每个初创企业都希望成为媒体的宠儿。

但是,如果新闻界不咬人怎么办?如果他们过多地关注比赛,那就更糟了。

那么,为什么媒体要关注某些主题,个性,公司和品牌呢?鉴于记者在不同程度的编辑监督下可以自由决定报道的内容,因此100万美元的PR问题是如何成为媒体爱情盛宴的对象。

没有简单的答案或公式,否则我们都将在15分钟内成名。通过跟踪他们的故事,您可以开始理解:在线条之间阅读,释放情绪和偏见,并适应他们的社交媒体对话。

或者您可以阅读此内容。根据我多年帮助初创公司通过PR开展和发展的经验,我分享以下一些规则。这些技巧参考了技术和政治方面的示例。

品牌的力量

建立一个强大而受人尊敬的品牌,媒体将打通您的大门,或者至少花更少的时间躲避推销。

很难高估品牌的重要性。见证媒体对特朗普或任何大型高科技公司的迷恋(当然,对于上面的两个例子,报道不一定都是讨人喜欢的)。

这些品牌成为缪斯女神,以赢得媒体报道为代价,通常看不到明显的硬新闻。

对于B2B初创企业来说,显而易见的问题是,您究竟该如何实现?它通常需要进行长期的宣传,以使市场了解您的新闻,内容和思想领导力。一致性和质量对于建立品牌和增长至关重要。您需要保持有趣和相关,并确保您的新闻和内容显示在客户的位置。

成为国王很好

获得媒体热爱的另一种方法是成为类别之王。考虑那些定义空间的对象:Salesforce.com(企业SaaS),WeWork(协同工作),Slack(业务消息传递和协作),Airbnb,Uber等。

请注意,这些公司不一定在各自领域中都是首屈一指的-他们只是成功地押注了所有权并成为类别的代名词。

这是Play Bigger(由同名咨询公司的负责人撰写)一书中定义的一种策略,该策略需要从客户的POV中找出问题,然后着火,使产品开发和市场营销资源可以用来教育和征服空间。我将在本文中进一步讨论该概念。

类别国王占据了市场和媒体报道的最大份额。

成为领导者,而不是追随者

建立强大的品牌或成为类别之王都表明了领导力,这是媒体所重视的属性。这听起来似乎很明显,但是我们听到许多公司在竞争中黯然失色之后,才进入游戏后期。他们关于PR战斗计划的想法是进入相同的文章。这是一种绝望而又失败的策略,因为追逐这种难以捉摸的媒体尾巴会让您成为追随者。

对于那些同样受到媒体关注的人,我有句话。“你不能贪图别人的冷酷或掩饰。” 您需要开拓自己的道路和令人赞叹的吸引力。

新颖性的重要性

“新”可能具有新闻价值,这给科技创业公司和政治舞台上的新面孔带来了优势。但是,共鸣不只是新颖。如果在许多角度都具有丰富的叙事潜力,它会有所帮助。

例如,杰克·谢弗(Jack Shafer)为Politico写信时解释了为什么媒体将贝托(Beto)抛给皮特市长。

“像Buttigieg这样崭露头角的候选人……给记者和编辑带来了发现的感觉……(而且)是一个无休止的可写事件。想想Buttigieg是刚交付给他的新闻编辑室父母的新生儿,他的每一个笑容,眨眼和鬼脸都值得无休止的分析和讨论,然后您就会开始意识到新闻界对他的迷恋。”

骑正确的话题

因此,您(还)没有一个杰出的品牌,不是类别之王,也没有拥有很多内在新颖性的产品或公司。你不走运吗?一点也不。

您可以将PR宣传车带到确实具有丰富叙事潜力的新闻主题中。

例如,考虑华为传奇。这是关于特朗普政府努力从中国和欧洲网络中撤出中国装备的故事。角度如此之多,更新频繁,因此很容易看出为什么记者蜂拥而至。特朗普会成功取代主导市场的巨人吗?对美国和全球经济有何影响?这样的举动将如何影响网络和消费者?每一项新的发展都会产生紧张气氛。就像是暴走的Netflix系列。

毫无疑问,华为并不感到高兴。但是,如果您像我们的客户一样是电信编排软件的小型供应商,那么这个故事是一个向记者介绍技术含义的信息(对运营商和最终用户)和电信设备市场,并被引用为专家的机会。

否则很难引起顶级媒体的关注。但是,通过新闻报道华为的故事,我们得到了路透社,《华尔街日报》和许多科技行业的关注和采访。

露面,继续故事,证明生存能力

您不能永远玩新奇卡。在某些时候,您需要提供并证明该公司有能力继续引起媒体的兴趣。上面提到的Politico文章继续说:

“通过新闻报道引起政治嗡嗡声有两个问题,正如O’Rourke可以告诉你的那样。首先是很难维持……在讲述了候选人的故事后,除非他提供自己的生存能力的证据,否则记者会感到无聊……”

扇动最初感兴趣的火焰也很重要。在同一篇文章中:

马修·伊格莱西亚斯( Matthew Yglesias)在Vox中写道:“布蒂吉格进行宣传的秘密不是秘密。就像莫莉·布鲁姆(Molly Bloom)在他最喜欢的小说《尤利西斯》中一样,他对媒体的邀请也说“是”。

大卫·弗里德兰德(David Freedlander)在Politico的另一个故事报道了皮特市长的公关剧本和领导指控的女子史密斯(Lis Smith)的作品。大卫写道:

“如果您仔细阅读过去几个月里Pete Buttigieg的许多…个人资料,您很难不注意到有多少记者与候选人有过个人接触……Buttigieg从最不可能的竞争者跃升为实际的顶级人才总统候选人以令人惊讶的成功吸引了媒体,这激怒了他。”

民主党候选人是该竞选周期中首位接受福克斯新闻的人。显然,这项无所畏惧,积极进取的竞选活动正在为他工作。将这个想法带回到B2B技术的世界,我可以分享一个例子,说明不对媒体害羞的好处。该策略将柠檬变成柠檬水。

我的客户(出于显而易见的原因我不愿透露姓名)已成为有关用户隐私失误的媒体风暴的主题。它们出现在大型TechCrunch博览会上,其他出版物也开始大量涌现。

该公司并不是他们所在领域唯一拥有这种漏洞的公司。通过成为本文的重点,好消息是TC隐式地将他们定位为领导者-不久,一些最大的媒体开始要求接受采访。

我们进行了进攻,分发了书面答复,并热切地接受了所有采访。他们的声明涵盖了20多个分支机构,包括Business Insider,The Verge和Mashable。该公司的首席执行官与包括The Atlantic和CBS在内的各种商业,技术和广播媒体进行了交谈。

开始出现积极旋转的文章,并且公司已经与顶级媒体建立了牢固的关系。我们可以返回有关新闻和故事的信息,以显示公司如何发展,领导,回应顾虑并为客户带来利益。

媒体是多变的,要知道它们的去向或引起人们的兴趣并不总是那么容易。但是,正如我希望您可以从这些技巧中看到的那样,有一些方法可以增加为您的公司吸引媒体关注的几率。