每个人都希望有一个美丽的着陆页,表现得像获得奥斯卡奖的明星一样。但是,即使在构建了一个漂亮的模板并完善了完美的消息传递之后,您的辛苦工作也没有回报。

为什么没人converting依?是时候开始故障排除了。您可以借助一些核心的最佳做法来恢复该无点击的目标网页。

以下是创建效果更好的目标网页并获得更高质量的潜在客户的十种战略方法:

1.真正钉住观众和他们的目标,而不是你的目标
在开始编写和设计(或重写或重新设计)超赞的着陆页之前,请先暂停。从脑海中绕过所有想法,轻而易举地走开。

花点时间对您的策略深为好奇,在采取任何行动之前确保它坚如磐石:

您要为谁制作此目标网页?//您是否清楚目标受众或角色?提示:“我所有的客户”的说法过于笼统,可能会使您的转化率非常低。具体化。
人们为什么要convert依?//您是否正在设想会与读者的“为什么”说话的内容,或者为什么它们会出现在页面上以及为什么要放弃自己的私人信息?或者,您是只专注于公司本身还是自己的目标?不要扭曲它。这是关于读者的原因,而不是您的原因。
你的目标是什么?//在明确查看者的目标之后,请不要忘记整合您的目标。很显然,你要转换,而是使你的目标SMART说,“我想转换#在此日期前,以#销售资格和销售#合格的线索。” 将着陆页整合到特定的市场营销活动中(如果相关),并将其与您的长期计划联系起来。
智能目标

就像您是在向经理或客户介绍这种对接目标网页策略一样;或通过各种方式向他们展示并征求建议。在草拟目标网页副本并创建内容报价之类的任何资产之前,先解决所有问题并解决可能导致战术上修改的问题。

2.保持副本少于300个字
登陆页面通常很短:展示了轻量级副本和有限的视觉效果。为什么要保持简短和简单?着陆页的目标是进行转换,冗长或分散注意力的内容可能导致反弹。

市场营销领域的某些人,例如尼尔·帕特尔(Neil Patel),认为,对于低承诺的决策(例如填写简短表格),用最少的词最有效。但他们认为,也存在着更长的登陆页面副本的时间和地点,特别是当决策需要更长或更长时间的承诺或共享个人信息的风险较高时。虽然这确实可以奏效,但总的来说,吃甜食是路要走。

如果您有很多话要说,那就太好了-写博客文章或网页。哎呀,如果你有一个吨的说,创建一个支柱页面。您可以在任何这些内容的号召性用语中包含指向着陆页的链接!这里的想法不是为您的登录页面排名,而是为您链接到该登录页面的博客/网页/支柱排名。

搜索者通常需要被“养育”或吸引要约,然后才能对他们进行投资并产生足够的兴趣进行转化。他们需要通过实用的,无用的内容与您的公司建立信任,然后再考虑将其个人信息交到一个银色的盘子上。因为目标是使观看者从较长的页面中获得所有有用的信息,而只是转到您的目标页面以下载报价,所以撰写300多个单词就超出了一般最佳实践的范围。

减少内容
无法裁切副本?这里有一些提示:

较少的段落和列表效果很好。//用短而有力的句子分解大块或添加项目符号以易于阅读。请记住:目标网页的口头禅是“简洁”。
Nix填充词。//离开办公桌几个小时,然后干净的眼睛回来。减脂!如果您可以用较少的语言说出来,请修改。
考虑添加视频。//在阅读密集的单词块时,用户更倾向于播放有趣且内容丰富的视频剪辑。但是请不要自欺欺人:视频也应该简短而甜美,以避免压倒性的,无聊的和失去听众的注意力。
3.不要让他们寻求CTA
起草了一些超级精简的“怎么可能说不”的副本后,请关注您的号召性用语(CTA)。您要在目标网页上要求CTA进行操作-通常是更好的演示,“填写此表格以获取此信息”。

这些最佳做法可让您的CTA更具吸引力:

