您的B2B技术公司可以拥有世界上最好的销售团队,但是如果您没有正确的营销策略和工具,那么您将很难吸引潜在客户。潜在客户的产生是任何B2B技术营销计划的重要组成部分,但它也很复杂且令人生畏。

让我们简化一点。好的工具会带来好工作,而这十个B2B技术营销工具是一个很好的起点。

1. Google我的商家

您是否曾经在某个餐饮场所用Google搜索过,看到这个小盒子里面有几家不同的公司?这就是营销人员亲切地称为“零食包”的东西。这是Google搜索结果的一小部分,突出显示您所在地区与您的搜索相匹配的企业。如果您的公司受到地理位置的影响,则希望显示在此处。

出现在零食包装中的唯一方法是使用Google我的商家。B2B技术营销工具箱中的Google我的商家是超级有用的工具-零食包只是一个开始。

“ Google我的商家”还是一种经济高效的方式,可让您的组织查看客户见解,在Google地图和搜索结果上获得更多可见性以及获取客户评论。它还为您提供了另一个机会来展示您的业务。Google我的商家是必不可少的潜在客户生成工具,因为它可以通过提高知名度来吸引更多潜在客户,并通过客户见解帮助您更好地了解受众。

2.杀手级SEO策略

您目前的SEO策略是什么?您每天制作几篇博客?Google我的商家是其中一个因素,但是在搜索引擎优化方面,您不能仅考虑一个因素。您需要其他相关网站上的反向链接,搜索引擎结果页面上的高排名以及在线可见性。没有出色的SEO策略,B2B技术营销的成本就会大大增加,因为您将无法使用付费广告系列来吸引潜在客户。

虽然这不是灵丹妙药,但提高SEO排名最有影响力的方法是生产,生产和生产出色的内容。您创建的内容越多,获得较高SEO排名的机会就越大。

3.网站作为销售支持

在有关B2B科技公司在线潜在客户生成的博客中,这似乎并不合时宜,但是没有什么比将在线潜在客户生成工作与销售团队的工作相结合更好的了。当您的销售团队中的某人向新联系人发送名片时,您希望该联系人能够找到您的网站并确认其消息。数字营销和销售工作可以很好地互补,可以极大地增加业务线索。

4.正确的CRM软件

您使用什么CRM软件?没有适合您业务的出色CRM,将很难跟踪线索,优化列表并保存销售过程记录。您可以将您的CRM软件与您的营销和销售团队集成在一起。这将使您能够协调双方的线索生成工作。建立更好的潜在客户跟踪协议后,您可能会对行销工作带来多少潜在客户感到惊讶。

5.一个有效的网站

并非所有网站都是平等的。在线建立网站与针对B2B技术潜在客户优化的网站不同。经过优化的网站在页眉和页脚的折叠上方和下方都有CTA按钮。网站上至少应有一部电子书或其他奖励措施来转化访问者。每个服务页面底部的访问者都应该可以随时使用联系表。

6.良好的品牌意识

品牌知名度并非以网站开头和结尾。良好的公关和社交媒体活动可以真正帮助潜在客户。公共关系工作可以包括新闻稿,付费广告,播客等等。考虑举办活动以产生潜在客户,尤其是如果您的服务再次受到位置影响时。尽管可以从社交媒体中获得潜在客户,但我们鼓励B2B客户将社交媒体视为品牌知名度平台。

7. Google搜索广告

Google搜索广告针对转化率低的用户(即愿意购买的用户),因此在促成转化方面非常有效。出色的广告系列可以吸引潜在客户进入您的网站,并带来高质量的转化。并非所有的广告系列都必须昂贵。如果您选择使用长尾关键字,则通常可以以较小的预算获得竞争优势。使用PPC广告来产生潜在客户的关键是进行全面的关键字研究并制定出色的策略。

8. LinkedIn销售导航器

LinkedIn Sales Navigator是针对您的销售团队的新工具,它结合了社交媒体和潜在客户产生的努力。Sales Navigator通常可以与您的CRM集成,以通过其LinkedIn个人资料为您提供有关潜在客户的更多信息。在销售导航器的帮助下,您可以收到潜在客户建议,并了解有关您的市场和角色的更多信息。

9.细分联系人列表

仅将联系人编入CRM列表中是不够的。您需要将联系人列表细分为不同的子集,以有效地进行B2B技术营销。例如,您可能有一个本地联系人列表,另一个是国家联系人列表。您还可以按行业创建单独的列表,以便针对该行业特定的问题定位一个组。您可以使用十亿种方式来细分联系人列表。细分潜在客户列表的最佳方法是确保您可以根据产品可以解决的问题与小组联系。

10.与您的营销团队的良好关系

仅仅雇用B2B技术营销团队是不够的。与营销团队建立良好的关系是您开始吸引更多潜在客户的方式。您可以与您的营销团队合作,建立一个紧密的整体战略,将其整合到您的销售团队中,并为您提供建立潜在客户和防止客户流失的选择。