如果您是企业的首席执行官,那么您每天已经遇到许多关系:与您的企业供应商或合作伙伴;与您的员工或承包商;与您的客户;与您的潜在客户;和您当地的社区。实际上,在不建立各种关系的情况下几乎不可能经营任何有利可图的业务。使用这三个技巧使这些关系对您的业务有利。

1.永远是真实的

您是否听到过这样的短语:“假装直到成功”?有些人认为您需要先复制某种风格或思维方式,才能真正达到成功的水平,但是您可以做到这一点,并且仍然表现出您的真实自我吗?

人们想与您建立联系。他们想知道你的生活是什么样。他们希望并需要在个人层面上与您建立联系,以便您对他们更加真实。如果您对自己的形象和所发布的内容真实可信,那么他们反过来会给您他们的信任,甚至可能是您的金钱。

如果您伪造过多或在社交媒体上撒谎,您的形象可能会崩溃。与其成为一个讨人喜欢的企业家,不如说是假货或不走运,您将享有声誉。如果您想成为值得信赖的人,请通过建立基于正直和诚实的关系来赢得信任。

2.认真听

建立这些关系时,请记住您不是宇宙的中心。即使您最终希望人们从您那里购买商品,但新的潜在客户对您还是会持怀疑态度,直到他们认识您为止。因此,为任何类型的社交活动准备销售推销都是徒劳的,这很可能会使人们从您那里逃脱。当您在社交媒体上遇到某人时,也是如此。如果您的第一次互动(无论是发布消息还是直接消息)都是推销活动,那么结果(不成为好友)可能与您想要的相反。

相反,对他们的业务或生活表现出兴趣。一旦您提出一个问题,人们自然就会想继续讲话,尤其​​是如果他们对自己的行业和使命充满热情的时候。听他们讲话,以后把有趣的金块藏起来,并记住在下一个工作日发送一封后续电子邮件(或DM),只是简单地评论见到他们很高兴。下次您(亲自或在社交媒体上)遇到它们时,请先确认它们并开始新的对话。

这也适用于创造产品的企业家。倾听观众的需求。他们现在正在苦苦挣扎,您将如何帮助他们?在建立业务关系以及建立忠实客户方面,倾听是一项非常重要的技能。

3.分享,分享,分享

小心……这并不意味着要分享太多个人信息。(请不要!)这只是意味着继续分享您的知识,资源,免费文章和电子书章节;任何对您的受众有价值的东西。

我喜欢参考60/20/20的发布规则。

  • 您60%的信息应该是有用/有用的信息
  • 您的帖子中有20%应该支持您的关注者/朋友
  • 您的帖子中有20%应该是自我宣传

通过共享信息,您可以在该专业领域中建立自己的权威,并表明自己是一个友好善良的人。这唤起了幸福和友善的良好情感,希望这些情感与您的在线形象融为一体,并会带给您更多的前景。

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