尽管一些品牌仅专注于数字营销,但最成功的企业意识到通过数字和传统营销策略相结合来使其营销活动多样化的重要性。离线营销,通常被视为传统营销,在提升方面(尤其是与数字渠道结合使用)仍然非常有效。为了提高品牌知名度,促进客户获取并获得客户忠诚度,每个行业的企业都应将离线活动纳入其营销策略。

当然,进行数字营销活动与传统营销活动之间存在差异,不仅涉及渠道决策。这是对数字媒体与传统媒体之间16个差异的很好回顾。数字营销策略与传统营销策略之间的差异要求对消息样式,实现,语音和其他营销策略关键要素进行实质性更改。

传统营销渠道

首先,请明确一下,线下营销或传统营销确实涉及针对特定渠道需求对促销活动进行的调整。不论您的营销渠道如何,其他3P营销方式均保持不变(或至少基本不变)。

传统的离线广告涉及以下渠道:

  1. 广播,有线电视和流媒体服务(尽管大多数教科书将它们分为不同的类别)
  2. 免费和收费广播电台,例如Pandora和Sirius XM
  3. 印刷品,包括报纸(迅速从景观中消失),杂志(有益于达到专门的目标市场)
  4. 直销,尽管电子邮件营销既适用于传统营销领域也适用于数字营销领域
  5. 广告牌和其他形式的外部广告
  6. 电话
  7. 活动营销,包括体育赛事等赞助
  8. 宣传材料
  9. 公共关系

为了确保达到适当的平衡,请看一下成功进行离线营销活动需要了解的以下三点:

1.制定总体战略

不要花时间来设计总体策略,而要单独评估每个营销活动。对于经常围绕营销渠道以及产品或市场环境进行组织的大型公司,这意味着团队之间要经常开会,以确保您的营销策略相互配合,并确保策略有效地转化了这些策略。

为了使统一营销策略下的协调工作变得更加复杂,即使在传统的营销策略内,公司也经常根据特定渠道雇用独立的团队。例如,公关和其他渠道经常涉及不同的团队,这很有意义,因为公关更多是新闻领域,而其他渠道则更适合市场营销学科。大型企业甚至可能为每个渠道雇用不同的团队,因为跨渠道的消息实现方式是不同的。我们谈论集成营销传播以强调底层统一消息和实施的重要性。例如,跨不同渠道传播的设计元素和标语有助于统一您的营销策略。

从明确的业务目标和目标开始,有助于协调数字和传统营销策略的过程。将策略映射到这些目标并创建包含来自数字和离线营销团队的协调元素的详细行动计划,有助于优化市场回报。需要有关完成行动计划的想法,这是一个很好的资源。

行动计划的关键要素包括确定适当的指标,这些指标确定您的行动是否达到针对营销计划中特定要素设定的目标。完成之后,或者对于行动计划实施期间的大型产品,监视这些指标,与适当的决策者共享这些指标,然后调整活动以优化市场回报。

这种方法可确保您进行的每项营销活动都能提供预期的投资回报率(甚至可能超出预期)。监视计划绩效的另一个步骤是比较不同行动计划的提升,以确定哪些活动产生了最高的ROI。因此,您不必继续投资于回报较低的广告系列,而是采取更具战略性的方法,并根据当前的优化营销支出的业务目标来制作广告系列。

2.使您的营销切实可行

数字和线下营销之间的主要区别之一是有机会使用有形营销来支持传统媒体。与在线内容不同,离线营销使目标客户可以通过触摸来熟悉您的品牌。您的营销材料的感觉,直邮广告中所用纸张的重量或促销T恤所用材料的质量,将您的品牌品质传达给了目标客户,并真正告诉了他们有关您的业务的一些信息。此外,选择日常活动中使用的促销产品对看到这些产品的每个人都是默认的建议。

促销产品在贸易展览会上也很有效。发放赃物将与会者吸引到您的展位,从而使销售人员有机会推广您的产品。当其他与会者看到您的赃物在贸易展览会上徘徊时,他们会看到您的摊位以获取自己的物品。使用鱼缸是一种古老的方式,可以捕获与会者的联系信息,而与会者放弃了他们的卡或填写了联系表格以换取获得奖品的机会。

拥有多种选择,选择用作促销营销材料的产品没有任何限制。您可能希望赠送一个人们每天都会看到的有用物品,以提醒您购买您的品牌。一种方法是使用品牌钥匙扣,这种钥匙扣不仅每天使用,而且对于看到使用钥匙扣的每个人都是您的业务的可视化表示。

通过选择人们经常使用的商品,您可以确保目标每天暴露于您的品牌信息中多次。此外,其他人经常看到的物品(例如包或T恤)可以提高品牌知名度并显着增加广告系列的覆盖面。

3.市场调查

与其他任何营销策略一样,传统的营销策略需要在目标受众中进行研究,了解您的竞争并枚举外部环境中的因素。其中一些信息来自免费或廉价的二手资源,例如人口普查,行业报告和SEC文件,但您的战略计划所需的其他信息是如此独特,需要进行基础研究,而这需要较高的成本。

精打细算的企业或需要信息的公司可能会通过使用社交媒体来了解您的目标市场,从而绕开更昂贵的市场研究。针对目标市场的有效聆听计划可以消除对各种广告渠道的态度,确定广告可能出现的流行计划,展示有效的信息传递声音,并展示产品的哪些功能/优势在目标受众中促进购买。

计划传统的营销活动

将传统营销纳入您的整体营销策略可增强您的企业形象,并使您取得新的成功。通过运行结合了数字和离线工具的凝聚战略,您可以期望目标人群中的参与度更高,销售额增加以及整个营销活动所实现的ROI大幅提高。