如果您是B2B企业家,您可能会发现销售困难。实际上,有75%的公司表示完成更多交易是他们的首要销售任务。但是,您如何进入业务并为成功的销售对话做好准备呢?通过分享精彩的内容。

我对每一个潜在客户都使用这种策略。我公司的营销团队始终创建能表达常见的销售异议或销售团队在谈话中听到的痛点的内容,因此我拥有大量可以与潜在客户分享的有用资源。我们的内容是一名全天候的销售员工,在我讲一个字之前就建立了我们的信誉。

内容是一种有效的销售工具,因为潜在客户不会盲目地进入销售对话。在甚至进入第一次销售会议之前就发布潜在客户的内容,这为进行有价值的对话奠定了基础。它使您的销售线索可以更多地了解您的工作,收集有关服务工作原理的信息,并提出更具体的问题。他们将更加有根据(并且有信心)为自己的公司做出正确的决定。

您可以使用以下几种方法使用内容来帮助您赢得交易,甚至可以参加销售会议:

1.留下持久的印象

当我进行演讲或研讨会时,我经常跟进白皮书,指南和案例研究,以进一步教育与会者。从那里,我们保持联系,许多人在几个月后回来进行销售对话。在关系开始时将这些有用的内容交付给潜在客户会留下持久的印象。

出色的内容使人们可以采取可行的策略来回到办公桌前并立即实施。共享有价值的内容会巩固您在他们心目中的信誉,并为他们提供有形资产,以帮助他们在以后准备好交谈时找到您和您的公司。

2.尽早设定明确的期望

内容不仅可以帮助您发表想法,还可以帮助您设定期望,客户服务团队将在稍后感谢您。

在整个销售对话中,共享涉及您的服务,流程和典型客户体验的内容(例如我公司的营销团队创建的此博客文章)。这将使您对团队合作的期望有一个确切的想法,并将帮助他们了解更多关于您的服务的信息,并在他们做出购买决定时提出更明智的问题。

3.抵消异议或挫折

在每次销售对话中,都会遇到挫折,问题或障碍。内容可帮助您预测并克服这些障碍。

这取决于您如何有效地弥合营销与销售工作之间的差距。我会与我们的营销团队紧密合作,以在销售电话会议期间告知他们任何需要澄清的问题,混淆点或流程,以便营销团队可以使用该信息来创建支持我这一方面的内容。实际上,我们有一个团队Slack渠道,可以在其中发布文章主题构想。营销团队的成员甚至参加了销售电话,以听取潜在客户的意见。这项合作取得了巨大的成功,因为对内容进行了精心计划和精心编辑-就像每次都能即时完美地传达我的最佳对立。

当您使用内容作为证明自己的观点和解释复杂策略的工具时,便可以立即提供价值。而且由于您曾担任过教育资源,因此您的前景很可能自然而然地意识到他或她的公司可以信任您作为合作伙伴。