“市场上发生了什么?”

我一直被问到这个问题。这说得通; 每个人都在想同样的事情。作为负责产生潜在客户并提供新商机的代理商的负责人,我对此进行了很多思考。尽管我看不到完整的图片,但有几件事可以告诉我们代理商目前的行动,我可以与您分享。

交通稳定。

现在,这是一个广义的声明,它是通过查看宏而不是特定情况的微观来做出的。但是,总的来说,我们看不到网站流量有任何显着下降。这意味着人们仍在访问网站,他们仍在寻找信息,并且还在探索自己的选择。这使我们相信仍有大量潜在的购买活动在发生。可能是研究型流量,也可能是早期审核,但总的来说,我们并未看到流量急剧下降而引起担忧。坦白说,我们看到的交通量下降是正常夏季的典型现象,这是人们注意力转向度假的时间。它不像圣诞节或假期期间购买周期即将结束时看到的下降那么剧烈。

更换而不是扩展。

关于潜在客户,我们发现替换当前服务的需求比扩展到新服务的需求更大。例如,我们看到潜在客户正在寻找外包服务来替换因裁员而被解雇的人员。我们正在看到供应商“轮盘赌”,因为出于性能方面的考虑,供应商因价格较低的选择而被淘汰或被淘汰。我们没有看到太多新的创业机会,也没有看到许多新的通过尚未使用的服务进行增长的愿望。但是仍然有线索!

太多混合消息。

是衰退吗?那刺激呢?那所有的失业呢?当世界似乎正在​​崩溃时,为什么我们要通过它?

媒体上有那么多信息,现在分心了。领导者和决策者可能会感觉好像他们正在桶中穿越尼亚加拉大瀑布的边缘,而不是真的知道向上的方向。大量的信息使组织陷入决策瘫痪。

发生这种情况时,对计划和增长目标的总体信心就会减弱。您可以与五位不同的领导者交谈并获得五种不同的意见,并且可以查看同一行业中的五家不同公司,并了解五种不同的市场方法。这真是令人发指。我现在对客户感到同情和同情,因为我们都在努力弄清楚接下来会发生什么。但是这种混乱正在引起市场问题。

就像选举年一样,但情况更糟。

考虑到所有这些因素,很难借助历史参考来了解正在发生的事情。我们可以对这种情况进行的最佳比较是,要注意选举年中后期通常发生的情况。巧合的是,我们正处于选举年。通常,在选举年中,我们会看到公司持有的现金储备,保守的资本支出以及重大决策中的一般“屏住呼吸”,直到知道选举结果为止-此时事情会松散。所有这些都感觉就像是漫长的选举年。或者,更好的是,进行类固醇的选举年。它具有相同的感觉,情感和挑战,只是强度和持久性成倍增长。

除了政治观点,这具有挑战性。大约十年来,我们一直处在增长和繁荣的泡沫中。现在是经济回落的时候了。现在是在许多市场进行清算的时候了。收缩会产生健康的水果;就像修剪一棵树会产生更好的果实一样,这也将对我们的公司和我们的经济产生影响。

至于营销,我们的敏捷方法现在正处于全盛时期,因为昨天的营销计划和策略正在失去其全部效力。当今唯一的营销方法是敏捷,基于数据和反应的方法。去年的方式-甚至上个月的方式-现在都没有削减。采取积极进取的步伐是有效运行广告系列的唯一方法。

至于销售团队,接下来的几周将是一场艰苦的战斗。我认为这种销售机会的总体下滑将持续一段时间。将有诱使完成不好的交易,并做邪恶的事情来获得新的交易的诱惑。正确的方法仍然是正确的方法。坚持到底。

对于市场而言,我认为购买力平价是一个很好的工具,并且我认为失业刺激已成为经济担忧的必要手段。我们仍然感受到刺激的支撑作用,到9月甚至10月,根本无法做到的公司将开始关闭大门。我们可能正在争取一个很好的第四季度,但第三季度可能仍然感觉像混战

在积极的音符上。

逆境不会杀死强大的公司。公司外部的环境只会使您准备好应对公司内部的逆境。如果您做到了这一点,那么恭喜。下一个障碍是要在接下来的三个月中完成。然后是下六个。这听起来有点夸张,但这不是我们作为企业主和领导者一直面临的问题吗?我们不是每年都总是四分之一到四分之一吗?现在该重新变得敏锐了。现在是默认情况下积极进取的时候了。