B2B技术营销可能会让人感到复杂-但并非总是如此。

这是一种始终如一的策略,可以持续带来丰厚的回报:为您的产品或服务创建目标网页,并使用其将付费流量转化为客户。

这是我们吸引潜在客户的最喜欢的方法之一,并且在任何B2B技术行业中都可以使用,只要有一个既定的受众群体来搜索您所销售的解决方案即可。我们已经使用这种方法来为IT公司,SaaS提供商,制造商等吸引潜在客户。

可以通过五个步骤设置一页程序:

  1. 确定您的热门关键字
  2. 创建登录页面
  3. 创建渠道顶部商品
  4. 通过付费广告吸引访问量
  5. 重新定位访问页面的人

让我们更详细地解压缩它们。

1.确定您的热门关键字。

好吧,重要的问题:您将在此页面上出售什么?不要用公司的内部语言来构架它。用潜在买家的语言来框架它。

通常,您需要确定潜在客户搜索以查找您的产品或服务的前5-10个关键字。但是,根据您要出售的商品,您可以选择更少的商品。如果生成的列表超过10个,则应将它们分成不同的组并创建一个不同的渠道。

首先集思广益,但请确保您依赖数据以及自己的直觉。有很多很棒的工具可以帮助您。Google关键字规划师是免费且易于使用的;您可以通过插入URL(例如您的网站或竞争对手的页面)并注意建议内容来产生想法。

我建议您关注每月至少搜索100次的关键字。如果您的产品或服务是针对特定地点的,请确保您所在地区的搜索量足以产生流量。

硬道理是,如果您的页面访问量不足,您将不会获得结果。平均目标网页的转化率约为2%,这意味着它们需要吸引100位访问者才能每月持续产生销售。您和我俩都知道您的网页会做得更好,但是为了安全起见,请选择具有一定搜索量的关键字。

2.创建一个登录页面。

好的-您已获得潜在客户正在搜索以找到您的解决方案的关键字列表。现在,以这些为焦点,让我们构建您的登录页面。

我不想对您施加太大压力,但是您应该从自己的角度了解这一点:由于这是一页纸的营销漏斗,因此这一页确实很重要。这是您努力的关键。因此,请确保您做对了。我相信你。

您的网站的导航中不必存在此页面。它甚至不必在您的普通域上;例如,我们在诸如marketinglaunchpacks.com之类的地方都有着陆页。但是,它应该包含您的品牌。

创建有效页面所要做的最重要的事情是,在您试图吸引他们采取行动时,将重点放在客户身上。如果在页面创建的各个方面都问自己:“我的客户想要什么?” 您至少会通过正确的镜头看。

在语言方面,采用客户至上的方法通常会导致大量使用第二人称代词。经常包含“您”一词。还包括您列出的关键字-这将有助于您以客户的语言来构架产品,并在以后提高广告质量得分。

在设计和图像方面,专注于展示客户想要看到的东西。通常,人们希望看到自己的理想版本。选择相应的图像。

(初学者的提示:使用Instapage或Unbounce之类的登录页面构建器。这些平台通过拖放界面使简单的登录页面创建非常直观。)

注意到这些要点之后,您的目标网页应包含六个关键组件。这些内容可能会稍有不同,但通常,您的页面应从顶部开始,然后在此列表中进行排序。

产品或服务的清晰,高级定义。

以您的标题为准。当访问者访问您的页面时,他们应该立即了解您正在为他们一直在寻找的解决方案提供解决方案。

要明确明确。不要在灌木丛中跳动。例如,如果您提供IT支持,那么让这一事实成为人们首先看到的。如果可能,将您的关键字合并到此标题中。

买卖的赌注。

接下来,您应该向访客传达天平上悬挂的内容。描述如果他们选择您的解决方案将获得的结果–如果没有选择,他们将会错过什么。要做到这一点,您必须了解访问者希望从您的产品中获得什么,以及他们担心无所作为或解决方案不当所导致的后果。

客户的痛点。

这是您开始获得访问者信任的页面的一部分。如果您能准确地表达他们在没有解决方案的情况下所感到的特定痛苦,那么他们将与您联系。当他们阅读本节,游客应该想:“哇,这个企业得到它。” 因为你懂了。

您的解决方案如何提供帮助。

这是您交流有关产品或服务工作原理的一些细节的部分。如果您要出售SaaS,则这是功能部分。如果您要出售托管IT,则是服务列表和交付过程。如果您是制造商,那是技术规格。

社会证明。

在这里,我们正在谈论来自满意客户的推荐。这些是建立您的产品信誉的重要组成部分。视频是实现此目的的一种很好的媒介,但是将图像与几句有关您的出色表现的句子搭配使用也可以。

