竞争,不确定的时间,客户的喜好改变–这些都是影响软件公司销售的因素。因此,如果要增加利润,就需要适应他们的营销策略并保持灵活。

适应和保持灵活性不一定意味着要制定新的策略(尽管有时会应用)。它只是意味着利用最具潜力的工具和策略来吸引目标市场的关键决策者。

以下是一些来自不同技术品牌的示例,这些示例可以提高软件销量:

为现有客户提供更多

根据研究,留住客户比寻找新客户能节省五倍的钱。您可以通过持续为他们提供价值来做到这一点。

诚然,赢得新客户对您公司的命脉同样重要,企业有时会忽视现有客户来取悦新客户。

请记住,您已经与他们建立了信任关系,因此更容易测试可以为您已经拥有的产品增加价值的新功能或产品。

经典的例子就是苹果。他们开始提供台式机,但现在他们已经创建了一个相互补充的电子产品和配件生态系统。

使用分析进行线索筛选

使用分析功能过滤潜在客户,可帮助您细分潜在客户和访问者,从而可以为每个潜在客户和客户创建更具个性化的营销策略。对潜在客户进行细分时,可以避免激怒或讨厌那些可能不想要发送内容的人。另一方面,您将获得的收获是,您将能够在正确的时间以正确的内容与正确的人交谈。

印度软件解决方案公司Freshworks已采用了这一策略,自2010年以来便能够占领美国和欧洲市场。现在,来自世界各地的130,000多家组织正在使用他们的产品。

将免费试用版纳入您的销售策略

免费试用可能会有些棘手,但是如果操作正确,它可以帮助您带来更多销售。

那么如何利用免费试用来发挥自己的优势呢?

根据Close的说法,免费试用期不得超过14天。对于他们来说,浏览您的产品功能足够长,但对于滥用产品的使用时间却不长。更重要的是,研究表明,大多数人使用免费试用版的时间不超过三天。如果人们真的很认真地购买您的产品,他们会花钱在上面。

为了进一步推动转换,您可以通过将BigContacts的免费试用版报价与更醒目的定价页面相集成来模仿BigContacts所做的事情。除此之外,他们还为潜在客户提供了免费试用阶段中CRM的所有功能的完全访问权限。结果,他们的免费试用注册增加了76%。

教育您的客户

这就是Slack为使他们的业务发展到今天并创建整个软件类别所做的。Slack最初是由一家游戏公司创建的,发现团队成员之间需要一种无缝,高效的沟通工具。创建该工具后,他们教育了理想的客户,说服他们确实需要Slack。

此外,他们专注于改进其关键功能-搜索同步和文件共享。当客户看到这些功能如何帮助他们的团队时,就如火如荼,需求也随之增长。

建立有意义的战略伙伴关系

国际汇款服务TransferWise通过与不同类型的人员和企业建立有意义的伙伴关系,能够在短时间内发展自己。乍一看,这些伙伴关系可能没有任何意义,但他们了解得更多。

看看他们与法国最古老的日报Le Figaro的合作伙伴关系。为什么汇款服务会与国家报纸合作?

在法国拥有大量读者,该报纸成为他们教育人们国际转移和汇率缺乏透明度的代言人。在一个值得信赖的机构的支持下,人们很快注意到了这一点。目前,TransferWise每月有40亿美元的交易额。