聘请外部B2B营销机构需要付出一定的成本,但可以提供巨大的价值。在大多数情况下,与外部机构合作的价值大大超过了任何每月固定费用。

无论您是考虑雇用营销代理,正在评估代理还是正在评估您与外部代理的现有关系,这都是为B2B公司雇用外部营销代理有意义的一些原因。

内部资源有限

公司寻求聘请外部B2B营销代理的最大原因不是由于缺乏内部营销敏锐度,而是由于内部资源有限。对于大多数与Bop Design合作的客户,都有两到三名内部营销专家,他们在管理和营销公司品牌方面经验丰富。他们希望我们帮助填补他们没有资源的空白。

许多B2B公司面临的三大资源限制是人员,时间和预算。尽管他们的营销团队中可能有几个成员(或只有一个营销总监),但他们无法添加执行全面营销策略所需的员工数量。因此,目前的团队成员没有时间研究所有最新趋势或确定最合适的使用方法和渠道。最后,他们没有预算聘请内部团队,使用所有必要工具或投资于战略计划的规划和报告。

市场营销专家

专家团队:与该领域的专家一起工作可获得最佳结果。例如,您不想让参加过一次光学健康研讨会的人进行眼科手术。与B2B营销机构的合作使公司可以接触到营销各个方面的专家:设计,文案写作,数字推广,入站,直接邮件,网站开发,转换优化,分析和跟踪,广告系列制作,自动化,印刷,广告,培育等等。该机构雇用了一支在特定领域具有深厚技能的专业专业人员团队。

紧跟当前趋势:除了与经验丰富,知识渊博的团队合作之外,与代理机构合作的公司还可以确定代理机构的员工是最新的市场趋势的最新者。作为内部营销专家,您可能会知道影响公司行业的所有最新进展和新闻。同样,代理商的员工会紧跟最新的营销趋势,并每天在客户活动中使用它们。他们知道什么是有效的,什么是夸大的炒作,并且可以与您讨论最新的技术和工具以确保它们最合适。

供应商关系:全面的B2B营销策略利用各种渠道,工具和跟踪软件来确保活动有效并产生结果。这些渠道,工具和软件中的许多都需要持续的关系和订阅服务。通过与营销机构合作,公司将可以体验这些工具的优势,而无需进行额外的投资或花费时间来管理它们。

例如,Bop Design代表我们自己和我们的客户使用各种付费工具,所有这些工具都有订阅费用。这是我们为客户付费和使用的订阅工具的一小部分:

  • Moz – SEO跟踪软件,用于监视关键字效果和站点审核。
  • 美通社/裁定–发布新闻稿并管理影响者名单。
  • Wordsmith –组织报告信息。
  • CrazyEgg –热图和A / B测试。
  • 登台试点–在安全的测试环境(而不是实时网站)中测试WordPress和插件如何影响网站。
  • 微小的PNG –将图像缩小为适合Web使用的尺寸。
  • GatherContent –帮助客户组织和迁移网站内容。
  • BugHerd –在开发和内容输入过程中跟踪网站错误。
  • 还有很多

节约成本

聘请外部机构意味着节省成本?是的,确实如此,我们可以按数字细分。运行成功的B2B营销策略(包括博客,可下载指南,按点击付费广告,电子邮件营销,网站更新和平面广告系列)所需的最低人员需要具备以下职位:

  • 平面设计师–确保所有营销材料与品牌和源照片,视频,动画相一致,并针对每件作品进行操作。
  • Web开发人员–确保B2B网站上的所有功能正常工作,解决问题,修复插件,编写新的着陆页或网站功能。
  • 广告撰稿人–起草和编辑所有副本和内容,以确保其价值主张清晰明确,文字能够与所需的读者交流。
  • 每次点击付费专家–管理所有PPC广告系列,以确保最大限度地利用预算并吸引合适的潜在客户(不仅仅是流量)。
  • 分析专家–评估所有程序的功效,确保一切都正确跟踪,以便可以评估广告系列的投资回报率和潜在客户生成能力。
  • 技术经理–确保所有事物无缝协作,并确保出色的用户体验,并且搜索引擎可以轻松访问该网站。
  • 项目/客户经理–确保策略正确执行,所有任务均已完成以及活动正在取得成果。此人是客户的倡导者,以确保一切对客户来说都是无缝且轻松的,同时还要完成广告系列中的许多任务。

现在,这些是成功进行B2B营销活动所需的最少专家。可以根据需要吸引许多其他专家:媒体购买者,SEO经理,内容策略师,视频专家,转换专家,打印机,邮件公司等等。

因此,让我们分解数字。*我们给出了范围,因此您可以了解入门级,中级与经验丰富的熟练员工。

  • 平面设计师$ 40,000 – 83,250
  • Web Developer $ 62,500 – 110,000
  • 撰稿人$ 55,000 – 105,250
  • 每次点击付费专家– $ 52,000 – 94,750
  • 分析专家$ 49,000 – 104,250
  • 技术经理– $ 62,000 – 126,000
  • 项目/客户经理– $ 53,500 – 98,000

如果公司在入门级雇用了所有这些职位来管理其B2B营销计划,则最低年度支出为374,000美元。对于一家想要聘请最优秀的人才从事广告活动的公司,其年薪成本(不包括直接用于广告的钱)为721,500美元。而且这不包括福利成本!

驾驶和跟踪可测量的潜在客户

聘请B2B营销公司的最终目的之一(尽管还有许多其他原因)是要推动和跟踪可衡量的客户线索。外部营销机构可以依靠内部团队的出色工作,而无需增加任何额外的开销,即可吸引更多潜在客户或帮助培养现有潜在客户。考虑新潜在客户的收入很重要。如果一家咨询公司的典型交易额为50,000美元,并且有机会从未来的项目中获得经常性收入,那么花一些钱来获得更多此类潜在客户是很有意义的。关闭一条线索通常可以为B2B营销机构支付几个月的费用。

虽然聘请外部B2B营销代理并不是每家B2B公司都理想的选择,但对于大多数公司而言,这样做是有意义的。它使公司能够实现增长预期并提高收入目标,而不会增加大量开销或花时间为现有客户提供服务。DEPR上海公关顾问

Leave A Comment