当您确定营销预算获得批准后,营销预算可能会花费一些时间来制定和实施,从而决定应从哪些支出开始以及应该在哪里分配资金。

您可能希望从选择花钱的事情上看到可衡量的结果,而示例预算可以帮助您概念化自己的营销预算。

让我们看看如何创建营销预算并将资金分配到与您的组织目标相一致的各个方面。

看一下您的营销预算

市场营销预算是分配给您公司的市场营销工作的资金。营销预算应概述您打算每年或每季度在与营销相关的项目上花费的所有资金。

您可以添加到营销预算中的一些费用包括:

  • 注册博客域
  • 营销自动化软件
  • 新的营销人员
  • 电子邮件营销
  • 赞助的网页内容

如果您经营一家小型企业,可能很难理解应将多少预算分配给特定的营销项目。而且,如果您经营一家大型企业,可能很难确保部门中的每个人都能获得有效运营所需的一切。

您的营销预算是多少?

您可能多次被问到这个问题。您可能想知道应否在整体年度预算中有特定百分比用于营销。

该金额取决于您的业务需求以及您希望实现的目标。请看下面的建议,以帮助您确定每个时期应分配给营销的金额。

新业务

建议新业务或经营了一年到五年的公司将其预计收入或总收入的12%至20%用于营销。

您的目标应该是提高品牌知名度并占领新市场。这只能通过为营销工作分配足够的资金来完成。

一旦您的品牌知名,就可以减少营销预算。

成立企业

已建立且已运营超过五年且拥有一定市场份额或品牌资产的企业应分配其预计总收入或总收入的6%至12%。

以下是一些公司每年在营销预算上花费的金钱百分比的示例:

  • 2017年,强生将收入的27.7%用于行政,销售和市场营销,平均收入增长6.7%。
  • 2018年,微软将其收入的15%分配给了营销和销售,平均收入增长了14%。
  • 2017年,MindBody将其收入的39%用于营销,平均收入增长了31%。

营销预算明细

在确定分配资金的位置之前,在计划如何分配营销资金时,请记住一些重要事项。

在规划预算明细时,您可能需要考虑以下几点。

内容创作

内容创建和内容营销有助于通过视频,博客,白皮书,信息图表和其他在线资料来提升品牌知名度。内容创建的主要目标是使人们观看您的视频或阅读您的博客文章。

内容创建的第二个目标是吸引定义的目标受众并培养他们,直到他们采取合意的行动,例如注册电子邮件或购买产品或服务。

创建内容需要时间和专业知识,您必须确定愿意为创建内容分配多少资金。

在考虑要在内容创建上花费多少时,请考虑以下事项:

  • 我想生产什么样的内容,我多久生产一次新鲜的内容?
  • 我是否应该聘请一位或多位作家来制作一致且高质量的博客文章?
  • 我是否应该雇用或委托平面设计师制作图表或创建图像以与其他内容配对?
  • 我需要一名摄影师来制作视频博客和其他参考视频吗?
  • 在浏览量高的网站上发布我的内容需要支付哪些费用?

推荐计划和客户宣传

客户宣传和推荐计划可以帮助您使现有客户满意,并可以为您提供新客户。这种行销形式可为您提供两全其美的机会。但是,拥有推荐计划通常会涉及在您的新客户以您的方式向他们发送新客户时奖励您的当前客户,新客户或两者。

奖励可能包括未来购买,升级,提早使用新产品或免费服务的折扣。

考虑当前或将来的推荐计划时,您应该考虑以下费用:

  • 如果您还没有启动推荐计划,则与启动推荐计划相关的费用。
  • 维持当前的推荐计划需要多少费用。
  • 与推荐奖励相关的费用。

软件

我们生活在一个数字世界中,在这个数字世界中,您需要软件来帮助您进行营销流程,活动和印刷材料。例如,您可能需要一个CRM程序来帮助您管理与当前和未来客户的所有互动。

您可能还需要以下软件:

  • 邮件管理系统
  • 社交媒体管理应用
  • 内容管理系统
  • 分析工具

制定预算时,应考虑:

  • 您需要什么软件。
  • 与购买软件相关的成本。
  • 与使用软件相关的真实成本(隐性费用等)。
  • 如果您最好雇用开发人员来创建自己的软件。

新员工

在制定营销预算时,考虑营销部门的扩张非常重要。例如,如果您知道要发布广告以雇用新人员,那么您必须考虑与雇用新营销团队成员相关的费用。

雇用新员工时,需要考虑以下费用:

  • 在线发布招聘广告的成本。
  • 与入职相关的费用。
  • 新材料的价格,例如计算机,福利和其他技术。
  • 新员工的薪水。

广告

您还需要确定您将在付费广告上花费多少。付费广告包括社交媒体广告,平面广告,实体广告,SEO服务,搜索引擎广告和赞助内容。

这里有几件事情要考虑:

  • 我想根据目标受众在哪里做广告?
  • 哪些付费广告渠道可以为我带来最佳的投资回报?
  • 有没有我可以利用的免费广告渠道?

