买方意图关键字是积极寻求购买的人们使用的搜索查询和短语。与信息查询不同,一旦找到合适的报价,它们就会显示出用户明确的意图来完成特定的操作。

他们为什么重要?

买方意向关键字很重要,因为它们表明潜在客户更容易转化,并且所需的说服力也较小。他们已经有完成购买的冲动,而您所要做的就是提供最终令人信服的信息。

可能是通过特殊优惠使您的品牌脱颖而出,或者是放心的购买,从而减轻了转换过程中挥之不去的购买焦虑。

买方意图关键字是Google搜索上的付费广告系列如此有效的原因。它们使您可以定位距购买仅一步之遥的用户,并让他们看到您的消息。同样的情况也适用于本地“ 我附近 ”搜索,在这些搜索中,用户表现出强烈的购买意愿,向其周边地区的企业购买商品。

为了定位最相关的受众并从搜索营销活动中获得最大的投资回报,购买者意图关键字是最有价值的搜索词。

我们是否应该将所有精力集中在买方意图关键字上?

不会。尽管它们是最有价值的搜索字词,但是您潜在的总客户群中的绝大多数现在就可以购买了。大多数人(现在和将来)都需要做出购买决定方面的帮助,而信息性关键字对于尽早捕获这些线索并在消费者的整个旅程中起到至关重要的作用。

否则,这些潜在客户最终将在其他地方购买。

它有助于将购买者意图关键字视为高价值,快速回报的机会,而将意图较低的关键字视为长期的机会,可以在抵御竞争对手的同时扩大客户群。

两种关键字产生的潜在客户截然不同,但如果您想从搜索营销策略中获得持续增长,这两种关键字同样重要。