您的营销如何为您服务?它是否有助于您提高知名度,吸引更多潜在客户或寻找新的利润丰厚的客户?即使您认为自己的营销成功,也应该每90天进行一次简单的营销审核。

出于以下原因,季度营销审查很重要:

  • 它可以帮助您确定哪些营销活动在起作用
  • 您会在不花费时间和金钱的情况下获取有关那些无法正常工作的数据
  • 正确的活动可以帮助您继续朝着成果目标迈进

但是,为什么这么经常问?在短短的90天细分中进行计划有很多原因。以下仅是一些示例:

  • 您的产品和服务的市场可能会迅速变化。每90天检查一次,以确保您及时发现更改,以免为时过晚
  • 市场营销瞬息万变。昨天有效的方法今天可能无效(请查看Facebook Business Page的自然覆盖面)。
  • 您吸引目标受众的渠道可能已经改变。您越快注意到受众移到哪里,可以帮助您进行调整。
  • 您花费时间和资源进行的活动与您的愿景不一致,或者没有使您更接近成果目标。

市场审查与市场审计之间的区别

审计和审查一词可以互换使用。但是,出于我们的目的,存在明显的区别:

  • 营销审查是对您的活动及其如何帮助您实现目标的简化评估。
  • 营销审核对您所有现有的营销资产和活动进行了深入研究,以确定它们为您的业务提供的服务水平。

因此,您应该每季度进行一次简化的营销审核,以确保您的努力正在获得新的潜在客户和新客户。

进行审核时要寻找什么

当您对营销活动和营销结果进行简单审查时,您应该寻找什么?有什么迹象表明事情没有朝着正确的方向发展?

您可以在这篇文章中获得进行市场营销审查的过程。

您首先要看的是当前活动的结果。如果您的营销活动没有推动入境线索和销售,那么我们需要确定原因。

跟踪结果可帮助您了解每种营销活动如何为您的成功做出贡献。您可以做出明智的决定,是继续进行您的工作还是尝试其他操作。对于每个营销活动,请回答以下问题:

  • 该活动是否有助于您的企业实现其营销目标?
  • 活动是否带来了新的潜在客户,品牌知名度或销售?
  • 广告系列以美元或资源计算的费用是多少?
  • 您的投资回报值得付出努力吗?

对于那些正在工作的人,太好了。继续做自己在做的事情。

对于无效的活动,我们需要找出原因。

您的行销无效的原因

您的目标市场已经改变

您是否注意到现在吸引的客户类型有所不同?随着您业务的发展和成熟,理想的客户会自然发展。当您对业务有了更清晰的认识时,您就开始吸引以下受众:

  • 重视您所提供的
  • 喜欢和你一起工作
  • 愿意为您的专业知识付出更多。

您不仅可以与该客户一起发展,这些客户还可以从与您的合作中真正受益。

也许是时候专注于目标市场并为这个新的,利润更高的市场提供服务了。这些更改将要求您调整消息,内容,服务产品和营销活动。但是,通过专注于特定的细分市场,您可以清楚地知道所提供的产品及其对他们的帮助。

您的讯息未达预期目标

在拥挤的市场中引起注意是很难的。您如何创建一条可以消除媒体混乱并吸引目标受众注意的消息?当您清楚如何为受众群体服务时,您网站的访问者将会看到“这个人真的了解我的需求”。

客户需要解决他们的问题的方法。您的核心信息需要证明您如何解决他们的最大挑战。它应该使他们理解为什么他们应该信任您并在竞争中选择您的业务。讨论您理想的客户将获得的经验以及与您合作将如何从中受益。

您的产品和服务与您的目标市场无关。

为目标受众正确定价和包装产品和服务是您可以进行的功能更强大的营销活动之一。您的产品和服务是:

  • 旨在帮助您的理想客户克服一些关键需求吗?
  • 包装方式使它们突出针对您的理想客户的独特技能?
  • 定价以适合他们的预算同时最大化您的收入?

合理包装服务以使其符合需求可以降低其与您合作的感知风险,并使他们的购买决策更加容易。

您的品牌在所有网络媒体资源中均不一致。

您的品牌就是您所做的一切,而不仅仅是您的业务项目的视觉形象。

  • 您是否在所有网络媒体资源中投射了相同的图像和消息?
  • 您的网站是否准确反映了您与谁合作以及提供的服务?
  • 您在社交资料中所说的与您网站上所说的相符吗?

如果您的营销工具不一致,那么您可能会混淆自己的前景,从而对品牌造成不良影响。重要的是,您的企业在每个地方的形象都必须与品牌保持一致,这样无论有人在哪里找到您的企业,都给他们留下深刻而持久的印象。

您的网站需要整容。

除了品牌不一致以外,您的网站是否新鲜,是否正确投射了您的专业知识?如果没有,那么该是时候进行网站改头换面了。没有完善的高质量网站,您的知名度就会受到损害。

创建引人注目的网站并投资于搜索引擎优化可帮助您建立强大的网络形象。作为网站的枢纽和入站营销策略的中心,您可以在网站上定期开发和推广与品牌相关的内容,这些内容可以吸引更多入站线索并增加收入。

现在创建您的下一个90天营销行动计划

简单的营销审核已为您提供了调整未来90天内的营销行动计划所需的宝贵信息。继续做已奏效的工作,并将资源(金钱或时间)重新分配给可能产生更好结果的新活动。