如何制定营销预算

创建良好的营销预算首先要了解为什么要创建营销预算。这意味着根据您当前的营销策略或计划创建营销预算。您可以按照以下步骤为您和您的企业创建合适的营销预算:

1.查看您的营销计划。

当您查看营销计划时,您将对需要花多少钱以及要花多少钱有一个更好的了解。您的营销计划概述了您想要实现的目标。

当您开始创建预算时,请花一些钱来帮助您实现目标。您的目标应该基于买家的旅程,并且它们可能看起来像这样:

  • 通过支付赞助的社交媒体帖子,在两个月内使社交媒体关注者增加20%。
  • 雇用自由博客作者编写高质量的副本,以在六个月内获得40%的自然搜索流量。

确定您的营销计划中的目标要花费多少,然后相应地进行预算。

2.计入隐藏成本。

营销始终存在隐性成本,因为事情要么与产品发布和广告系列的计划不符,要么您可能决定在这一年中选择其他随机项目。

消除隐藏成本的最佳方法是在营销预算中增加一些灵活性,以应对不可预见的费用。预算电子表格和模板是跟踪支出的一种好方法,因此您不必担心在年底花费了营销费用。

3.分析以前的营销预算。

必须分析有关旧营销预算的历史数据,以了解在下一个时期要花多少钱。分析此数据,您可以查看预算趋势,包括下降和增长的区域。

如果上一年没有给您带来丰厚的回报,这可以帮助您决定需要投资的内容以及不再需要投资的内容。

您还将看到这些年来公司预算支出的变化,这可能有助于您将正确的金额分配给适当的营销类别。

如果不分析先前的预算,就无法在当前制定准确的预算。

4.选择要包含在预算中的营销类别。

您需要分配资金的某些营销类别将很明显,因为您已在围绕这些类别的营销计划中设定了目标。但是其他类别也可能需要您的资金和关注。

例如,您可以选择将资金分配给内容营销,社交媒体,品牌,活动,销售前景和人员配备。

您需要根据您希望实现的目标,每月在每个类别上分配一定比例的支出。

确保仔细评估费用,以说明几个月后费用的任何变化。例如,如果您的费用包含一次性费用或预付款,然后接下来几个月的金额发生变化,请确保在预算电子表格中说明该费用。

5.优先安排重要费用。

营销具有许多与软件和其他必要营销工具相关的追加销售,附加项和高级选项。

评估需求与营销需求的最佳方法是跟踪预算并交叉检查支出。当您分析支出时,您可能会发现自己在花钱购买可以摆脱的不必要的东西。

严格关注您的优先事项,同时打动您想吸引和影响的受众,并确保您的预算允许您以他们希望接收和分享您的信息的方式向他们进行营销。

6.准备计算您的投资回报率。

当您将预算花在某个类别上时,您将要确定分配给特定类别的资金是否对您有所帮助或损害了您。您可以通过计算投资回报率或ROI来做出此决定。

每个类别都有不同的投资回报率或没有投资回报率。在下一个时期,应重新评估或削减未获得投资回报的类别的预算,因为它们仅使您的公司花钱而不是提供价值。

营销预算示例以帮助您入门

一家软件公司已将60万美元的预算用于特定时期的营销工作。这是该公司如何预算和将其资金分类到各种营销类别的示例。

这些数字和百分比只是示例,您实际业务数字可能会根据公司需求而有所不同。

入站内容营销

15 – 20%($ 90 – $ 120K)

入站内容营销对于任何具有数字业务的企业都是必须的。它包括信息图表,博客,视频,案例研究,白皮书,播客和其他形式的有用内容。

这是吸引转化为合格潜在客户的新潜在客户的最简单,最佳方法之一。投资入站内容营销还可以为您带来巨大的投资回报。

传统行销

5%-12%($ 30-$ 72K)

传统营销是任何不在线进行的营销形式。这包括直接邮件,印刷,广播电台和广告牌广告。

这种营销形式仍然可能是相关且重要的,因为包括目标市场在内的每个人每天都会遇到传统的营销活动。您可能不会在这种营销类别中看到即时的回报,但是它被誉为最早的营销方法,并且可能会产生影响,具体取决于您的行业和受众的喜好。

搜索引擎营销和每次点击付费(PPC)

25 – 30%($ 150 – $ 180K)

搜索引擎营销或SEM,包括常规SEO以及按点击付费(PPC)广告。PPC广告包括Google Ads,它们可以通过高质量的复制品和合适的受众群体带来良好的回报。社交媒体上的广告也产生了很高的投资回报率,它们使您有机会获得创意并与目标市场进行良好的交流。

您的营销预算的这一部分的目标应该是优化您的数字广告以宣传您的内容。如果您刚开始,请尝试以较小的投资来测试付费广告,然后根据结果调整预算。

电子邮件营销

5%-8%($ 30-$ 48K)

电子邮件是一种简单有效的渠道,可帮助您培养和保留潜在客户。电子邮件营销可以帮助您在受众退出您的网站后继续为其提供价值。

公共关系和有影响力的营销

20 – 22%($ 120 – $ 132K)

公共关系可以帮助您建立更好的品牌形象,与利基影响者合作可以帮助您提高品牌知名度。将这些项目包括在预算中有助于您在市场中占据有利位置,并提高品牌知名度和知名度。

网站

15 – 20%($ 90 – $ 120K)您的网站通常是客户对您的业务的第一印象。将其视为数字店面。它需要进行精心设计,以吸引视觉效果并吸引访问者。

要完成转换,您将需要考虑投资于SEO友好的新内容以及网站设计和开发,并引导访问者进入您的销售渠道。

网站永远不会完结,并且需要持续不断的工作,重要的是投资必要的工具和人员,以帮助您跟上网站的发展并进一步发展。

您和您的团队共同努力制定的营销预算对于公司的特定需求将是唯一的。制定正确的营销预算可以帮助您在组织内实现多个目标。因此,使用电子表格整理预算很重要,以帮助您有效地跟踪支出。