是官方的:我们正处于经济衰退中。但是,经济衰退没有理由停止您的营销和广告工作。实际上,如果您看历史性的衰退,最成功的品牌就是那些以大胆的策略克服不可能的品牌。

尽管目前尚不清楚这种大流行引发的衰退将持续多长时间(或者未来的经济状况如何),以防衰退并留住您的客户,但不要暗淡。您必须保持市场营销和广告宣传才能战胜困境。

过去的经济衰退如何证明市场营销优先

如果您认为扩大营销和广告工作是傻瓜的事,那么您并不孤单。大多数企业已经停止了带薪广告的火鸡交易,并在您阅读此文章时削减了营销预算(如果还没有的话)。实际上,据估计,广告支出在整个2020年及以后可能会减少30-60%,全球智库SRCNN的调查报告发现90%的营销人员正在推迟或审查其营销预算。

但是,要了解为什么这种策略无法达到您的预期效果,您必须查看历史性的衰退,在这些衰退中,大公司将精力投向了广告和营销工作。不幸的是,该策略对包括Post和Volkswagen在内的一些主要参与者所做的唯一一件事就是赋予竞争者更大的发言权,这反过来又提高了竞争者的品牌知名度和销售量,尤其是在经济回暖时。

那么,话语权是什么?当您的品牌在经济不景气时陷入困境时,您的声音又会如何呢?这是根据品牌知名度和您的业务拥有多少对话量来衡量您的品牌与行业竞争对手相比所拥有的市场的指标。您拥有的发言权越大,潜在客户在市场上的权威和知名度就越高。传统上,声音份额指的是竞争市场中的付费广告,但是如今,您的声音份额包括您的所有数字营销和广告,包括社交媒体和SEO。

好消息是,当经济衰退发生且其他品牌撤出大部分或全部广告支出时,您的总发言权自然就会增加。通常,拥有10%话语权的公司可能会获得10%的市场份额,因此,例如,如果您的竞争对手将广告预算减半,则您获得100万美元预算的10%话语权份额将翻倍至20百分。当竞争对手削减并回避营销和广告时,您绝对不应该这样做。现在是时候掌握the势,吸引随时待命的听众了。

如有疑问,请带头传说中的沃尔玛创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton)。在1999年,有人问他如何度过1990年的经济衰退,为此,他总结出了完善的经济衰退营销策略方法:

这一直是世界上一些最知名品牌的做法,包括亚马逊,家乐氏,必胜客,塔可钟和丰田。所有这些公司都采取了大胆的举动,在历史性的经济衰退期间增加了营销和广告预算,并从中获得了收益-不仅在声音和品牌知名度方面,而且在销售方面。

也在那个名单上吗?目标。您在那儿购物,妈妈在那儿购物,您居住在海外的堂兄兄们只希望他们能在那儿购物。在2000年的经济衰退期间,Target降低了运营成本并缩小了分销利润率,同时将其营销和销售预算提高了20%。塔吉特公司(Target)不仅从经济衰退的废墟中恢复了下来,而且公司经历了辉煌的十年。

如何为您的营销和广告策略提供经济证明

撇开历史课,您可能想知道如何保持营销和广告投放,而不会显得机会主义,或者碰到脱节和麻木不仁。消费者支出占经济的70%,即使在经济衰退,所以关键要智胜经济衰退正在改变如何你的市场:转向预算为新的营销渠道,调整消息,移动性预算和目标,而且从来不曾去黑暗。

尽管没有两次衰退相似,但可以肯定的是,消费者减少了支出,并为购买的商品设定了不同的优先级。尽管最近几周有超过一千万的美国人申请失业,但这并不意味着人们想停止听您的声音,他们只是想让您以不同的方式与他们交谈。您的品牌讯息必须转变为更具同理心,理解和同情心。

此外,在围绕您提供的产品和服务创建内容时,请考虑关注生产或销售成本较低的低成本产品或传统模型或解决方案。消费者将在必需品上花钱,而不是在奢侈品和可随意购买的物品上花钱,因此要宣传和营销将要出售的产品,而不是要出售的产品。在经济衰退期间,您会看到汽车公司营销经济模式,餐馆在广告以美元菜单式饮食为主的商品,而零售商则销售低成本的服装标签。

宝洁(P&G)和坎贝尔汤公司(Campbell Soup Co.)是两个证明经济衰退的营销策略的好例子,无论它们持续多久,它们都准备好在这场经济衰退中生存下来。

宝洁:专注于低成本产品

早在COVID-19大流行来临之前,人们就一直在抱怨衰退,宝洁公司已准备在2019年9月陷入衰退。宝洁公司并没有减少其营销和广告支出,而是选择专注于销售价格较低的旧产品。该公司已经推出了一种价格合理的Tide洗衣粉,以冲击受经济衰退影响的所有市场领域。基于过去经济衰退的经验,宝洁公司也摆脱了在经济衰退中更脆弱的业务范围,包括沙龙护发和名贵香水。

坎贝尔汤公司:给人们便宜的饮食

Campbell Soup Co.并没有减少营销支出,而是采取了一些防衰退的策略,将营销和广告重点转移到推广低成本小吃和食品上,包括其金鱼饼干和经典汤品系列(两者均倾向于出售)在经济低迷时期表现良好。