在页面上保持较高的要求。//无论您问访问者什么,请确保该操作项在网页的上方。滚动会减少您看到某人的机会(尤其是如果页面没有清晰的视觉效果指示您滚动的内容更多时,例如向下箭头)。
使用主动动词。//您要让观众采取行动,因此请在请求中使用主动语言。在较弱或不太具体的动作动词(例如“获取”,“单击此处”等)上尝试使用“下载(电子书)”,“请求(咨询)”,“注册(在我们的电子邮件列表中)”之类的词。
做得漂亮,该死。//选择鲜明的,品牌特定的CTA按钮颜色。如果号召性用语或登录页面与您当前网站的样式不符,则可能会导致不信任和放弃,因此请始终将设计放在首位。
4.根据买方的旅程调整表格字段
没有人愿意填写冗长的表格,尤其是当它问了很多个人问题时。为了让您的目标网页浏览者进行转换,必须了解他们在购买过程中的位置,也就是他们的购买者旅程。

意识阶段
这些偷窥者刚刚开始认识到他们需要更多信息,并拉出Google搜索来尝试找到它。他们正在解决问题,还没有准备好大胆地寻求答案。

提供的示例:博客注册弹出窗口或轻量级电子书的登录页面。

创建高转换着陆页表1的最佳实践

他们愿意在表单中分享的内容:作为新鲜的搜寻手段,Awareness Stager可能不会为您提供比他们的名字和电子邮件更多的信息,直到他们真正开始考虑解决方案为止。

考虑阶段
在潜在客户知道自己的问题所在之后,他们便开始考虑如何解决该问题。考虑因素Stagers正在寻找自己想办法的思路,方法和方式。

提供的示例:具有操作指南,案例研究甚至是有用的网络研讨会的登录页面。

创建高转换着陆页表格2的十大最佳实践

他们愿意在表单中分享的内容:尽管这些搜索者通常更愿意为您提供更多信息以获取更深入的见解,但现在还不是时候用8个表单字段来打扰他们(如果真的有时间的话) 。您可能已经从先前的意识阶段转换获得了他们的姓名和电子邮件;如果是这样,请确保自动填充这些字段以节省转换器时间。询问另外一到三个字段,例如他们的电话号码或公司名称,或独特的问题以进一步了解他们。

决策阶段
这些搜索者现在知道解决他们的问题所需要的。在许多情况下,由于它们对您的产品或服务感兴趣,因此它们位于您的程序底部。

报价示例:一个登陆页面,供您试用演示,安排与销售代表的简短介绍电话或请求报价。

创建高转换着陆页表3的最佳做法

他们愿意以表格形式分享的内容:决策阶段者可能会在您和另一家可以帮助他们的公司之间进行选择。它们已被锁定,装载并准备开火!如果您还没有基本知识(例如名字和姓氏,电子邮件,公司,网站URL和电话号码),请务必立即获取。表单的其他字段应专注于深入研究其问题或瓶颈以完成交易。问,“您最大的挑战是什么?” 或关于他们的预算。

5.包括社会证明
无论购买者的旅程处于哪个阶段,人们都喜欢在着陆页上看到社交证明。社会证明是什么意思?基本上,任何能暗示或公然显示别人都觉得您的产品或服务很棒的东西,因为看到别人表达出兴趣是您潜在客户开始信任您的品牌的一种简单方法。

在页面底部以滚动方式显示很棒的推荐:

或者,如果相关,向您展示与您合作以提供出色的产品或服务的所有令人难以置信的合作伙伴:

这也是一个包含奖励的聪明地方,以向搜索者表明您所在市场中的知名公司认可您的价值:

创建高转换着陆页奖的十大最佳实践

自行决定包括…
一些网站在其登录页面上包含可单击的链接,将读者带入案例研究,视频推荐等,以不断了解他们的公司。或者,它们可能显示社交图标,其中包含链接到诸如Facebook,LinkedIn等流行平台的关注者或评论的数量。尽管这些效果可能有效,但我们提醒您不要着陆页上的可点击链接。这就是为什么…

6.删除导航栏和内部副本链接
着陆页的重点是让某人进行转化。但是人们很容易分心,尤其是在网上搜索时!为了使您的查看者能全神贯注于填写表格,消除所有烦人的干扰是有帮助的。

