味着一个人有做事的心态或愿意做事。具有做某事的能力与实际做事不同。

在这里,人格评估使水变得浑浊。某人的个性与销售效率无关。评估可能以某种方式指示了操作能力,但是评估并不等同于任何数据点,即销售人员在橡胶碰到道路时实际上会采取的行动。

雇用伟大的领导者团队

上面的第二点-建立强大的领导团队而不是荣耀的助手-也与销售有关。我们经常看到领导者或销售经理本身就是优秀的销售人员,但他们没有自觉地建立一个独立的销售人员团队,他们可以在没有严格监督或经理关闭的情况下获得成功。

你猜怎么着?领导者的带宽阻碍了公司的发展。发生这种情况有两个原因。经理/领导者并不真正知道如何指导销售人员对正确的行为负责,或者他们对自己的成功和成就更感兴趣,而不是对团队和公司的成功感兴趣。

伟大的秘诀

根据个人需要扮演的角色来成功完成职位。雇用您可以专门担任该职位的最佳人才,无论是卖方,经理还是领导者。并且,对于已经在团队中的人员,请确定出色表现所需的优势和技能。另外,找出差距,并确定是否可以缩小差距或该人是否需要扮演其他角色。最后,请不要仅仅因为这是自然而然的步骤就将优秀的销售人员提升为经理。仅当卖方具有适当的构成来领导团队时,才将卖方提升为经理。

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