在最近的一篇文章中,我们探讨了执行整体全渠道策略的5个基本步骤,以及创建无缝的消费者旅程以实现业务目标的重要性。现在是时候探索代理商如何在其跨渠道营销策略中利用程序化广告的诸多好处。数字营销的最佳方法是满足目标受众的独特需求,个性化是关键。根据Harris Harris的一项调查,有63%的北美消费者期望品牌采取个性化的营销方式。但是,由于许多绩效媒体机构都在努力满足这些需求,所以43%的营销人员承认他们正在努力做到这一点。

尽管数据和程序解决方案为广告商提供了有关其受众的行为和上下文见解的渠道,但我们知道,作为消费者,我们并没有线性的旅程。通过了解受众群体的人,方式和位置,您将可以更好地控制在正确的时间以正确的信息与正确的人联系。吸引理想受众的关键是确定他们在渠道中的位置以及在数字空间中的大部分时间。为广告活动制定明确和既定的目标可以帮助您利用每个数字渠道的优势来扩大营销力度,并使之与受众的行为和意图保持一致。

让我们开始探索如何利用程序意识,参与度和转化活动,以及它们如何补充程序外的渠道(例如搜索和社交),以实现无缝的消费者旅程。

借助宣传运动大胆思考

程序化广告是帮助营销人员实现其认知目标的最佳选择,因为它可以使营销人员通过互联网覆盖大量的用户。在渠道中引入潜在客户会帮助您增加潜在客户与他们互动并与他们互动的可能性,因为他们会沿着渠道走并最终转化为客户。要考虑的关键指标是展示次数(获得的眼球数量)以及广告的可见度。要考虑的一项奖励指标是点击率(CTR),即看到您的广告的用户点击了多少或完成了视频。

利用第三方的观众或任何兴趣和意图的观众可以帮助建立一个广阔的网络。程序化广告中提供的定位功能不仅可以被视为定位功能,而且还可以作为一种工具,用于解锁有用的数据以及有关您的受众群体的兴趣,受众特征以及他们处于渠道的哪个阶段的见解。此信息可帮助指导帮助您建立和定义理想的目标受众。

为确保消费者收到个性化且具有凝聚力的品牌信息,在跨平台设置重新定位,排除或相似受众群体时要保持谨慎和主动是至关重要的。当您的宣传活动在市场上进行时,应该从一开始就做。不幸的是,这是许多广告商没有计划的步骤,通常是事后才想到的。虽然跨平台设置这些受众没有什么害处,但如果不首先捕获受众,那就太迟了。提前计划您的重新定向工作,可以使渠道中的广告活动更好,更明智,从而有机会扩展和排除受众群体-确保您的广告收入始终得到有效利用。此外,它促进了一致的创意消息传递,这将有助于提高品牌召回率和亲和力。如果您的潜在客户在看到您的广告后访问了您的网站,则说明您已经成功地提高了品牌知名度,并能够将他们引导到下一阶段,即考虑和参与的渠道中,并且更接近转化。

参与运动的培育

并非所有的广告商都意识到意识和参与度运动对转化运动的重要性和影响。虽然可以将其视为仅针对“小鱼”的策略,但事实并非如此。实际上,意识对于推动考虑和品牌参与至关重要,对于确保潜在客户到达中间渠道至关重要。到达渠道中间的用户正在研究和了解有关您的产品或服务产品的更多信息。他们表达了兴趣,向广告客户表明,培育这些潜在客户是值得的。

要考虑的参与度指标包括点击率,平均在网站上花费的时间和视频完成情况,具体取决于所选的广告渠道。参与度指标可以提供见解并描绘出广告系列从目标受众到创意消息传递以及网站内容的影响力。在定位选项方面,您可能会很有创造力-可能性无穷无尽。您可以使用以下一些想法:

  • 自定义细分:一种基于用户内容消耗的细分(专有于StackAdapt)
  • 网站重新定位:重新定位访问过您网站上特定页面的用户
  • 顺序重新定位:建立并重新定位观看了25%,50%,75%或100%视频或CTV广告的用户,或者重新定位已观看或点击了原生,展示或视频广告的用户
  • 第一方CRM的受众群体相似扩展:扩展并吸引模仿您CRM列表在线行为的新用户-最需要的用户
  • 地理半径定位:设置您要实时定位用户的地理半径,或​​建立一个访问了周边地区的用户池,以后再定位

