如果您经营基于教练和/或在线服务的业务,那么您将有一个最终目标:将潜在客户注册到教练电话中并将其转换为付费客户。但是,并非总是如此。

教练业务的潜在客户产生可能是有史以来最令人沮丧的事情。一位专家说“只是做你自己”,而另一位专家则告诉你“专注于数字”。有些人跨越了直觉和业务头脑之间的界限,而另一些人只是希望您在裤子的接缝处飞行。在这么短的时间内要学习的东西太多了,所有这些矛盾的建议都在用尽。

然后是更流行的选择;尽可能尝试向人们宣传您的免费战略电话。免费帮助人们。教练,教练和教练!

上面列出的方法没有错。实际上,它们可能为某些人工作。有几位企业家在做这些事情时赚了很多钱。但是,如果您像我一样,那对您没有帮助。即使您已经投资了所有课程和教练计划,也是如此。

免费教练电话的问题在于,只是“做自己”,而完全专注于数字。

一整天放弃免费教练是假设您有一个流量来源,人们已经知道您是谁,教练是什么,准备投资您的报价,并愿意支付您所说的金额。它假定您有一个观众愿意跳过日历与您交谈。

“做你自己”也要承担很多事情。首先,假设您具有极强的自我意识,这就是您的营销活动源于此。然后,假设您已经完成了所需的心理或身份工作,因此您可以停止破坏自己。如果是这种情况,那就太好了!但是对于缺乏发现自己身份的洞察力的教练,或者甚至不知道将营销精力集中在如何预订免费电话的教练来说,“做自己”是造成混乱的秘诀。

完全专注于数字是另一个错误。假设您对流量来源,流程,交付方式充满信心,并使用此策略确保了付费客户。

但是,完全专注于数字可能是有害的–您逐渐忘记了为什么首先要开展业务。您会迷失在Google Analytics(分析),SEO工具,衡量竞争对手所做的事情,跟踪不必要的指标而不是专注于主要方面(吸引和服务出色的客户)的世界中。

综上所述,很显然,所有这些方法都使许多教练感到被排斥在外,好像有一个秘密的教练客户世界,没人在谈论。

但是,如果您可以在不吸引客户参加销售电话的情况下预售您的教练计划,该怎么办?如果您终于在100%确信的情况下让他们参加了销售电话,该怎么办?

预售您的教练计划意味着您的潜在客户在付出一分钱之前就已经相信您和您的诺言。他们已经知道您的计划结果和过程。他们知道他们需要努力工作。他们所等待的只是让您决定要与他们一起工作。

答案在于创建内容营销策略以启动注册对话。

称他们为博客文章,营销渠道或培训序列。您的内容营销策略应该简化,并且只专注于您的理想客户。与您可能想到的相反,此策略是如此空洞,以至于您可能会发现它缺乏。但是由于它的简单性以及执行得当,它可能是吸引高薪客户所需的一切。您可能也不需要漂亮的网站来进行销售。

您的第一步是创建一个内容策略,以回答以下四个问题:

  • 我理想的客户目前面临哪些问题?
  • 他们目前对________有什么看法?
  • 这些信念如何影响他们的_________?
  • 我希望他们拥有什么信念?

我将其称为信念转换框架,在接下来的几段中将引导您完成这一过程。

步骤1:找出理想客户目前遇到的问题。

任何培训计划的成功取决于你要具体,你的受众正在经历并愿意解决问题的能力。

要预售报价,您需要找出可能威胁到客户健康,财务或人际关系的确切问题。如果这种痛苦不足以造成严重后果,那么您将花费大量时间说服客户,以期看到您所提供产品的好处。这并不是说所有其他问题都不值得解决。对您来说,我的目标是找出您的理想客户无法承受的问题……他们想立即解决的问题。

例如,虽然您理想的客户可能每天早上都在抱怨不得不系鞋带,但他们可能对在线鞋系方法不感兴趣。他们可以轻松地将鞋带的鞋换成魔术贴的鞋。

教训很简单:不要仅仅停止做一些市场研究。确切地知道您的听众想要立即解决什么问题。

步骤2:了解他们目前对自己的问题有什么看法

每个故事都始于指导观众行为的主要信念。

要使用内容预售您的教练计划,您需要确切了解这些信念是什么。仅当您知道这些信念是什么,他们拥有这些信念多久以及从何处获得这些信念时,您的内容才有力量。

我看到许多专家犯的错误是试图在推销自己的过程和结果时却不理解为什么客户首先没有获得任何结果。他们打包内容和销售电话,充斥着围绕结果的对话,而不是对最初导致他们处于现状的好奇。

请记住这一点:如果您的客户没有明确表示他或她想与您合作,那么您的工作不是要强迫他们相信您的转型。您的工作是使用内容来引导他们遵循他们的信念,然后从道德上揭示这些信念的危害性。只有到那时,他们才会意识到,要停止被困住,就需要发生心理转变。

步骤3:了解这些信念如何影响他们的生活。

仅仅知道这些信念是不够的。您需要知道这些信念如何影响他们的个人和职业生活。

让我们以新教练为例。如果新教练认为自己缺少漂亮的社交媒体图片是导致缺少潜在客户的原因,那么她可能会感到不自信。她可能会开始萎缩,质疑自己的技能,避免出售自己的要约,改成一些不良习惯以保护自己免受拒绝和失败的影响。她可能没有告诉您的是,她上个月和前一个月没有在任何客户上签名。她觉得自己的生意是一项昂贵的嗜好,因此想放弃。她的焦虑感变得更加严重,并且由于她没有从自己的生意中赚钱,因此她本月很可能负担不起软件订购费。

作为她的教练,请不要参与创建谈论“通过社交媒体获得潜在客户的10条技巧”的内容。尽管这些技巧可能会起作用一段时间,但她最终还是会破坏自己,因为她仍然相信自己需要一个漂亮的Instagram提要才能当教练。

您在此处的内容应该向她展示她的信念如何对她的目标产生负面影响,然后用新的无毒信念取代它们。

步骤4:将旧的信念替换为新的信念。

一旦您知道以前的信念是什么,以及它们如何使您的理想客户感到满意,请尝试用新的信念代替这些信念。

让我们回到新教练的例子。如果她认为自己需要漂亮的社交媒体图片-某种程度上无意间导致了她的精神崩溃,那么您的行销应该采用一种新的思维方式。

您的内容应着眼于未来节奏,试图使她对自己的处境有不同的看法,并提出新的模式。

在这里,您可以介绍您的框架或方法,以可视化您吸引客户的转型过程。介绍从A点到B点所需的确切工作。创建激发对自己和目标负责的内容。解决她在考虑注册程序时可能还有的其他异议。完成此操作后,请她与您进行对话。

这是启动客户注册对话的简单有效方法,可以预售您的教练程序。

结论

在您开始与客户进行通话之前,必须先启动客户注册对话,才能免费拨打电话,仅做您自己或其他营销策略都无法使用。通过创建解决有关您的理想客户的四个独特问题的内容,您已经回答了一些不言而喻的问题,并预选了最适合您的教练课程的客户。