活动是一种行之有效的营销方法,并且有充分的理由。有79%的美国营销人员表示,活动是通过活动营销产生的。活动是出于各种原因展示或发布您的产品和服务的绝佳途径。其中最根本的原因是,出于相似的原因,他们同时将人员聚集在同一地点,使公司有机会接触希望与之交往的潜在客户。它还使与会者有机会与他们否则可能无法认识的人进行交流。

不幸的是,COVID-19阻止了2020年的现场活动。从3月开始,几乎所有事件都被取消,重新安排或更改为虚拟平台。这种情况一直持续到整个夏季,许多活动组织都警惕甚至在秋天晚些时候也要参加活动。仅在三月份,取消10个主要技术会议就导致直接损失超过1.1美元。十亿。由于面对面事件的减少,虚拟事件此后增加了1000%。

虽然面对面的活动通常是有好处的,但它们可能会变得昂贵,而且并不总是会花在所有预算上。展览,赞助或只是参加的费用开始增加,尤其是考虑到航班,酒店,食品和交通费用。在今年未知的水域中,请考虑一下您可以控制的事情,包括节省部分预算并以其他方式进行再投资,以促进您的组织或使用在线和虚拟活动进行下一次重大发布。

网络研讨会

网络研讨会是一种很好的虚拟工具,可以代替活动的存在并吸引观众的注意力。Outgrow研究发现,最终有20%至40%的网络研讨会参与者变成了合格的潜在客户。而ZoomInfo报道,B2B营销和销售主管的73%的人认为网络研讨会是产生高品质的潜在客户的最佳途径。

您的活动计划是否包括团队成员进行介绍,参加小组讨论,进行演示或主持研讨会?您的计划可能确实包括了至少一个(如果不是全部的话),这意味着您已经拥有大多数工具来举行自己的网络研讨会来解决相同的主题。诸如BrightTALK之类的平台使您可以轻松地将活动从面对面过渡到虚拟。只要确保不与原始事件竞争就可以了,但是要在足够接近的基础上进行构建,以使您的关注焦点和关注焦点得以延续。

在准备网络研讨会时,请注意两个组成部分:推广虚拟事件的营销活动和网络研讨会本身。周到且明智的广告系列将吸引您的网络研讨会。正确执行并在视觉上令人兴奋的网络研讨会将达到或超过期望,并吸引与会者回来参加更多会议。实际上,要吸引观众的注意力要比面对面挑战更具挑战性,因此至关重要的是,创建一个引人入胜,令人兴奋且内容丰富的演示文稿。了解有关在虚拟世界中创建演示文稿的更多信息细心的感谢和跟进策略将使您始终处于关注状态,扩大对话范围,并可能有助于达成协议。最后,在邀请时思考当前数据库之外的问题。

虚拟活动

转移到虚拟体验时,请记住,您正在从有时会在数天之内创造巨大人流量的体验切换到更简单,更简洁的在线体验,而这种体验很可能会大大减少印象。您应该如何参加?如果有的话?通常,B2B公司不应该害怕与活动负责人联系并提出问题。

参加

根据出席成本,出席人数和建立联系的可能性,决定是否应虚拟出席。每个虚拟事件的目标都将有所不同,要考虑它是否纯粹是一种学习体验,或者是否具有联网的可能性。每个公司都必须决定总体价值对他们而言。

请讲

如果您想参加的虚拟活动仍然有发言者机会,请提交您的最佳摘要。确保拥有所需的能力,不仅要自信地说,而且要提供展示您的思想领导力的经验。

另外,准备回答问题。如果可能,预见人们可能会提出的问题,并牢记这些答案。与公司以外的人分享您的演讲/演讲并征求反馈,以及洞悉他们根据您的主题可能提出的什么样的问题,都无济于事。最后,请遵循网络研讨会邀请的建议并在此处进行后续操作。赞助商

较小的公司或初创企业可能没有预算来赞助这些虚拟活动之一。在赞助之前要三思:赞助虚拟活动是宣传您的存在的最佳方法吗?如果您有兴趣,请与活动联系人联系,了解如何使用您的赞助。清楚地了解您的徽标和名称将实际“按”多少。您的徽标会在电子邮件中塞满其他20个徽标吗?您的徽标会在虚拟背景上显示吗?您将如何出现在网站上以及持续多长时间?您会在其他任何地方被推荐吗?

虚拟会议

对于大型活动,销售线索通常会提前几个月进行现场会议。大型活动是在相同地点,同一时间出于相同原因与潜在客户和客户联系的理想场所。通过精心计划的虚拟会议,您仍然可以为潜在客户或客户创造难忘的体验。鼓励销售成为邀请过程的一部分,鼓励他们前进的潜在客户参加会议,并为他们建立联系的理由。

改变以适应当下

不要让COVID-19阻碍您的活动,发布和曝光计划。将面对面的事件转变为在线或虚拟事件是利用已形成多年的大型数字社区的一种好方法。值得庆幸的是,许多人已经精通在线邀请,或者知道当他们需要虚拟专业知识和在家学习时可以寻求的最佳平台。总体而言,这是通过执行顶级虚拟事件来扩大B2B组织数字化影响的机会。