如果您希望为您的业务吸引更多的潜在客户,那么现在是开始内容营销的好时机。无论您的政治信仰如何,很显然,在不久的将来(可能在2020年剩余时间)情况都是不确定的。但是,吸引入站网站的潜在客户仍然是获取新客户的有效方法,无论其位置如何。

现在是制定策略并为从B2B内容营销计划中获得最大ROI奠定基础的好时机。在这里,我们分享了为内容营销奠定坚实基础的技巧。

确定您的优势或方向

就像盖房子一样,您需要坚实的基础。但是,您不能仅仅开始浇筑混凝土。您需要有一个明确的方向。您是要建造一间3,000平方英尺的房屋,还是要有一个1,000平方英尺的地基并有两个故事?定义的方向使您可以入门。

您需要决定的第一件事是您的优势或内容营销的方向。这是一个高级视图。以下是一些要考虑的问题:

  • 您的内容营销的目的是什么?吸引潜在客户?吸引投资者吗?建立融洽关系?建立品牌知名度?
  • 您进入内容营销的优势是什么?您是否有一支由行业专家组成的精英团队?您是否有一位关系密切的创始人?您有具有丰富行业经验的工程师吗?您的销售团队是技术人员吗?
  • 您计划进行内容营销的方向是什么?您会专注于平均60页的经过大量研究的白皮书吗?简洁的博客文章最能传达信息吗?您是否打算采访公司外部的专家?

在定义优势时,这对于内容营销策略的成功至关重要。您不可能成为所有人的一切,所以请坚持自己的优势。就您所采取的方向而言,您可能具有全面,详细的内容营销策略,或者您可能专注于每月发布1-2个博客并发送新闻通讯。您采取的方向将取决于您可用的资源。

定义您的受众

根据我们的经验,无法明确定义目标受众的公司在内容营销方面遇到了困难。如果您不知道与谁聊天,那么如何创建对他们有价值的东西?

最好的策略是提出购买者角色,以明确描述您的理想购买者。我们发现从上至下开始是最有效的。以下是要考虑的受众属性列表,从最宽到最窄排列:

  • 公司行业
  • 他们销售的产品或服务
  • 资历级别(CTO,VP,经理等)
  • 职务或职位(工程师,项目经理,开发人员,客户服务等)
  • 挑战(期限,合规性,流程效率低下,预算等)
  • 个人属性(背景,学历,经验,能力等)

大多数公司将产生至少2-3个角色。但是,如果您在10多个行业中经营,则每个行业可能有2 – 3。在这一点上,最好专注于您的前2或3个收入来源/行业并从那里开始。与销售团队的多个成员聊天以找出真正的决策者与最初与之交谈的人是有益的。例如,购买者可以是联系和/或进行演示的第一人,但是CFO和工程团队可能会参与购买决策。通过让买方角色与决策过程中涉及的每个人匹配,您可以制定直接与每个人对话的B2B内容策略。

制定计划

确定方向,主要竞争优势以及与谁交谈后,就可以开始创建B2B内容营销计划。在涉足内容营销之前,完成此博客中列出的步骤至关重要。不花时间建立基础会导致脱节,混乱,最重要的是无效的内容营销策略。

请记住,内容营销不仅是散布一些博客文章,然后将它们拍到您的网站上。该策略需要为目标受众带来价值,以使其有效并实现目标。