专家说,超过75%的访问者不会返回您的网站。这是一个问题,因为您不太可能赢得访客,并在他们第一次遇到您的品牌时就吸引他们成为客户。

因此,问题是,在有机会说服他们您拥有出色的产品或服务之前,您会如何处理那些离开您网站的潜在客户?

好吧,如果您设法在他们退回之前捕获他们的电子邮件地址,则有机会重新吸引他们。铅磁铁是最有效的注册方法之一。原因是访问者想要一些有价值的东西作为他们的电子邮件地址的回报。

考虑到这一点,下面是吸引大量注册的铅磁铁的前三个组件:

1.服务观众的需求

铅磁铁必须与目标受众超级相关并对其有用。采取这种方法将获得回报。研究表明,最成功的内容营销人员将受众的信息需求放在促销或销售消息之上。

与目标受众的需求和愿望紧密结合的铅磁铁更有可能获得注册。因此,要想出一个吸引人的磁铁主意,您应该进行深入的受众研究。

发现观众的挑战和痛点。找出他们要问的关于您的利基市场的问题。然后,当然要创建一个铅磁体,以帮助缓解这些问题。

举个例子,Upland Software是一家提供基于云的工作管理解决方案的公司。他们的目标受众包括面临吸引和雇用最佳团队的挑战的C级高管和部门经理。

然后,该品牌整理了一份手册,以聘请强大的内容运营团队。

2.相关内容升级

一些公司选择一个冗长的铅磁铁,例如一本深入的电子书,在整个网站上进行推广,这很棒。但是,案例研究表明,这可能不是最有效的选择。一些品牌选择了所谓的“内容升级”,但效果更好。

Backlinko的Brian Dean进行了一项实验,在该实验中,他撰写了两篇高效的博客文章,并为每篇文章添加了独特的奖励资源:

内容升级

结果是选择加入的人数增加了785%。当然,我们不能将案例研究当作福音。但是,这证明,在某些情况下,与所讨论内容唯一且高度相关的较小奖励资源的性能要优于大型旧白皮书或电子书。

值得尝试不同的铅磁铁格式,以查看是否可以获得更多的电子邮件注册。有很多选项,例如:

  • 检查清单
  • 滑动文件
  • 备忘单
  • 工作表
  • 范本

创建内容升级时,请考虑用户阅读您的内容后下一步的逻辑步骤。例如,这可以是一个清单或备忘单,可以帮助他们将您主要内容中的建议付诸实践。这样,您将能够提供有用的,相关的铅磁铁,从而吸引特定博客文章的读者。

3.人性化设计

设计是组装有效的铅磁铁的重要组成部分。它影响用户使用您的内容的方式。

例如,您可以使用设计直观地展示您的观点,例如图表,地图或图表。此外,您可以使用设计突出显示最重要的信息。例如,您可以使用其他颜色或字体使语句或统计突出。

很棒的事情是,您甚至不需要具备疯狂的设计技能即可创建视觉上吸引人或有影响力的产品。这是您可以找到现成的免费铅磁体模板的便捷列表。

确保您的设计易于用户使用也至关重要。清晰易懂的格式意味着用户对您的内容有更好,更积极的体验。对于他们来说,使用铅磁铁更容易达到预期目的。

在此示例中,HubSpot不仅使用设计元素突出显示关键点,还使用逻辑且易于遵循的格式:

人性化设计

如果铅磁体发挥了作用,这意味着您也更有可能实现目标。例如,提高品牌知名度,为您的产品辩护或鼓励用户采取下一步行动。

加起来

铅磁铁是用于构建电子邮件列表的强大工具,因此您可以重新吸引访问者访问您的网站,并将他们转换为下线。通过策略性地计划和执行内容,您将看到更好的结果。

如果您想吸引目标受众并吸引更多订户,则需要提供一些有用的方法来帮助他们解决痛点。此外,铅磁铁还应该与您创建的内容相关。这是因为相关资源意味着用户可以采取下一步,并实际上将您的建议付诸实践。

最后,设计要发挥重要作用,因为格式正确且易于理解的铅磁铁可提供更好的整体体验。现在,您可以开始创建更好的铅磁铁了,这将有助于您增加电子邮件列表。