电子邮件营销已全面恢复,而了解最佳实践方式的品牌可以收获丰厚的回报。

根据去年夏天对营销人员进行的一项调查,电子邮件活动的平均投资回报率超过100%!

该投资回报率击败其他营销渠道超过四倍,包括社交媒体,付费搜索和直接邮件。

2015年的一项研究甚至发现,电子邮件营销每花费1美元,就可以产生38美元,这相当于惊人的3,800%的投资回报率。

对于试图从电子邮件营销中榨取更多钱或扭转竞选失败的人来说,这里有7个指标可以提高您电子邮件工作的效率。

细分您的列表(或不相关的风险)

与人们讨论他们感兴趣的主题,产品和想法。

根据Mailigen的信息图表,使用分段的相关消息传递将您的打开率提高了一倍以上,同时为您的广告系列带来了18倍的收入增长。

如果您曾经去过一个聚会,有人在开车去闲逛一些您根本不希望听到或有兴趣的事情,那么这种方法很有意义。

“您看到这些天的慢跑手推车有多贵吗?” 他们问,不介意记住你从高中起就没有孩子,也没有慢跑过。

虽然说话的人可能觉得自己并没有那么粗鲁,但对于接收者而言,可能会感觉有些个性。

该人交流道:“我不在乎您实际上对什么感兴趣”。

“每个人都对我要说的东西同样感兴趣。”

没有电子邮件细分是一回事。

确保您的清单按买方角色细分,以便每条消息尽可能相关。

对于自动订阅的用户,您甚至可以给他们机会,根据兴趣,产品类别和从选择列表中的其他选择来定制他们收到的内容。

只是不要指望他们为您完成所有细分工作!

使用诸如Constant Contact或MailChimp之类的电子邮件自动化系统对于使这些段保持井井有条非常重要,但是您也可以通过将邮件列表分成单独的内容存储区来自己动手做。

建立细分后,请花点时间根据消费者特征,通过销售渠道的进度和其他情况来确定每个细分之间的差异。

然后,概述与每个细分市场最相关的内容类型以及最不相关且不应发送的内容类型。

花一点时间来了解您的观众可以大大提高您的开放率,同时减少沮丧的订户数量。

使用个性化设置使订户振作起来

当我们听到自己的名字时-即使我们知道是别人叫相同的名字-我们也会注意。

您的父母很可能会在这种技术上表现出色。

当他们在句子前说出您的名字时,您就知道他们的意思!

当我们在电子邮件中看到我们的名字时,我们会有相同的反应。

使用名称和其他详细信息进行个性化设置可以将打开率提高26%,甚至可以帮助提高品牌吸引力。

请注意,个性化不仅涉及在电子邮件中添加名字。

整个消息的框架应被视为收件人与发件人进行1:1对话。

LinkedIn已成为这种策略的专家。

他们以个性化的方式使您坐起来倾听。

看着萌?继续,我在听!

上面的消息不仅包含名称,还表示发生了令人兴奋的活动。

它说人们正在查看您的个人资料。

想办法反映这种效果,使人们仅看主题即可感到兴奋或好奇。

根据用户购买的产品(或感兴趣的产品)细分用户群,这是从主题出发更深入地联系的另一种方法。

例如,“新吉普周年雾灯”可能是吉普牧马人车主立即感兴趣的一种方式。

数据表明,这种类型的个性化对于拥有成功电子邮件程序的营销人员而言是至关重要的。

Inc.说: “超过88%的收入预​​期的企业已安装了个性化评估系统。”

严格测试主题行

从开始创建主题行的那一刻起,许多营销人员就搞乱了促销电子邮件。

您应该仔细检查主题行,从新的眼光中获取内部反馈,并在进行大规模的活动之前A / B测试不同的主题行。

第一步是确保您正在使用某种主题行预览工具,例如。

视觉上看到主题行可以帮助您更好地想象收件人在收件箱中的反应。

请特别注意电子邮件在移动设备上的外观,因为一半以上的电子邮件是通过移动设备打开的。

人们倾向于仅按主题行过滤掉要阅读的电子邮件。

69%的电子邮件收件人将仅根据主题行将邮件报告为垃圾邮件。

承诺不要浪费时间

像接收者一样思考意味着想出一些方法来提供他们可能真正想要的东西。

对于销售和促销优惠,请考虑他们可能想要的最热产品或可能的最佳报价。

不要只是告诉他们有“买卖”;告诉他们这意味着什么。

使用功能强大的图像和视频

基于HTML的电子邮件模板已将收件箱从无聊的文本墙变成了展示精美内容或精心设计的广告的漂亮地方。

图像对于移动设备尤其重要,因为它们可使消息更加丰富多彩,有趣且易于阅读。

由于预计到 2018年,至少80%的电子邮件用户将通过移动设备访问其收件箱,因此考虑他们的需求至关重要。