在经济衰退期间,在线上关于营销支出的优点的争论很多,但现实是,许多B2B公司目前正在削减大规模投资。如果您的公司是缩减或什至达到“暂停”外部支出的公司之一,那么仍然有很多方法可以投资于营销内容,基础设施,数据,创意和其他领域,当情况恢复正常时,这些领域将带来丰厚的回报。这里有10个要考虑的想法。

1.映射您的内容。

审核您现有的内容库,并按尺寸,角色,垂直和渠道阶段(早期,中期,晚期)映射每个资产。内容图是评估现有资产并确定差距的一种好方法,尤其是对于ABM而言,与特定角色或行业对话的内容至关重要。

2.审核培养流。

培养计划需要护理和进食,以确保其表现正常。现在可能是一个认真研究电子邮件性能和转换率(例如Lead to MQL)等指标并识别电子邮件甚至可能需要刷新的整个曲目的好时机。考虑添加细分(例如,关键人物的单独跟踪),以增加相关性并提高点击率。

3.修复您的博客。

企业博客是公司武器库中一些最被忽视的营销资产。但是,通过正确的设计,频率和内容,博客可以成为SEO和潜在客户生成的主要驱动力。如果有人通过搜索结果找到了您的博客,那么该访客可以轻松地订阅该博客或下载相关资产吗?这是一个录制的网络研讨会,其中提供了有关如何从博客中获取潜在客户的提示。

4.评估社交媒体策略。

您的有机社交媒体是否足够努力?您是否能够追踪有机社交带来的潜在客户并显示出真正的投资回报率?是否有编辑日历,还是社交媒体只是新闻发布和产品发布的临时垃圾场?借此机会制定更具目的性的社交媒体策略,以带来可衡量的结果。

5.主持调查。

无论经济形势如何,企业受众都喜欢将自己和他们的组织与同行进行比较。托管调查可以是一种有效(且相对便宜)的方式来生成有意义的数据,然后可以将这些数据转换成要约资产,例如调查报告,博客文章,信息图表等。

6.更新和刷新电子邮件和登录页面模板

您的电子邮件设计是否符合当前的最佳做法以及品牌准则?它们是否完全响应并在所有设备上正确渲染?您是否拥有经过批准的模板库,还是每个人都在动态创建设计?在所有现有设计中进行全局更改有多容易?您的目标网页和表单是否符合GDPR等数据隐私法?营销活动中的这种相对停机时间是确保电子邮件活动和目标网页能够正常使用的绝好机会。

7.清理您的数据。

良好的营销数据比以往任何时候都重要。进行彻底的数据库审核(有些数据供应商将免费提供此功能),并评估旧的,无响应的,不可邮寄的和重复的联系人。利用这个机会进行良好的房屋打扫–至少,您的电子邮件性能报告将更加准确,并且较小的数据库甚至可以为您节省软件许可费用。

8.更新您的资源中心。

您的Web访问者查找白皮书,电子书和录制的网络研讨会等资源有多容易?您当前的资源库在多大程度上反映了您的最新和最佳内容?是否按主题或资产类型对资产进行了分类或标记并易于浏览?精心设计,精心策划的资源中心可以对Web访问者转换为可行的销售线索的速度产生重大影响。(如果您有预算,请考虑使用Uberflip之类的解决方案来最大化内容体验,并根据访问者的Web行为,CRM配置文件或第三方意图数据显示访问者的内容。)

9.与销售人员交谈。

您的销售团队现在可能正在受到伤害。利用这段时间来征询他们的意见,以了解营销可以在哪些方面最好地帮助寻找新的潜在客户,提高参与度或达成新的交易。现在可能是最终制定全渠道需求生成计划的最佳时机,该计划具有适当定义的领导阶段,全面的培训策略和销售支持计划。或与销售人员一起确定主要目标客户并创建“价值描述”,以针对特定组织自定义公司的信息(和价值)。

11.(奖励!)设置电子邮件首选项中心。

如果您当前没有电子邮件首选项中心(也称为订阅管理页面),则您的退订率几乎肯定会比应有的要高得多。将取消订阅的请求发送到电子邮件首选项页面使人们可以选择减少频率或仅选择他们最感兴趣的电子邮件类型。通过仅传递与订户指定为最相关的主题的那些电子邮件,它还提高了总体电子邮件性能。