看起来,即使千禧一代逐渐衰老并开始走向成年,他们仍未响应其祖先使用的传统广告:电视广告,电话营销活动,广告牌。为了赢得他们的支持,尤其是在信息时代的这一时刻,我们必须接受社交媒体营销(对于Z世代来说也是一样),这本身就是martech宏伟计划中的一种选择。

但是,根据您的品牌,这可能会很棘手。社交媒体可能充满生气,具有欺骗性,甚至看似无效。没有一个星期过去了,有人没有通过不恰当的职位破坏职业生涯,或者某个品牌没有通过Twitter 侮辱庞大的人群。仅仅出现在社交媒体上是不够的,您还必须具有战略性,并且我敢说这是明智的。

但是,暂时不要考虑所有潜在的危险。任何以年轻人为目标对象(例如18-35岁)的新品牌,都不能忽视充分利用其可用平台的优势。参与的原因很多。

最重要的是,它很便宜。社交媒体上的帖子将是免费的,或者使您的花费比购买电视或广播广告的花费少几个数量级。只需支付少量(或一次性)的一次性付款,您就可以接触到更广泛的受众群体,以及使用百度或抖音观看和分享他们的广告并重新发布广告的额外奖励。

其次,您可以优化细分受众群的策略,并覆盖目标受众中狭窄但有效的部分,即最有可能向您购买的受众。借助传统的大众媒体,您最终会向更广泛的受众群体进行宣传,而不论年龄,性别,地理位置等。因此,您需要花很多钱才能吸引那些不是您目标人群的人。

最后,青年市场不认为社交媒体是促进。太好了 这意味着与其他媒体来源的信息相比,他们更可能信任自己在社交网络上收到的信息。具体来说,年轻人倾向于信任他们在微博上看到的内容。

该平台允许您通过两种方式促销商品和服务:使用更传统的广告和通过“大喊大叫”。抖音喊叫是最受欢迎的影响者帐户中的预付费帖子。这些帖子包含您的产品描述和个人资料链接。这些非常有效,因为千禧一代相信他们最喜欢的网红推荐,即使在他们知道有偿促销的情况下,在大多数情况下也会更加开放。此外,您可以向数位抖音影响者购买大声疾呼,以提高转化率。

1.仔细考虑产品适合度。

考虑一下您的目标受众最感兴趣的产品。您将无法推广整个产品系列,这就是为什么有必要选择一个或两个在广告方面最有前途的产品的原因。如果这些项目在您品牌的产品计划中代表更大的产品范围,那也很好。最重要的是,请不要像任何其他广告机会一样随意和有策略地发送消息和广告。

2.找到适合您产品的面孔。

有那么今天在互联网上许多博客。您需要按类别过滤它们,并确定最适合您品牌的影响者或代表。不要以为拥有最多追随者的影响者是最佳选择。他们通常会大喊大叫,因此很难突破混乱的局面来吸引他们的订户。另外,您的展示位置费用可能很高。因此,请更多关注具有5,000-10,000个订阅者的个性和博客作者。或搜索与您的品牌和产品相关的在线影响者,无论其关注度如何。您更有可能产生投资回报。

3.创建一个令人信服的产品形象。

通常的规则是:将一个,两个或四个产品放置在一张图形或图像中。我们不建议您放置更多内容,因为您可能会无法阅读。也有必要考虑一下您为潜在客户提供的服务。例如,您要提供试用版,增值产品包还是首次客户交易?无论是什么,都应该促使观众采取行动。

4.确定理想的启动时间。

了解一周中的某些日子人们在线上更加活跃。通常最好在周末发起Instagram大喊大叫的事情。但是,如果您想确定,请让您首选的影响者分享他们在高峰活动时间的分析。在一年中的不同时间或季节,同一类别中其他品牌可能正在推出新产品的时期,以及诸如重大政治事件之类的事情都比您想象的重要。选择一个发射时间,该时间可以保证最高的收益率和最小的(潜在)意外反弹风险。

5.协商付款条件。

许多最有影响力的人都不希望现金支付。实际上,一些最好的人不想接受金钱,因为他们不希望自己的追随者认为自己已经“卖光了”。如果有影响力的人真正相信您的产品,他们可能会愿意以物易物。例如,一个人可以为您提供免费的帖子,以换取免费的产品样本或服务。但是,如果要价是现金,请务必了解您要购买的真实范围,并确定要与其他有影响力的人支付的展示费用。