稀缺的营销为企业创造奇迹已经不是什么秘密了。人们总是害怕错过(FOMO),这正是促使他们采取行动的动力。借助此FOMO,稀缺性营销得以蓬勃发展。

但是什么是稀缺营销?

这是一种营销策略,其基础在于供求规律。根据这个概念,供应不足的物品通常价格更高。这使得稀缺的产品看起来比其实际价值更高,因此人们希望购买它们。

稀缺性行销如何运作

通过稀缺性营销,您可以在某种产品缺货之前吸引用户尽快购买的愿望。当产品不再可用时会发生什么?该产品对用户更具吸引力。基于此原理,营销人员可以通过简单地减少其库存来表明其需求量大,从而使该商品具有排他性。拥有这样的产品会使人们感觉更强大。

根据经验,稀缺性营销与折扣,特价和交易并驾齐驱。但这并不是触发人们进行购买的折扣。迫在眉睫。

如果人们看到他们只剩几天了,并且他们知道成千上万的其他人正在为库存已经很少的同一产品而战,他们将被迫购买。这就是稀缺营销的原理。

要大幅增加2020年的销售额,您所需要做的就是知道何时使用稀缺性营销以及如何像专业人士那样进行。下面,我们将向您展示5种强有力的稀缺性营销策略,这些策略是专门为提高今年和未来的销量而创建的。

稀缺性营销策略

显示确切的产品可用性

可以帮助您从稀缺营销中获得收益的第一个也是最重要的策略是显示数字。

让您的客户确切知道您或您的运输合作伙伴的仓库中有多少物品。目的是通知他们该物品几乎卖完了,他们将不得不再等一个月左右才能收到更多物品。

这样做会吸引潜在客户立即进行购买,因为明天可能为时已晚。

Zappos在显示特定产品的可用性方面做得很好。

1000件以下的物品应在您的网站和任何其他营销渠道中列出。您应该将此信息包括在电子邮件新闻稿中,网站上以及社交媒体帐户中。让人们知道即将缺货的物品,他们会涌入您的订单。

您可以手动编辑项目或将平台与收集库存信息的API同步。

您应该追求的是尽可能准确。您不希望别人看到您关于脱销的主张,而实际上您的网站显示相反的说法。那只会伤害您努力建立的品牌。

因此,请确保库存商品每隔几分钟更新一次以反映您的实际数量。

创建限量版产品

这是另一种稀缺的营销策略,可以在2020年显着提高销售量。通过这种方法,您可以生产独特的产品并提供限量版。这是一种行之有效的方法,因为许多大型零售商都在这样做,特别是在冬季或夏季。

例如,如果您在线销售杯子,则可以在夏季制作带有夏季图案的杯子。然后,您可以订购仅在12月可用的其他两个独特型号。

对于想要扩大产品范围的零售商来说,这种策略也非常聪明。如果您发布了限量版产品,但发现它卖得疯了,那么您可能会选择使其成为主流。

限量版产品会产生紧迫感,尤其是在一开始的时候。这诱使买家在缺货之前抢购它们。

提出独特的季节性优惠

您可以提高销售量的另一件事是设计独特的季节性优惠。当我说季节性优惠时,我的意思是所有人都可以利用但只能在有限时间内使用的优惠。

例如,麦当劳在创建季节性报价方面做得很好。在美国,他们在秋季生产McRib三明治。同时,星巴克在万圣节期间提供南瓜香料,向数百万口渴的粉丝销售数百万种饮料。

根据您的利基,您可以提出独特的季节性优惠和产品。

例如,如果您在线销售煎饼,则可以使用南瓜酱和其他甜点创建独特的食谱。只要发挥创造力,您就可以利用稀缺性行销的好处。

这种策略在活动和节假日中也同样适用,就像钟表制造商OMEGA为纪念2016年里约奥运会而发行独家时计一样。这就是为什么要全心了解假期销售日历的原因。

使用实时数据

向实际客户表明其他人正在查看同一产品是确保他们尽快采取行动的肯定方式。除了发现幕后发生的事情之外,忙于扫描网站以寻找交易的客户也将被诱使购买热门商品。

但这如何工作?

想象一下,您的网站访问者之一正在扫描您的网站,浏览产品部分。他进入产品页面,并注意到一个滚动文本,上面写着:“现在还有10个人在看这个产品。高需求。” 该消息触发了您的站点访问者的稀缺性,然后站点访问者决定进行购买。

下面来自Printful的图片是如何使用实时数据的一个很好的例子。

实时数据与有限的产品可用性结合使用,将有助于造成短缺,并使您能够提高销售额。但是,请不要对所有产品都这样做。这只会使您看上去绝望地在商店中出售所有商品。

而是,确定哪些产品需要更好的销售业绩。进行一些A / B测试以确定哪些产品销售不佳并使用它们造成稀缺。

使用销售倒数

最后,您可以举办一次快速促销来满足特定产品系列的需求。闪购通常仅在有限的时间内举行,恕不另行通知。人们喜欢闪购,因为它使他们认为自己真的很幸运。

这是在亚马逊上销售倒计时的样子。

您可以举办一次快速销售并仅对在12小时内访问您网站的用户使用销售倒计时。您可以通过电子邮件或社交媒体上的活动向人们介绍此事。

就是说,这是社交媒体审查员提供的有关如何在Facebook和Instagram上进行快速促销的有用指南。

了解稀缺营销的局限性

尽管稀缺营销有助于提高销售量,但您必须记住该策略存在某些局限性。

  • 稀缺性营销无法神奇地解决业绩不佳的销售。是的,该策略旨在提高产品的需求水平,但这并不一定意味着您可以从中获得即时销售。如果您是新品牌并且还没有忠诚的客户群,则尤其如此。为了以这种方法获得成功,您需要让人们排队等待您稀缺的产品。
  • 稀缺的市场营销会产生太大的压力。任何过多的行为都是不好的,这也适用于该策略。施加过多压力可能会导致不必要的压力,而不是诱使潜在客户购买。这可能会破坏与忠实客户的联系,所以一切都应适度进行。
  • 稀缺性营销是反复试验。这种方法没有“一个真正的公式”。您必须每次进行测试,以找到可以吸引您的听众的正确策略。始终进行测试,监视和重新测试以发现有效的方法。

底线

制造稀缺性使您可以在很短的时间内使销售翻番,甚至翻三番。在您的数字营销计划中采用这种策略是确保您在2020年及以后实现转化的必经之路!

测试上面列出的5种策略,发现哪种稀缺营销策略适合您。当您利用此策略的真正力量时,将其正确拉开,并在竞争对手中领先。您肯定会喜欢本月底的结果。