在每一个逆境中,都有机会。经济衰退和与COVID-19相关的市场混乱的不确定性无疑令人生畏,但您不能躲开它。

这是个好消息,是个好消息:当经济衰退发生并导致所有人恐慌并缩减广告预算时,您的营销声音自然会变得更大。现在是您抓住更大一块蛋糕的时候了。

这是沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿(Sam Walton)等成功企业家的秘诀,他曾著名地谈到1990年的经济衰退:“我考虑了一下,决定不参加。” 亚马逊,家乐氏(Kellogg’s),塔可钟(Taco Bell),塔吉特(Target)和丰田(Toyota)等品牌正在扩大营销活动,以在其他关键时刻以损害控制模式运营时提高品牌知名度,思想领导力和销量。

通过现在采取大胆的战略步骤,您不仅可以建立一个可以抵御当前风波的更强大的品牌,而且还可以使您的企业免受衰退的影响,以在未来的低谷中生存,而享有持续的增长。最后一点很重要,特别是当您考虑到美国自1900 年以来每四年左右经历一次衰退时。

在这里,我们为您介绍三种进行衰退广告和营销的方法,以帮助您的公司今天生存在未来蓬勃发展:

经济衰退期间的广告和营销

1.不要惊慌;减轻打击。

您惯常的策略突然停止是很自然的。打开降落伞,花些时间从合理,理性的角度评估危机。进行明显的削减,但不要急于全面削减。

  • 关闭不相关的广告系列。当锁定命令到位并且节日和业务领导会议被取消时,将这些预算重定向到数字内容。如果您计划隆重开幕或计划推出新产品,则可以考虑延迟。
  • 转移品牌讯息。消费者希望品牌在危机时期放心。勇于挑战,并以较高的身份表达同情心,理解力,同情心和利他主义。小手势现在可以带来很大的力量。
  • 围绕低成本或旧产品创建内容。根据您所在的行业,您的核心客户现在可能会面临相当大的压力。专注于销售必需品和经济选择,而不是昂贵的自由选择物品。
  • 在有意义的地方剪切。您如何负担营销预算的增加?降低运营成本,缩小分销利润率,重新安排核心活动的优先级,关闭表现不佳的设施,促进更好的贸易协议以及合并商店都是削减营销预算的替代方案。

2.提供更多价值

一旦完成损害控制以保护您维持短期业务的能力,您将需要战略性地投资于更多长期项目,并将自己定位为该领域的真正领导者。

  • 了解听众的需求。利用社交媒体,销售报告,忠诚度计划和网络分析中的所有数据,发现需要创新的地方。考虑一下您的公司如何独特地消除客户或客户的痛苦。通过交付服务,直接销售,订阅和新格式来发挥创意。请记住,您的客户不是销售数字;他们是独特的人,有需求,情感和需要克服的问题。用反应迅速的同情心对待他们很远。
  • 将更多的钱用于周到的内容营销。思想领导力内容提供了一些最佳的投资回报(ROI)。考虑可以分享哪些建议,技巧,指南和信息,以帮助人们度过衰退。随着越来越多的人在家中花费数小时在数字设备上消费内容,周到的内容是一项特别艰巨的投资。
  • 负担得起的付费广告可提高您的营销投资回报率。正如我的同事麦考伊所指出的那样,由于小企业购买广告和讨价还价的定价越来越少,从1月到3月,Facebook的平均每次点击广告费用从11美分下降到了9美分。当您将低成本与增加的网络流量一起考虑在内时,付费媒体广告系列将为您带来比以往更多的实惠。
  • 使用社交渠道来提升公关。Facebook,Twitter,Instagram和TikTok已成为现代交流的支柱。使用这些平台可以分享您的品牌声音,进行竞赛,与慈善机构合作,向人事展示您的人员和运营的幕后画像,并鼓励社交分享。

3.重新定位未来

一旦爬上干燥,稳定的地面,您将为经济复苏做好准备。随着经济衰退的结束,现在是时候发光,成长并从竞争对手那里夺取市场份额了。继续增加广告和营销支出。

以下是一些初步步骤:

  • 继续测量。这场危机不会一end而就。客户的态度和行为可能会在未来几年受到影响。例如,您可能需要考虑使虚拟事件成为您工作的持续部分。
  • 分散收入来源。俗话说:“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。” 研究为您的企业建立替代性收入来源的方法。建立您的数字产品,尝试咨询,吸引较小和较亲密的人群,或者拓展其他全球市场。
  • 鼓舞士气。蓬勃发展的企业投资于他们的工人。如果您到目前为止已避免大规模裁员,那么您将在未来处于有利位置。允许某些工人在家中自由工作,将更多会议转为电子邮件通信,在工作中实施更好的医疗服务,减少差旅以及调整时间表,这些可能成为冠状病毒感染后劳动力的永久性变化,这没关系!如果您还没有这样做,请考虑实施免费的盒装午餐日,周五的休闲日,小组园艺,精神健康休息(向Sarah Mead喊叫,带领我们进行冥想休息 )以及其他提高士气的活动。您可能会看到生产力和员工保留率反弹。
  • 投资增长。先进的公司会重新审视其业务模型的各个方面,以永久降低运营成本,同时在诸如研发,市场营销,内容和先进机械等领域进行投资。

外卖

在这个时候,我们的灵活性,创新能力和应变能力得到了真正的考验。当竞争对手因自满,无能和轻率的反应而倒下时,周到的方法将帮助您避免常见的陷阱并为增长做好准备。接下来的几个月可能看起来不像您计划的那样,但是您可以预见未来的几年。