现在,比以往任何时候都重要的是,充分利用您的营销预算。在启动B2B营销活动之前,请考虑以下三个步骤,以确保您明智地花费时间和预算,制作有影响力的有意义的活动,以吸引合适的受众。

1.验证您的联系人

将联系人验证作为优先事项。在建立或选择数据库时,请有效地利用您的时间来确保您与目标公司有适当的联系。数据库可能会很快过时,并将信息发送给错误的人或不再存在的人,会浪费时间和金钱。如果没有联系验证,考虑到潜在的潜在客户流失,就可能浪费活动的投资。几乎可以说,公司负担不起不确保其联系方式得到验证。

验证联系人的最佳方法是利用内部资源(如果有),或雇用经验丰富的潜在客户生成/电话营销公司。在执行此操作时,请确保充分利用所花的时间,并在当前的广告系列之外进行思考。在这些工作中要有策略性,并明智地利用您的时间来验证其他重要信息,这些信息可能对成功开展活动或与客户或潜在客户的未来关系至关重要。在开始时,请开发一种对数据库进行分类的方法,以轻松地对关键特征进行排序和分段。这将帮助您从潜在客户中快速确定当前客户,并确定其他可能影响您的营销信息的关键因素。因素可能包括通过其角色或行业垂直来确定联系人,

要获得有关验证公司数据的更多支持和信息,以使您的广告系列更加个性化,请观看我们的个性化获利网络研讨会。

2.适应您的信息

分析您的目标人群和原因,然后适当地调整您的消息。要创建更多富有同情心,真实的消息,请阅读我们的有关富有同情心的营销消息的博客在为客户开展活动时,最好利用您当前的关系和预先建立的信任。无论您的广告系列是什么,都可以借此机会包含有关新产品以及增强或附加服务的信息。该细分市场的广告系列是发展消息传递的绝好机会,以宣传它们如何从使用公司提供的其他产品和服务中真正受益。一旦客户体验了公司的解决方案如何成功满足他们的需求,就可以轻松地帮助他们确定也可以满足他们需求的其他产品和服务的收益。

在针对潜在客户量身定制广告系列时,回答以下问题会有所帮助:对于他们而言,了解您公司的重要内容是什么,对于他们了解贵公司提供的产品或服务的重要性是什么?重要的是要了解产品或服务如何使您的受众受益,并准确确定他们正在经历的一个痛苦点(或多个痛苦点)。一旦确定了这些信息,就可以更轻松地开发相关内容来回答这些问题并帮助您的消息传递与潜在客户产生共鸣。

3.集中你的方法

一旦知道了计划针对谁以及为什么目标,就着眼于传达信息的最佳方式。重要的是要注意,对现有客户群的营销已证明比对全新受众的营销更为经济。为此,建议利用您与客户之间的现有关系,并促进向上销售和交叉销售的机会,使他们可以利用产品升级和增强的服务。通过各种不同的媒介(包括直接邮件,电子邮件,在线和通过面向客户的活动)来推广这些不同的机会。

在定位潜在客户时,最好利用公司的时间和金钱来制作一个整合的营销活动,该活动在从直接邮件到电子邮件,广告等许多不同的活动组成部分中展现一致的消息传递和可识别的外观。通过多个协调接触点接触潜在客户有助于巩固公司在潜在客户心中的信息。另外,将潜在客户定向到您公司的网站上很有用,您可以在该网站上发布案例研究和客户视频推荐。潜在客户对营销进行了很好的响应,该营销结合了推荐书和其他形式的第三方验证,这些第三方验证提供了有关结果和改进过程的可量化数据。

有目的的营销

当截止日期和销售目标迫在眉睫时,您很容易屈服于诱惑,跳过这些基本步骤即可按时尝试执行广告系列。但是,达到正确目标的广告活动总是比为赶上错误的截止日期而迅速启动的广告活动更为成功,但最终却针对错误的受众。