保持观众的参与度将有助于提高品牌知名度。品牌知名度对于广告系列的整体健康和成功至关重要,因为用户与您品牌之间的积极关联可能会带来转化。

吸引转化广告系列

任何整体广告系列策略的最终目标都是转化。即使竞选活动着眼于意识,最终目标还是要引起对产品或服务的更多兴趣并获得销售。同样,一个基于转化的较低渠道的广告系列将产生新的潜在客户,购买或鼓励用户在您的网站上执行预定义的操作。在许多情况下,这些用户之所以来到这里,是因为您之前进行了宣传和参与活动。在此阶段,用户已经准备购买或转换-他们可能只需要一些其他提醒来使您的品牌紧贴主题并保持相关性即可。

这可以通过重新定位显示出很强的意图从过去的网站访问中转换的用户来实现,或者使用具有来自上次访问产品页面的相关信息的超定制广告来动态地重新定位用户来实现。这里要牢记的指标不仅是转化和每次转化费用(CPA),还包括点击率。您想确保您的广告能够被看到并被点击,以便用户采取下一步操作来执行所需的操作。

如果将程序化广告格式并入全渠道策略,则可以帮助将合格的潜在客户过滤并集中到围墙花园中,以帮助增加和增加转化,同时降低成本。许多广告商可能会将他们的媒体购买重点放在搜索和社交平台上,以产生那些销售或转化。但是,通过在整体的全渠道策略中添加程序化转化广告系列,它可以帮助您覆盖围墙花园之外的受众,从而增加产生销售的可能性。程序化广告提供了灵活性,可以在您希望参与的受众准备就绪时,在最适合他们的设备上吸引他们。它还将确保品牌知名度不会丢失。

要考虑的广告格式

现在,您已经了解了广告系列类型之间的区别,下面让我们回顾一下每种广告格式的优势以及如何协同工作以推动全渠道策略向前发展的示例。

视频:

可以在所有设备上观看视频广告,为广告商提供了以高度娱乐性的方式讲述引人入胜的故事的机会。它在情感上与用户联系在一起,使其成为难忘的观看体验。

  • 将视频广告纳入意识或参与度活动中时,您要形象地讲述品牌故事并尽快吸引用户的注意。您可以说明用户可以与其联系或将该视频用作新产品发布的预告片的品牌生活方式。
  • 在转化广告系列中利用CTA 对于帮助您的用户进行后续操作至关重要。附加转化事件以跟踪浏览型和点击型转化,将其归因于您的广告系列工作

联网电视:

联网电视(CTV)是一种引人注目的格式,可以吸引大量观众。它使广告商能够以编程方式精确地定位家庭。允许做出快速有效的决策。连接的电视设备上的消费者可以控制他们正在观看的内容,从而获得轻松的后坐式体验。

  • 在提高意识或参与度的活动中,利用优势图像和声音来讲述影响情感的强有力故事,同时从战略上吸引用户进行重新定位,从而通过不同的格式或设备实现潜在的转化
  • 另一方面,在转化广告系列中,广告客户应附加转化事件以跟踪浏览型转化,以归因于广告的影响。尽管CTV广告单元不可点击,但强烈的号召性用语和增强品牌效应可以激发受众群体在另一台设备上完成转化。

显示:

显示横幅广告是高度可见的单元,可以充当数字广告牌。它们采用静态或高度可定制的富媒体形式,使广告商可以跟踪和监视广告参与度。

  • 对于宣传和参与活动,请使用醒目的图像来展示品牌和产品,例如交互式横幅广告,使用户沉浸在令人难忘的第一印象中,同时获得可行的见解。
  • 对于转化广告系列,实施明确而有力的号召性用语可以唤起人们的紧迫感。例如,使用倒数单位的目的是促使您的用户在定义的时间段内(或在指定的时间段结束之前)执行操作,这对于销售,产品发布甚至事件非常有效。

本机:

原生广告具有非介入性,并且用户熟悉与他们所消费的网站内容相关的赞助内容,因此具有很高的吸引力。他们可以有效地展示品牌或产品的比较结果,或者提供有趣且具有教育意义的故事。

  • 在意识和参与度活动中,利用本地广告作为内容分发渠道。向用户提供他们正在研究的内容,以帮助指导他们考虑您的产品和品牌,例如突出产品功能
  • 在转化广告系列的镜头中,请考虑广告的语气,相关的图像以及广告的受众特征。确保您使用与意图相关的关键字(例如“购买第一辆车的关键”)来鼓励采取行动

根据您的营销目标和策略,程序化广告既可以和谐地执行以获得多渠道的体验,也可以分散使用以补充其他策略以创建全渠道的体验。请记住,归根结底,您所有的营销工作都应帮助您产生潜在客户,并最终将这些潜在客户变成长期回头客。