您刚刚升职。您已经从成为个人贡献者转变为管理团队。当您反思自己在新职位上做什么工作时?您如何从成为一名出色的销售人员转变为成为一名出色的销售经理。

错误虽然完全合乎逻辑且可以理解,但它是在思考:“过去让我成功的原因是什么?是什么让我在这里?” 随后是逻辑结论:“我需要做更多相同的事情!”

这样思考是很自然的。但这是一个巨大的错误。销售经理的工作是不同的。过去使我们成功的事情不一定是使我们在新角色中成功的事情。

我们个人成功地管理和完成交易的能力使我们成为了个人贡献者。但这在新角色中可能不是最重要的。作为经理,您不负责管理交易策略,这是您员工的责任(记住您的旧工作,就是将您送到这里的工作)。

作为经理,管理交易并取得成功不是您的责任。那是你们人民的责任。您的工作已经发生了变化,这使团队中每个人的绩效最大化。

您不是通过达成交易来做到这一点,而是要指导他们,帮助他们思考自己在做什么,他们的战略是什么,如何改进它。您可以执行此操作,以确保他们具有正确的技能,工具,系统,流程和培训,可以在最高水平上执行。您可以通过获得他们成功所需的支持和资源来做到这一点。

销售经理的工作与销售人员的工作不同。做您要成为一名成功的销售人员所做的事情对成为一名高绩效的销售经理而言并非至关重要。

工作是不同的,销售经理不仅是超级销售人员。销售经理负责确保她有合适的人员来完成工作,并且他们可以在最高水平上表现出色。销售经理负责通过销售团队将公司战略转化为执行力。

如果作为新的销售经理,您继续做过去成功的事情,那么您,您自己,您的员工和您的公司都会失败。

因此,您已被任命为新销售经理。你是做什么?首先,与您的经理坐下,确保您了解这份工作。确保您了解这份工作与您作为销售人员所做的不同。学习,阅读并接受一些培训(《销售经理生存指南》是一个不错的开始)。看看其他出色的销售经理,与他们讨论工作是什么以及如何成为一名出色的销售经理。

恭喜,您可能因为出色的销售人员而获得了这份工作。如果您继续做这些事情,那么您就不会做自己的工作(并且您应该被调离管理层,转而从事销售)。