尽管并非每个企业主都梦想着将其业务全球化,但一些雄心勃勃的企业家们直到他们在市场上实现自己的世界支配地位后,他们才会停下来。但是,要在全球范围内传播公司的影响力并非易事,也不是胆小者。以下是在全球范围内推广营销的7个技巧。

从偶然出口到外国直接投资,全球营销采取多种形式。我曾经采访过西班牙的一家小企业主,他发现外国顾客在学习了他们在该地区旅行中的独特乐趣后,在网上订购了他的产品。我们将这称为意外出口,因为所有者无意将其业务扩展到他的国界以外。然而,发现旅行者一旦返回家乡便想要他的产品,这激发了人们对出口的兴趣,这是他在我访问时正在探索的。

了解不同的市场

尽管您可能已经掌握了本国的市场,但全球市场却并不相同。尽管差异来自多种来源,但最重要的差异通常涉及跨地区的文化差异,法律挑战和技术差异。例如,关税(国际贸易税)和配额严重影响您在另一个国家的获利潜力,而技术差异(例如电气问题)(美国使用110伏,而世界上其他大部分国家使用220伏,淘汰美国启用的电气产品)。而且,尽管语言差异主导着全球缺乏营销经验的观点,但文化差异却产生了更大的影响。例如,当美国快餐业巨头进入亚洲时,他们必须解释谁吃汉堡包,因为这些文化没有三明治。没有头脑的亚洲人倾向于通过解构层而不是咬整个三明治来吃汉堡。独特国家和文化之间的这些差异迫使企业以不同的方式对待各个市场。

在没有自己的文化视野的情况下理解差异有助于最有效地锁定目标客户。在各个国家/地区进行交流的渠道尤其重要。例如,许多发达国家和新兴工业化国家都赞成通过智能手机进行通信,而在欠发达国家中,甚至电视广告也可能由于所有权较低而无法兑现。

对于智能手机是信息,产品搜索和其他形式的沟通的主要渠道的地方,请利用移动营销手段并与流量促进器一起使用。

如所承诺的,这是我们通过全球营销扩展您的市场的7个技巧。

1.有一个计划

一旦完全了解了不同市场的运作方式,就必须制定国际扩张计划或优化目前正在进行的国际营销工作。从进入方式(参见下图),产品和消息传递的调整,分销问题,定价等方面,企业面临着无数的决策-实际上,您必须重新考虑营销计划的每个要素,同时考虑到特定于某个国家/地区的问题或地区。

关于进入模式,很想立即扩大规模,但是这种策略会带来严重的风险,即使是最大的公司也纷纷进入国外市场,一旦他们在市场上获得了成功,就会从一个地区或一个国家扩展到另一个地区。进入了早期市场。这种策略不仅涉及较低的风险,因为您一次只能扩展到一个领域,而且您在一个市场中所学到的信息可以帮助您改善下一个市场中的决策。

了解为什么要扩大营销力度也很重要。这样做可以使您更好地了解对您而言重要的内容,从而有助于确定营销策略的各个方面的优先级。

2.放眼全球,局部行动

俗话说:“思考全球,在本地行动”,突出了重要的决定,即将哪些战略要素推广到一个新区域,哪些需要进行重大修改以有效地在其他地区营销您的品牌。

您必须了解节日,节日,宗教和其他在您要营销的地区重要的文化元素的重要性,而不是像在可口可乐的团结运动中那样在世界上大多数地区都能很好地传达出奇异的信息。您的产品。例如,一家婴儿食品公司在所有国家/地区出售的产品上都使用了微笑的婴儿的形象。在至少一个地区,由于消费者认为罐子里装着婴儿而不是卖给婴儿,所以形象适得其反。

展示对该国文化的了解有助于与这些地区的消费者建立关系,从而促进销售和利润。此外,了解文化敏感性有助于避免尴尬。例如,在中东,气表示他们喜欢这顿饭,这与世界其他地区大不相同。您必须记住,其他国家并不总是拥有西方企业的理想,而错误的举动可能甚至在您开始之前就破坏了您的声誉。

3.不要依赖Google翻译

也许Google Translate是您上高中法语课程的诱因,但是在全球范围内推广您的业务时却无处可寻。虽然Google Translate非常适合临时翻译需求,但产生的语法不完整标志着您是一个真正不在乎本地语言和风俗的局外人。这种文化失误严重阻碍了您在国际扩张中成功的机会。

未能准确翻译您的信息也表明您无视了您的潜在市场,也无视了您。对于任何想在新市场上给自己留下深刻印象的人来说,确保每个人都清楚自己的信息至关重要。因此,您必须雇用专业的翻译人员,该翻译人员应理解当地语言的细微差别,并且可以解决成语和委婉语,以使其更加清晰。

4.建立强大的本地品牌

没有强大的品牌,没有任何一家公司会成功,这对于考虑在全球范围内进行营销至关重要。即使您的品牌是基于当地的传统,您也可以在进入国外市场时发挥自己的优势,就像我的西班牙线人以其历史悠久的产品向世界其他地方过渡一样。

客户喜欢异国情调,因此请使用您自己生产的产品来满足这种需求。您可以直接从您的国家/地区将您的品牌作为真正的服务进行营销,并将其用作全球品牌的基础。例如,通过强调美国西部的独立性和坚固性,美国蓝色牛仔裤在其他地区的表现非常出色。

相反,考虑建立一个无论每个人在哪里都可以吸引所有人的品牌。这样,您可以省去很多工作,而将营销工作集中在正确的方向上。

5.创建可访问的内容

无论您是专门研究博客文章,视频还是信息图表,无论您身在何处,都为每个国家/地区创建可访问且相关的内容非常重要。但是,美国或加拿大的可访问内容并不总是与法国,德国或日本的可访问内容相同。例如,美国坚持使用对世界其他地方都没有意义的测量系统,而该系统采用了公制。

在开发内容时,您必须通过对行业中和目标市场所创建内容品牌类型的广泛研究来理解文化差异。在全球范围内进行营销需要广泛了解该地区可以使用的内容类型。

专注于调色板,配乐,主题和演示文稿,可以帮助您的公司适应听众的期望,并且您将很快从中看到结果。例如,一位美国总统犯了一个错误,他穿着与反对党相同的颜色。不用说,他的房东认为不合适。

6.搜索引擎

搜索引擎在世界各地都不尽相同。尽管Google在许多国家/地区都很受欢迎,但在其他市场(例如中国或俄罗斯)中,Google并不是互联网浏览器的首选,甚至可能无法使其通过这些命令经济体所强加的防火墙。因此,在全球范围内进行营销需要了解Internet的技术方面。

设置SEO关键字以提高排名和吸引访问量时,必须指定要在特定搜索引擎中针对哪些国家/地区进行优化。如果您在上手之前就了解了这一点,则可以避免自己未能如期达到目标市场的麻烦。

7.全球影响力

将您的业务推向全球平流层并非易事,而且总有机会无法如您所愿。尽管如此,如果您采取正确的步骤为公司的发展迈出了重要的下一步,您会发现从前门向数百万其他人的前门的转变更加舒适和有效。