想象一下,您正在尝试看电影。您在网上查找“最佳幻想电影”,并在博客上看到有关“秘密房间”的电影,这很有趣。您决定给它一只手表。

甚至没有意识到,您已经展示了入站营销的力量随着技术的传播持续增长,公司正在寻找越来越多的方法来营销其产品和服务-通常是通过入站营销。转变为新的营销方式似乎很困难,但是一旦您了解了基础知识,就很容易了。我们将向您介绍入站营销的概况以及如何有效地将其用作获胜工具……而不会与任何被诅咒的日记相提并论。

  1. 什么是入站营销?
  2. 入站营销与出站营销
    • 对外营销
    • 入站营销
  3. 入站营销的好处
  4. 如何制定入站营销策略
    • 入站营销策略的步骤
    • 入站营销策略中的关键渠道
  5. 使用Mailjet进行电子邮件入站营销
  6. 关于入站营销的关键要点

什么是入站营销?

许多广告和营销策略都来自以吸引注意力的方式向目标受众展示概念或服务的概念,例如,在受欢迎的电视节目中播放的广告。但是,面对连续的“硬卖”策略,观众可能会感到不舒服或反应迟钝。
这就是入站营销的目的。入站营销不是将重点放在将产品推向消费者面前,而是着眼于有机地吸引消费者并启发他们找到有关该产品的更多信息。在数字时代,这通常采取交互式社交媒体帖子,号召性电子邮件,新闻通讯和博客等形式。

入站营销与出站营销

入站营销和出站营销听起来可能很相似,但是它们之间存在多种差异。那么,是什么使得不同

对外营销

在这里,您正在通过电视广告,广告牌或杂志广告发送消息,并希望听众中任何需要您广告的人都可以做出回应。

外向营销有其地位,但是尝试围绕它制定整个营销策略,却忽略了外向营销可以吸引新客户并与老客户建立关系的更有机的方式。

入站营销

入站营销基于吸引顾客的概念。如前所述,这涉及为消费者创建有用的高质量内容。如果他们在网上搜索您提供的产品或服务,您将如何确保他们到达您的页面而不是其他页面?如果他们想要快速的视频,社交媒体帖子或使用指南,以提供更多信息,他们会首先找到您的吗?

入站营销就是创建成功的内容,以回答问题并提供信息。通过向消费者提供他们想要和需要的东西,您可以将他们带入影响范围并帮助他们选择解决方案。

入站营销的好处

入站营销有很多好处,将有助于加强您的整体营销策略。其中一些包括:

  • 更高质量的潜在客户-当您仅将广告和号召性用语展示在广大受众面前时,就很难确定会有多少人会做出回应,以及这些人的兴趣如何。通过入站营销,您可以鼓励人们研究您的组织并为自己找到更多信息。那些有这种兴趣的人将更可能对您的产品和服务产生严重的兴趣,并且更有可能与您开展业务。
  • 更深入,更可信的消费者关系-如果您仅向受众群体发送一些非个性化,非特定性的消息,他们就不会真正知道您是谁,您做什么,为什么他们应该信任您。使用博客,视频和其他策略来回答问题并提供鼓励会打动您的听众,并让他们知道您是可信的,知识渊博的,并且是对他们的真正投资。
  • 寻找适合您的营销方式的更多机会-如果您仅投资于对外营销,那么您并没有真正探索如何与受众建立联系的全部潜力。使用入站营销,您可能会发现与传统的出站营销相比,在电子邮件,社交或其他入站策略上获得了更大的成功。

如何制定入站营销策略

无论采用哪种形式,入站营销策略都有四个所需的步骤:

入站营销策略的步骤

吸引

通过创建针对您的受众群体优化的高质量内容,您可以吸引潜在的新客户。这是通过回答他们的问题,提供有关您的产品和服务的信息,以及看起来平易近人而不是坚持的方式来完成的。专注于高质量的内容创建,搜索引擎优化以及尝试各种社交平台。

兑换

通过获取他们的联系信息将吸引的访客转换为潜在客户。内容也是这里的关键-创建欢迎,有趣且信息丰富的登录页面和注册号召性用语,以确保客户希望与您保持联系。专注于精心校准的目标网页和有说服力的号召性用语。

遵循潜在客户最佳做法和针对性的销售策略,以确保您的潜在客户成为新业务,以达成交易并满足搜索消费者的需求。着重于内容丰富,温和的后续沟通和积极的铅培养。

一旦您完成交易,别让您的客户挂断!继续为他们提供内容,以帮助他们更好地利用您的产品和服务 并对他们所获得的关注和关心感到满意。专注于保持沟通,回答问题,建立品牌忠诚度以及根据反馈优化您的产品和服务。

入站营销策略中的关键渠道

由于其目的,很多入站营销都集中在前两个步骤:吸引和转化。但是,您可以使用哪些渠道有效地做到这一点?

社交媒体

为品牌打造整洁,专注的社交媒体存在很重要传递有用的信息,并与潜在客户进行优质对话。形成有意义的关系并了解消费者的需求。

博客文章

保留内容丰富,经过SEO优化的博客和其他在线资源,以便当消费者找到您的网站时,他们确切地知道您提供的产品和服务以及它们为何受益。定义复杂的主题并解释如何解决问题。

登陆页面

您可以通过强大的号召性用语和优化的目标网页吸引 消费者并将其转化为您的产品或服务。如果您仅提供信息而没有前进的途径,那么消费者将不会知道如何利用您。确保您的目标网页具有说服力,详细且能回答消费者的问题并满足他们的需求。

在线视频和网络研讨会

在线视频和网络研讨会是实时回答问题并展示您的产品和服务的好方法对于许多消费者来说,看到某人用视觉完成一个过程或通过网络研讨会进行解释要比保留几页的信息和逐步说明容易得多。适应您的消费者希望获得信息和指导的方式。

电子邮件

电子邮件是一种培养潜在客户并跟上已经转化的客户的好方法。使用新闻通讯,特价商品和常规签到信息,以更清晰地了解每位潜在客户或客户的需求,并通过有益的,持续的沟通来建立或加强关系。

使用这些策略,您将能够使用入站营销来吸引休闲和认真的消费者,并将他们转变为真实,持久的业务。

关于入站营销的关键要点

入站营销是向新老观众推销商品和服务的一种非常多样化,创造性和简单的方法。通过提供所需的信息并扩展潜在关系的渠道,它对您和您的听众都有益,并且它使您能够了解您和您的客户最适合与哪些渠道合作。

通过利用入站营销,您将能够刷新营销策略并以有意义的方式吸引受众。而且,在我们看来,这就像哈利·波特本人一样英勇。