您是否发现很难利用多个成功的SaaS潜在客户来源?是?

相信我,我可以和您的经历保持联系。

我们生活在一个数据繁重,研究驱动,人满为患的在线市场中。

很多时候,我们提出了一些好的潜在客户生成想法,这些想法可以吸引人并取得成果……但是后来,我们放弃了“旧的可靠”策略,该策略可用于开发下一个新的流程。

为什么我们被拒之门外?好吧,出于以下几个原因:

  1. 我们最初建立的管道的采购周期很长。因此,需要更长的时间来提出,完成和实现。
  2. 我们的时间从领导时代转移到对新产品开发或服务实施的监督
  3. 有兴趣从头开始建立第二条渠道,以使铅源资源多样化

听着,我们被拒之门外的原因听起来似乎是个大问题。

不幸的是,每种原因也会导致您放弃高质量的潜在客户。

但是,远离高性能管道会很快导致其干drying。

我的朋友,那就是试图发展SaaS的营销经理的代名词。

为了避免留下干dried的管道,您需要始终专注于潜在客户目标,同时找到用于驱动MQL和SQL的主管道的补充资源。

为了帮助激发您的下一个重要渠道,我在下面总结了我最成功的潜在客户生成想法中的7个,这些想法都是可行的…

并且非常有效。

您将选择哪一个作为下一个构建管道的工具?

1.聊天机器人

在直接在线营销中,我们使用网站上的聊天功能来帮助产生更多线索。我们在这里实行严格的“禁止抽搐”政策,所以没关系–您可以和我的主要经纪人卢克谈谈!

曾经有一段时间,我在网站上安装了聊天插件,并在第一晚就为一家科技公司赢得了潜在客户!尽管这肯定可以为您的业务吸引更多的潜在客户,但请考虑制定既定的策略,以处理通过在线聊天收到的支持请求。

在使用聊天机器人时,有很多选择和考虑事项。例如,如果您已经有客户支持平台,则Zendesk聊天机器人等有多个集成选项。如果您不想混淆销售团队和支持团队之间的纠缠,请限制在某些现有客户不太可能访问的页面上使用聊天应用程序。

有关不同类型的聊天机器人的内容很多,它们可以为您的公司带来很多好处。在为您的公司决定最佳的聊天机器人解决方案之前,我们建议您检查以下一些资源:

  • 创建真正起作用的聊天机器人和虚拟助手
  • 对话型聊天机器人与AI有什么区别?

额外的好处:某些聊天应用程序甚至可以在您指定的页面上强制弹出,例如服务登录页面,常见问题解答或定价页面。虽然这可能会使一些访问者拒之门外,但有趣的潜在客户很可能会吸引您,如果他们的过程如此遥远。

2.清单,工作表和模板

像这样的资源可以与最佳实践指南和教程相提并论,不同之处在于它们应该生活,呼吸潜在的领导者可以与之交互的资源,以绘制进度或将其用于日常工作中。如果您的网站上没有互动功能,则至少应将此资源下载为电子表格或文本文件。

增加的好处:如果您自己的网站上无法提供交互式文档,请考虑在Google云端硬盘中托管电子表格,以便用户复制到自己的云端硬盘文件夹中。但是,如果允许,请尝试寻找一种对文件进行品牌化的方法,以避免让另一家公司对您创建的资源进行品牌化。

3.定制选项联系我们

如果您的目标客户是中型企业或更大的企业,则您的SaaS可能会在旧系统的框架内实施。如果您的SaaS不会被实现为解决方案,那么它仍可能需要进行一些自定义才能成为可行的解决方案。确保给这些潜在客户提供与RFP直接联系的机会,或填写快速表格以讨论他们的需求。否则,您可能会错过改变游戏规则的机会。

额外的好处:各种规模的企业都会查看您的定价页面。确保为不符合您的主要定价模型之一的客户提供机会,在这些页面上针对明确的自定义项目与您联系,并提供明确的号召性用语。

4.门控资源

是的,这是2020年……是的,如果您的公司需要SaaS营销理念以提高潜在客户的质量,那么门禁内容仍然绝对有效!