3.创建渠道顶部商品。

顶级程序可以帮助您吸引那些尚未准备好使用主要CTA,但有兴趣了解更多有关其问题或解决方案的访问者。这不是一页B2B技术营销渠道中必不可少的组成部分,但对于帮助您的渠道发挥其全部潜力,这可能是非常有价值的一环。

这将是用户可以访问以交换其电子邮件地址的某种内容。它可能采用白皮书,电子书或小册子的形式。如果您是SaaS提供商,则可以考虑使用产品的视频演示。这件作品应精心设计,以回答页面访问者最迫切的问题。

在页面上使用渠道顶部商品可以提高页面的转化率。如果您构建的页面上唯一的行动是继续解决方案,并且每个月访问您页面的100个人中只有1位为此准备好了,那么您的页面转换率仅为1%。如果您有更高的漏斗件,那么它可以提供价值和附加信息,但不表示“我准备购买!” –您也许可以捕获更多联系人。

从策略上讲,我建议只需要一个电子邮件地址即可访问此优惠。您可以将此要约内置到页面流中,也可以使其弹出。如果您使用弹出路线,请选择仅在退出意图时显示它(这意味着当用户将鼠标移至浏览器控件之前,在单击之前,它会出现)。

4.利用付费广告吸引流量到页面。

在本部分中,我将避免太过深入,因为我不知道您要出售什么。您要出售的商品将决定您的大部分战术方法-您将瞄准的地区是什么,预算将是什么,以及您将采用哪种竞选策略。

不过,我确实知道您想吸引购买意向高的人到您的页面。您正在建立一个单页程序,因此您希望派遣非常接近单击“购买”按钮的人员。

这意味着,对于大多数B2B科技公司而言,最值得考虑的平台是Google搜索广告。在Google搜索中显示的内容是您与准备采取行动的人员最接近的信息。您也可以在Google的展示广告网络和YouTube上将目标定位为关键字,但是在这些渠道上,很难吸引用户,因为他们正在寻找解决方案。

总的来说,我发现社交广告在一页B2B技术营销渠道上产生转化的效率较低。这是因为在社交媒体上,用户没有积极地寻找您的解决方案-他们通常只是在浏览,因此他们不准备采取行动。社交广告可以很好地用于价格较低的商品(例如活动注册,漏斗上方的商品或低成本的消费品),但是对于您的一页漏斗而言,请坚持搜索。

好的-您正在投放搜索广告。您的关键字将构成您广告策略的基础。我们从您的目标网页中使用的5到10开始;虽然您会看到一些建议达到30,但我认为这是一个不错的起点。关键是搜索量足够。如果将您的关键字作为一个组来每月产生10,000次搜索,那您就很好。如果没有,您可能要考虑添加更多。

您可以逗弄漏斗并开始投影结果。例如,假设您可以竞价出现在所有10,000次关键字搜索中(肯定不是给定的)。在这种情况下,以3%的行业标准点击率,您会将300人带到您的网站。如果您的目标网页以2%的行业标准速度进行转化,则每月有6条新潜在客户。

显然,您可以增加点击率和转化率的方式越多,产生的潜在客户就越多。这需要持续的管理。您应该定期检查广告的效果,添加否定关键字以确保您不会针对不相关的搜索而展示广告,并逐渐将其复制品投放到效果最佳的广告上。如果有人到达您的着陆页但没有转换,则应考虑修改您的消息传递。

(专业提示:Hotjar有助于优化目标网页。有一个免费版本,可让您获取有关用户如何查看和与您的页面互动的初步数据。类似的工具将帮助您判断访问者是否在反弹在某些时候或被某些页面元素弄糊涂。)

5.将访问者重新定向到页面。

这是实施一页B2B技术营销渠道的最后一步:使用其他广告将访问者重新定向到您的页面。

有充分的理由,重新定向(或再营销)是营销人员最喜欢的策略。有用。如果您不熟悉此概念,请尝试在Amazon上搜索某些内容,然后检查Facebook。当您滚动时间轴时,您会看到一个关于刚刚看过的产品的广告的可能性很大。当您多次看到某物时,您更有可能购买它。我的Steelers行动人物,我可以亲自作证。

为了您的目的,在社交媒体上重新定向访问者可能值得考虑;与定位新的受众群体相比,通过重新定位通常会获得较低的每次点击费用,并且熟悉您业务的人在购买渠道中会更低。也就是说,我仍然会选择Google的广告引擎,并从展示广告再营销广告系列开始。

B2B技术营销可能很复杂。但这不是必须的。

遵循上面的五步过程,您将为B2B技术业务产生潜在客户提供良好的开端。一页的营销渠道是一种简单的方法,但事实证明它可以一次又一次地起作用。

当然,要充分利用这一点,确实需要付出努力和专业知识。

那里有新业务,您的一页漏斗可以将其引入。您已经拥有了。