您可能想知道品牌在B2B技术营销领域是否重要。肯定是。所有企业都需要建立起一种微妙的动力,而品牌营销就是您的工作方式。

什么是品牌行销

首先,我认为我们需要围绕所谓的品牌营销设定期望。就我们而言,品牌营销是指着重于确定一组结果并在消费者心目中定位的广告或营销。如果您不喜欢我的人,这是另一个定义,但是我的人真的很近。

当您营销品牌时,您正在营销客户心中的一套价值或期望。与此相反,请看直接响应营销。这是一种营销类型,专注于对营销活动做出直接反应,例如拨打电话或填写表格。品牌营销可能没有任何直接的CTA,这很好,因为真正的目的是得出一个心智的结论。请记住这一点,因为我会再说一遍。

典型的B2B技术营销方法

大多数B2B技术营销更多是直接响应,这 太棒了。我们热爱潜在客户,每个人都同意营销应该从这些努力中获得直接结果。

它也符合数字域的用途。大多数人都在网上找东西。它并没有沉浸在环境中,例如步行穿过购物中心或看电视。大多数人仍然在线上做某事,因此它倾向于将直接响应型广告定位在正在寻找特定事物的潜在客户面前。可以这么说,是天上的火柴。

大多数B2B技术营销方法的主体是直接响应网站,该网站具有登录页面和CTAs(包含电子书的页面以及针对事件或网络研讨会的电子邮件活动)。这些都很棒,因为它适合当今的互联网营销模式。这可能会改变,并且可能会在子孙后代中发生细微变化。这就是为什么我们需要考虑数字空间中B2B中的品牌营销。

品牌营销如何适应B2B技术营销

品牌营销如何适应B2B?好吧,让我们回到我上面的陈述中,“因为真正的目的是得出一个心智的结论。”

品牌营销就是要在消费者心目中建立结论。

一旦理解了这一点,我们就可以考虑下一个问题–在消费者或客户的心目中我想建立什么?

以下是您可能需要考虑的一些结论。

我们成立了。

品牌营销的最佳用途之一是营造规模感和影响力。如果您不断在消费者的世界中弹出一致的信息,那么您将开始获得更好的认知,并且会得出某些结论。他们将开始认为您必须是一家更大的公司,因为您是品牌营销。这通常仅由最大的公司来完成,您可以通过良好的品牌营销来增加自己的规模。

我们擅长做事。

与上述方法类似,良好的品牌推广可以表明您擅长于自己所做的事情,因为您擅长进行良好的品牌营销。值得注意的是,您必须具有良好的视觉品牌才能完成这项工作。你的小表弟不能为这个做你的标志。在真正完成这项工作之前,您需要具有专业的品牌和消息传递功能,但是一旦完成,一切都会有所不同。

我们是真实的。

最后,这样做的另一个原因是要加强您在其他地方所做的努力。我确实相信,如果您到处都是广告牌或精美的平面广告,那么当您向某人推销广告时,他们会从这些广告中识别出您的时候,这很重要。即使在B2B环境中。它可以帮助支持您的价值主张。这可能就是我在当前客户的支持下支持它的原因。

B2B科技公司的品牌行销大失误

现在注意上面我没有说的内容。
我没有说品牌营销可以推动新业务的发展。
我并不是说品牌营销将有很高的投资回报率。
大多数进行品牌营销的公司的问题在于,他们对品牌营销将为他们做的事情抱有虚幻的期望。这是得出结论的引擎,而不是在B2B中建立业务的引擎。

品牌营销不是B2B技术营销的主要活动。仅当新业务开发的适当渠道创建并运行良好时,才应这样做。

您应该在B2B中进行品牌营销吗?

因此,考虑到所有这些信息,我会说,是的,在适当的时候。它可以为您的业务吸引合适的受众。在品牌营销方面,您需要遵循正确的建议,例如拥有清晰的受众,专注于自己的定位和价值主张。

所有这些都会帮助您的信息更有效,并且有助于您开展新业务的整体活动