有效的营销策略取决于许多因素,包括目标市场的需求,期望和偏好,竞争所采用的策略,分销策略以及包括法律要求在内的许多因素中的任何一种。但是,您是否考虑过营销策略如何根据行业而变化?当然,行业是影响您选择营销策略的其他因素的简写,但是行业不仅仅限于此。例如,创意市场中的营销策略与金融市场中的营销策略差异很大。显然,您需要在这些迥然不同的市场中采用不同的营销策略。那是假设;但是,您可以准确诊断每个市场中不同类型的消费者。

实际上,有时取得巨大成功的原因是忽略了该行业中看似通用的营销“规则”。例如,苹果公司通过像其他消费包装产品一样对待高科技消费品行业而取得了巨大成功。忽略了所有术语,而是倾向于简化产品并根据消费者的更高层次的需求进行营销,而不是将其产品作为工业动力来展示。对于Capital One来说,这似乎也适用。该公司目前的营销信息是“咖啡馆”,而不是传统的银行,它们将它们与更具竞争优势的竞争区分开来,同时吸引了大批目标市场的消费者,他们更喜欢非正式的银行安排。

同样,跨行业的差异意味着您需要深入了解消费者的类型,动机,需要解决的问题,哪些因素在决策制定中影响最大,甚至消费者如何在特定市场中做出决策。 。如果您想要成功的结果,则需要了解如何与市场交流。就前面提到的苹果公司而言,他们并没有忽略与目标受众交流的规则,而是意识到市场中存在着不同的受众。市场上其他人忽略的一种。然后,Apple着眼于该市场的需求,动机和生活方式。

阐明这一点的最佳方法是研究一些关键领域,这些领域展示了营销策略如何根据行业而变化:

营销世界中的语气明显不同。

领先的数字营销机构SEMrush将语音语气定义为:

语气反映出您的品牌个性,可以帮助您与受众群体建立联系,并使您与众不同。

Nielsen使用四个维度来表征语音的语调:幽默,形式,尊重和热情。

通常,特定行业中的企业最终会通过默契使用特定的语气。例如,商业领域的公司经常使用形式来与受众识别,这被认为比相应的消费者市场更为理性和量化。因此,他们的语气旨在使这些公司看起来合法,专业和权威。

相比之下,医疗保健企业的行为举止更为镇定和关怀。您经常会在牙医那里看到这一点。与牙科营销机构联系,他们会告诉您,语调对本行业的人们是如此重要。许多人都害怕牙医以及其他医疗保健专业人员,这意味着镇定和关怀的语气有助于安抚预期的患者。法律要求(例如,全面披露)类似地告知医疗保健行业的沟通和语气。

该音调存在于所有形式的内容中,包括网络复制。当您进入其他行业时,您会看到语调的细微变化,以符合营销人员所设想的特定品牌个性。

社交媒体

营销策略的另一个重大变化围绕社交媒体展开。

更具体地说,品牌在社交媒体中引起的内容共享,色调和参与度的类型。一些报道声称社交媒体营销正在消亡,但这远非事实。

即使品牌不拥有任何页面或个人资料,社交媒体仍然是大多数营销活动的核心部分。这是因为他们的市场使用社交媒体,因此需要倾听以听取市场如何看待品牌和行业,该行业消费者面临的问题以及对该行业品牌的批评。

至于行业变体,您会发现某些行业比其他行业将更多时间分配给一个或两个平台。在很大程度上,平台的选择取决于该行业的目标市场-竞争往往会在哪里出现。

例如,您会看到大型会计或金融公司开展Snapchat活动吗?可能不是。您会看到零售品牌花时间在LinkedIn上吗?很少。了解在您的行业中哪种平台有意义,可以帮助您制定更好的社交策略。

更重要的是您如何跨平台参与目标市场,这些平台在适当或有效的内容类型上有所不同。例如,在Twitter和Facebook上进行更轻松的对话以支持您的目标市场非常有效,而在LinkedIn上进行更专业的对话(包含特定于行业的术语和长篇内容)则效果最佳。

内容

内容营销为王。您可以想象,为行销策略制作的内容类型在各行各业中大不相同。尽管每个部门都在内容营销上花费大量时间,但内容的确切形式会发生变化。一些行业更喜欢书面内容,例如博客文章,报告,白皮书等。其他人则非常重视视觉内容,例如视频,信息图表,图像等。

再一次,它取决于行业竞争对手和特定品牌的目标受众。但是,如前所述,它还取决于平台和更适合特定平台的特定内容类型。营销人员必须创建旨在吸引目标人群的内容,并可能开发旨在吸引市场中不同目标的不同内容。如果一种类型的内容可以在一个行业中使用,则不一定意味着该内容可以在所有其他目标市场中使用。

营销策略如何跨行业变化的底线是,行业会影响有效的方法,但目标市场也会影响效果。在行业中,您可能会遵循类似的路径来制定营销策略,也可能会自行制定以占领不同的市场部分。

实际上,查看所在行业的公司以了解营销策略如何从一种改变为另一种是很有帮助的。这使您了解存在哪些战略选择。但是,还要考虑在针对类似市场细分的其他行业中行之有效的方法。结合对目标受众的深刻了解以及他们在特定行业中的需求,需求和决策变量,是营销成功的关键。