我知道选通内容通常被认为是不可以的,尤其是在科技界。但是,无论Spiceworks在他们的报告中告诉您什么,我自己的潜在客户生成测试(以及成功案例)都表明,技术专业人员不仅会为您提供信息以换取门禁内容,甚至还会为您自己的销售资料做准备!

该过程非常简单–进行调查,制定白皮书或案例研究,创建与目标客户的挑战相关的信息图……然后将其放在表格后面,以换取新闻稿注册或基本联系信息。

此策略之所以有效,是因为可以在多个广告平台上利用提供内容作为下载来交换联系信息。除了通过搜索和社交媒体产生自然流量之外,在AdWords,Facebook,LinkedIn和Twitter上的这些内容上花费几美元也可以帮助将这些平台转化为潜在客户。

增加的好处:您向目标客户提供的信息“价值”越低,您要求他们填写以接收信息的表单字段越少。对于电子书或白皮书,要求他们填写详细的公司信息应该可以。为您的销售手册?将其限制为不超过名字和电子邮件。

5.产品比较与主要竞争对手

产品比较内容是显示SaaS与竞争对手之间的差异(在大多数情况下,更好!)的好方法。根据您选择呈现产品比较内容的方式,可以通过潜在客户应该能够轻松评估的方式来完成此操作。如果SEO策略是贵公司潜在客户的主要驱动力,那么如果您想扩大机会,则产品比较应该是数字营销计划的重要组成部分。

您的利基市场中的公司是否已针对您的品牌利用了这一策略?在此帖子中采取行动,分解使用公司名称作为关键字找到竞争对手时要使用的PPC和SEO想法。

额外的好处:在您的网站上建立这样的页面还可以使您围绕竞争对手的替代品(例如“ Hotjar替代品”和“ Salesforce替代品”)对关键字进行排名和运行广告系列,并在搜索结果中排名第一查询中的“对抗”一词(例如“ apache vs cloudera”或“ WooCommerce vs Magento”)。

6.资源指南和综述

在此类别下,可以捆绑很多内容–从行业专家的综述中提供关于某个主题的提示,再到对您的受众很重要的事物进行排名,评价或评价最佳/最差的列表。

额外的好处:我们在自己的网站上做得很好。请查看我公司的国际SEO技巧博客文章,其中包含20多位行业专家,以获取有关此行销策略的示例。

7.网站重新定位

在当今的搜索引擎优化世界中,全面的内容是短尾/高搜索量关键字词组在结果页顶部的排名之王。

很多时候,您会在网站上找到博客或文章内容,这些内容回答了您怀疑每个研究公司的人都已经知道的问题,例如“ 什么是VOIP?”或“ 什么是训练数据?”为什么其他SaaS公司这样做?我们可以想到一些原因:

  1. 为了提高品牌知名度,并在第一页上显示关键字排名,潜在的潜在客户会在信息收集过程的开始就进行搜索。
  2. 要使内容与网络上的几乎所有网站所有者都具有链接价值。
  3. 以便他们可以在潜在买家的整个购买过程中利用网站重新定位策略

选项3是发布渠道信息顶部以生成潜在客户的关键策略-您将获得额外的好处,即在页面上添加重定向并在搜索解决方案提供商之初建立访问者列表。

所谓的1-2潜在客户产生的冲击力无关紧要,它将产生令人震惊的(令人毛骨悚然的+很棒的)结果。

通过重定向展示广告来吸引99%的访问您网站的访问者,这些访问者阅读了他们从关键字搜索中找到的参考文章,但还没有准备好成为潜在客户。您可以在搜索引擎,展示广告,社交网络和移动应用中使用此策略。

温馨提示:如果您的SaaS解决方案需要较长的销售周期,请确保将您的受众群体列表重新定位到尽可能长的时间段。