内部链接虽然不会被认为是“不好的”,但实际上可以将答题器引导到一个兔子洞中,从而使它们忘记了它们甚至在登录页面上。我们建议您删除副本中的所有超链接,并建议您删除上方的导航栏以防止站点跳动。

还要消除其他分散注意力的链接,例如推荐产品或最新的博客RSS feed,以减少放弃。

7.保持品牌形象的视觉吸引力
即使您在目标网页上保持简短而甜美的文字,如果人们对内容没有视觉上的兴趣,他们也会立即反弹。因此,转换率最高的目标网页通常具有很强的视觉吸引力。

通过以下思路将图形添加到您的目标网页:

选择一个令人瞩目的英雄形象。着陆页模板会显示各种形状和大小的英雄图像,因此请选择一个模板,以展示您喜欢的生活方式或纹理图像。
创建要约的可视显示。如果有人正在下载虚拟电子书或白皮书,则可能很难将其捕获到图像中。要求您的设计师通过图解封面并使其看起来像是任何人都可以在书店买到的真实指南,使本书栩栩如生。
包括视频。除了(而不是添加)图像,可以考虑添加一个简短而有用的视频,以使您的目标网页上的内容更加清晰,而不会出现混乱的文字。
使用您的品牌颜色。确保使用品牌在网站上使用的确切十六进制颜色代码,并且您的目标网页与相同样式匹配,否则用户可能会质疑其合法性。
8.仔细检查您的感谢页面和后续工作流程
现在,您已经拥有所有副本和视觉效果,并且所有表单都已设置好,就像您作为访客一样,在目标网页上进行“转换”。完成用户将要执行的所有步骤,包括提交表单,按照这些最佳实践检查“感谢”页面,下载报价以及接收任何工作流触发器,例如滴灌电子邮件,销售跟进等。

这里有几个问题要问:

下载会自动在您的感谢页面上触发吗?(或允许用户按您的意愿接收它)
您是否收到一封电子邮件,提供该内容的可下载链接?(对于那些转换后无法立即下载的用户,例如移动用户)
您的CRM确实抓住了潜在客户吗?
他们的信息正确传递了吗?有任何不清楚或不稳定的表单字段问题要解决吗?
您团队中合适的人会收到有关新线索的警报吗?
您是否设置了适当的工作流程以在转换后继续培养他们?您是否建立了适当的领先评分标准,以在未来的培养工作中增强销售和营销团队的能力?
多少营销人员实际上没有测试他们的工作流程,您可能会感到惊讶,而几个月后才发现该过程中的一个主要障碍是他们没有获得任何线索的原因。不要像那些遗憾的家伙!查找您的潜在客户现在可能遇到的任何瓶颈,并在推动活动之前立即将其消除。

9.检查所有设备类型
如果您没有响应式网站,则您的目标网页可能看起来像是在移动设备上的废话!如果用户不得不捏和缩放以阅读您的副本或填写表格,则很可能……他们会反弹。

创建高转换着陆页响应设计的十大最佳实践

确保在各种手机和平板电脑类型以及各种尺寸的计算机屏幕上查看着陆页。

您可能需要调整页面以改善用户体验。例如,移动查看器可能会受益于较少复制和较大按钮的页面。您可能还需要剪切较大的图像,这将花费较长的时间下载并降低网站速度。

10.受到那些摇滚乐的启发
有人说,灵感始于模仿。查找出色的登录页面示例,开始考虑您的设计和功能。记下您对一些最好的作品的喜好。我们建议不仅查看汇编文章中目标网页的屏幕截图,而且建议查看实时URL本身并进行播放。

业务部门的某些领导者限制了传统目标网页最佳做法的限制,尽管尝试起来很令人兴奋,但请谨慎行事,除非您对A / B进行一些测试。

让专业人员优化您的着陆页
编写和发布登录页面很容易;很难弄清为什么它没有转换。虽然这十个最佳实践是一个不错的起点,但还是有一些人比其他人更了解高转换目标网页的结构。

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