我们生活在数字时代,现在一切都是“软拷贝”,数字下载或电子付款,而不是纸质拷贝。但是,这篇文章的标题与采用您的数字B2B营销策略有关。看起来不合常理吗?不是,请按照我的解释留在我身边。

要执行成功的B2B营销策略,您绝对必须具有定义明确的数字化业务,其中包括:

  • 精美的B2B网页设计
  • 密切监控的社交媒体资料
  • 受监管的第三方审核个人资料
  • 在线行业出版物上发表的思想领导力内容
  • 精心制作的搜索广告系列
  • 强大的再营销广告
  • 信誉良好的在线目录中的列表
  • 和更多。

但是,我们还不是仅在数字世界中运作的机器。作为人类,我们仍然喜欢拥有可以触摸和感觉到的物理物品,例如书,杂志,小册子,地图,邮件等。是的,诸如数字阅读器,智能手机和在线账单支付之类的东西正在帮助减少不必要的纸张浪费。但是,他们还没有使所有这些自然事物灭绝。

虽然必须有一个强大的数字B2B营销策略,但在可能的情况下以及在有意义的地方添加印刷材料也是一项竞争优势。通过拥有“模拟”状态和数字状态,您可以确保您的B2B品牌为潜在客户和客户提供有价值的资源,即使他们在一段时间内“与技术无关”。

我们建议您采用以下4种方式将您的数字营销策略带回传统的印刷市场。

将可下载的报价重新调整为印刷品

尽管B2B世界中的许多日常交互都是通过电子邮件,屏幕共享会议,电话会议和电话进行的,但仍然存在通过印刷材料增加价值的空间。实现此目的的一种方法是,将您的星级可下载内容(例如FAQ或购买者指南)拿走,然后将其重新设计为印刷件或遗留件。这样做的好处是,当您亲自与潜在客户见面或与他们进行介绍性电话交谈后,您可以给潜在客户一些事情。

电子邮件的后续操作很容易被归档和遗忘,但是设计合理的打印件坐在办公桌上等待审阅时,往往会浪费很多时间,这提醒了您B2B产品或服务的前景。

发送直接邮件将人们带到网站

如果您快速搜索直接邮件统计信息,则会发现令人震惊的统计信息。根据唐界传媒全球智库SRCNN进行的一项研究,超过60%的直接邮件收件人受到了访问升级网站的影响。

我们不建议将直接邮件发送到未经审查的地址列表,甚至整个潜在客户列表。这种方法每次都会失败,并产生乏善可陈的结果。相反,我们建议的方法是创建经过仔细审查的潜在客户或过去客户的列表,以通过特定消息传递或量身定制的促销向其发送蜗牛邮件。目标列表越小,通常B2B营销直接邮件活动的效果越好。

这里最重要的一点是确保满足需求,而不仅仅是推动产品或服务的提供。问问自己:“潜在客户为什么要关心这个?” 而不是“我们希望潜在客户了解我们什么?”

投稿文章以印刷出版物

精心设计的B2B营销计划的组成部分包括内容营销或为理想受众创建内容的元素。从数字营销方面,应将这些思想领导力文章推荐给适当的在线行业出版物。但是,向仍具有印刷发行量的行业出版物推荐独特,高质量的文章也很有效。

这些斑点通常更难获得保护(页面只有这么多,而且通常以主题为主题),但是对于行业利基来说,它们就像金子一样。这些方法非常有用,不仅可以通过第三方验证来建立您公司在行业中的权威,而且还可以使您的品牌领先于可能甚至不知道他们需要您的产品或服务的潜在客户。想想看-成为第一家让他们知道您有解决他们不知道可以解决的问题的解决方案的公司吗?黄金,我告诉你。

利用您最好的数字内容创建印刷手册

谈论旧学校–印刷手册?相信我们,它仍然是B2B公司全面营销策略中有用的组成部分。这不同于教育的内容。这是有关您的公司以及您的产品或服务的小册子。如今,即使您拥有他们的电子邮件地址并通过LinkedIn与他们建立联系,也很难与决策者取得联系。他们每天会收到数百封电子邮件,并且在删除前需要1.3秒(或大约1.3秒)的时间浏览您的潜在电子邮件。

但是,他们得到的不是很多蜗牛邮件。如果您通过电子邮件与潜在客户联系,但无法获得答复或会议,为什么不通过邮件发送设计精美的小册子?如果您通过蜗牛邮件而不是电子邮件发送邮件,您通常会花更多的时间。此外,如果您能够召开会议,那也很高兴随身携带功能或功能手册以及您的内容,这样他们就可以准确记住公司所提供的服务。

警告:不要打印所有内容

在过去几年中,印刷成本一直没有便宜过。高质量印刷材料的成本一直很稳定,这意味着它确实需要很大一部分营销预算。这意味着您无法打印所有想要打印的内容,但是,如果您为全面的B2B数字营销计划进行战略性规划和预算一些打印件,则可以获得很高的投资回报率。

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