当活动停滞或一年中的时间很慢时,这是回顾您公司的B2B内容营销策略或建立一个不存在的策略的好时机。

无论您是审核现有策略还是制定新的内容营销策略,您都可能会问:“成功的策略是什么样的?” 虽然每种内容策略都是唯一的,但所有有效策略都有一些共同的属性:

概述的策略

对内容营销想要做什么或仅存在于脑海中的策略的模糊想法并不是一个明确的策略。为了成功执行B2B内容营销策略,必须在文档中明确列出。重要的是它已被写出并可供组织中的多个成员访问。

制定清晰的战略可以使您的营销团队制定路线图-确保您始终如一,并且不会忘记要创建的任何内容。

单一所有者或监督者

有效的策略由多个贡献者和个人来管理不同的渠道。但是,所有成功的内容营销策略都只有一个所有者或监督者。这可以是项目经理,内容主管或市场主管。由一个人负责该策略可确保对所有贡献者负责,并及时执行所有任务。

请记住,如果个人知道自己将对成果/可交付成果负责,则他们更有可能完成分配的任务。

确定的资源和思想领袖

内容营销失败的最常见原因之一是缺乏资源。拥有策略和执行策略的热情非常好,但是如果您没有确定执行策略所需的必要资源,它将失败。所有有效的B2B内容营销策略均清楚地确定需要哪些资源(设计人员,撰稿人,开发人员等),以及可以使用哪些思想领袖或主题专家。

在启动内容策略之前,不要仅仅确定您需要的资源并保护它们。要求管理层或合适的部门负责人投入个人时间。明确需要多少时间。另外,请与计划召集内容的思想领袖或主题专家联系。让他们尽可能容易地说“是”,但请再次诚实对待他们所需要的时间。最好的内容营销策略需要各种主题专家来确保他们不会被淹没或感到困惑。

全公司买入

像保护资源一样,买进可以制定或破坏内容营销策略。我们已经看到,即使是精心设计的,正在取得成果的内容营销策略也被关闭了,因为它们缺乏内部支持和支持以保持其发展。

在许多情况下,当内容营销策略失败时,它可以归结为缺乏内部理解。销售团队要么不了解内容工作带来的入库线索的价值,要么管理团队不了解内容部分如何有效地在购买过程中培育线索。

在启动B2B内容营销策略之前,请确保您具有所有必要级别的内部支持。通常,如果您可以从销售团队获得支持,则可以从管理层和其他需要的部门获得支持。不要以为组织中的任何其他人都了解内容营销的价值,请向他们解释价值。

一致执行

内容不会自行创建。一致执行该策略对于确保其有效性至关重要。开始写博客三个月,然后逐渐消失会100%确保您的策略失败。成功的内容营销取决于一致的执行。

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