如今,入站营销才是王道。但这并不意味着冷电子邮件已死。

最大的问题是:如何编写人们可以打开并回复的冷电子邮件?

诀窍是创建听起来不像冷电子邮件的冷电子邮件。使它们听起来自然,就好像它们是来自收件人的同事或同伴一样。

销售代表可以在其冷电子邮件中测试1,001项内容。但是有五个要素将始终使2020年的电子邮件质量更好。

这是编写有效的冷电子邮件的方法。

如何通过5个步骤编写一封冷电子邮件

#1:策划合格的目标清单

在写一封冷邮件之前,您需要确保与合适的人联系。因此,编制可能想要您提供的服务的目标专业人士列表非常重要。

整理合格列表的最佳方法是使用LinkedIn Sales Navigator(具有许多功能的高级帐户)。它提供的最佳功能之一是“ 高级搜索”。

通过此搜索选项,您可以非常具体地了解结果。您可以将个人资料的范围缩小到适合您期望的行业,职位,甚至是他们在公司工作的时间。

您可以浏览那些LinkedIn资料,并查看您认为对您有兴趣的人。然后,使用Sales Navigator,您可以将这些配置文件添加到组织的潜在顾客列表中。

为此,请转到Sales Navigator帐户中的列表→潜在客户列表。然后点击“创建潜在客户列表”或在右上角。您可以为列表添加标题并在列表中有人更改个人资料时设置通知。

#2:查找潜在客户电子邮件

电子邮件可能比LinkedIn的InMail选项更好是有原因的。InMail邮件将您限制为300个字符,每月仅20条消息。电子邮件实际上没有任何限制,只要您预热多个帐户即可。

但是,如何在潜在客户列表中获取专业人员的电子邮件地址?

通过使用LinkedIn Sales Navigator,您可以从使用电子邮件抓取工具收集的配置文件中提取电子邮件。

这些是您要通过电子邮件发送的地址。真正关心自己职业的LinkedIn上的专业人员会使用他们最好的联系信息,通常是工作电子邮件。因为您正在就业务问题与他们联系,所以电子邮件应该转到他们与业务相关的地址。

#3:个性化,从主题行开始

个性化是如何编写打开的冷电子邮件的关键。毫无疑问。

EveryVowel的Jon Youshaei和Contently的Shane Snow 进行了冷电子邮件测试,以查看有效的方法和无效的方法。他们成功发送的707封电子邮件中,有45.5%已打开。

根据MailChimp和ConstantContact的统计,这是发送给商务人士的大量电子邮件的打开率的两倍。

他们如何获得如此高的开放率?

他们个性化每一个。单。电子邮件。

这里的重点是使每封电子邮件都特定于收件人,从冷电子邮件主题行开始。

他们打开您的电子邮件后,您的电子邮件需要再次亲自接待他们。

尝试向该人表明您已经进行了研究,并且此电子邮件与他们相关。

以下是一些个性化电子邮件的提示:

  • 在问候语中使用他们的名字
  • 提及他们已经完成的事情
  • 引用他们创建/共享的一件作品
  • 在自然的地方赞美他们

将每封电子邮件设为私人邮件会使它看起来不像冷酷的电子邮件,而更像是值得回应的电子邮件。

#4:增加价值

这些最初的冷电子邮件与销售无关。

他们是要建立联系,开始对话并增加价值。您的潜在客户(至少其中大多数)应该很高兴收到您的电子邮件。

因此,避免垃圾邮件并给人留下良好的第一印象,应保证有价值。这可能是相关且有用的资源,例如与您的行业有关的文章或视频。可能是免费的电话咨询。

无论是什么,请在第一封电子邮件中暗示它-不要尝试出售它。

初始消息中不要包含链接或附件。只需问他们是否对学习有关[插入主题]的兴趣感兴趣。

然后提及您拥有的资源,如果他们感兴趣的话,很乐意与他们联系。未经许可,切勿发送附件,也不要在第一封电子邮件中包含链接,因为这会触发垃圾邮件过滤器。

#5:简短而活泼

业务专业人员很忙。他们没有时间回复甚至打开每封电子邮件。因此,使主题行和电子邮件正文越短,得到回复的机会就越大。

收到电子邮件时,您可以看到部分主题行和电子邮件开头的预览。当您冷落人们时,请记住这一点。

主题应该只是几句话,以便他们可以看到整个内容。开场白应该具体而有趣。

钩住它们之后,就可以开始将它们卷入了—逐个接触点。