复制事项。它可以传达公司的价值观及其价值,服务和产品的价值,以及通过满足他们的需求可以为客户和潜在客户提供的价值。它可以指导,告知,提升,授权和连接。借助copy吸引公司客户和潜在客户的能力,您是否会给予应有的关注?引人注目的复制最有效。请继续阅读,以发现引人入胜的副本的七个关键特征,这些特征可以吸引读者并鼓励采取行动。

1.说出听众的兴趣和痛点,而不是你自己的

营销人员应首先了解其受众在乎什么,并确保其复制品能够满足这些兴趣。哪些问题最相关?观众关心什么?如何保证此消息会引起共鸣?我要解决关键的痛点吗?为目标受众的利益写信是坚实的第一步。例如,如果要开发内容以接触项目经理,请共享与该角色有关的信息,例如预算技巧或计划明细。对他们有用的信息更有可能与他们建立联系。

您的副本也应面向利益。客户和潜在客户有兴趣了解您的公司如何帮助他们。确保要共享的副本是外部重点还是内部重点–它是针对您的受众而非您的公司的。帮助您的听众回答为什么他们应该关心您与他们分享的内容,并理解您的公司如何帮助他们成长和成功的问题。

2.避免一种千篇一律的方法

营销人员处理社交媒体,其网站和博客文章的方式应与技术白皮书或新闻稿所使用的语言不同。重要的是要区分不同的媒介,并承认在文案写作中,“一刀切”的方法是行不通的。

3.从语法基础上扎实的基础开始,但是可以稍微破坏规则

近年来,已经出现了在通信中使用纯语言的运动。普通语言行动和信息网络将其定义为“清晰,简洁,[和]组织良好的文字”。在起草引人注目的副本时,请以读者为中心,以使您的消息易于理解。考虑使用主动语态并用简短的句子和段落写作。并承认可以用“ And”或“ But”开头一两句。

4.考虑语气和声音

构成公司品牌的因素很多,复制可以是其中之一。撰写副本时,请考虑品牌声音。如果不确定公司的品牌声音是什么,请问问自己品牌的个性。从那里,您可以确定音调和声音。权威和信息丰富吗?大胆和关怀?好玩吗 鼓舞人心?可靠?具有清晰的品牌声音将使整个副本与您的公司更加紧密地联系在一起,从而与您的公司保持一致,从而加强品牌形象。

5.传达独特的观点

与您的品牌声音类似,您的公司的价值观及其代表的价值观也应通过副本清晰传达。真实性是关键,要真正与众不同,请确保观点是正确的。例如,作为一家金融服务公司,您提供的产品可能与您的竞争对手相同。但是也许您提供服务的方式有所不同。确保在您的副本中传达了这种差异。

6.具有活力和吸引力

引人注目的复制品应使用描述性文字和绘画来吸引公司听众的情绪。利用讲故事的力量来传达您的信息并使之令人难忘。哈佛商业出版社的一篇文章注意到故事具有建立联系和传达价值的能力。故事也吸引各种类型的学习者或个人。无论您的听众倾向于通过视觉,听觉还是动觉方法来学习,讲故事都可以吸引所有人。因此,在向听众介绍贵公司的服务或产品时,请使用一些讲故事的技巧来使观点清晰。并且永远不要忽视道德考量和一路走来的真实性-确保复制不会引起误导,并且确保复制对您公司的品牌而言是真实的。

7.包括号召性用语

引人注目的副本应号召采取行动。它应该敦促您的听众采取行动。您的文章,“关于”页面或“服务”部分的目的是什么?例如,对于“服务”页面,此目的可能是对准客户进行培训,以帮助他们了解您的公司如何帮助他们以及您提供的服务。在页面末尾,您可能需要添加CTA,以提示访问者如果准备好与您的公司合作并咨询有关您的服务的信息,请填写联系表格。CTA的副本也必须具有吸引力,以正确传达下一步并鼓励用户采取行动。下一步可能是与公司联系或继续阅读相关信息。例如,“项目”页面可能在页面底部显示其他类似的项目示例,

出色的复制会产生潜在客户

撰写引人注目的副本的关键是采取面向利益的方法。始终将自己放在听众的鞋子上,并考虑他们的兴趣。与您的客户交流对您的产品的评价,同时确保您的公司品牌真实可信。确保副本既美观又动态。并确保您希望听众采取的行动是明确的。实施这些步骤将使您走上创建引人注目的副本的道路,该副本可以达到其设计的目标受众,并且有效地编写后,将生成并转换更多的线索。

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