如果您熟悉在线营销，那么您就会知道确保高转化率的重要性。吸引尽可能多的访问量可以帮助您获得成功-但是，如果所有这些入境访客都无法与您一起花钱或赚钱，您的努力将永远不会获利。
仍然没有“魔术公式”来进行转化优化。有许多最佳做法可以为您指明正确的方向，但是您仍然需要深入研究并进行实验，以找到适合您的品牌和受众的正确方法。
AB测试正是在这里发挥作用的-但是，如果您不熟悉它，或者不确定如何执行它，它似乎会令人生畏。希望本指南将帮助您了解AB测试的价值，并为您提供开始自己的转化优化广告系列所需的一切。
为什么要进行AB测试？
那么AB测试是什么，为什么它是如此有价值？这是基本前提：您将建立转换机会的两个版本（“ A”版本和“ B”版本），并在高度相似（如果不相同）的条件下对其进行测试。从那里，您应该能够看到哪个版本为您带来最多的转化，因此您可以调整策略并继续前进。
这种方法有一些优点：
- 苹果与苹果的比较。AB测试不是试图比较两个不同的概念，而是迫使您创建两个非常相似的变体进行比较。这使您更容易找出客观上“更好”的变量，并帮助您隔离变量。
- 进行实验的动力。AB测试还会迫使您进行实验，从而为您创造性地集思广益提高转化率的方法提供了借口，并为您在实时环境中运行这些实验提供了平台。
- 一致的公式。如果要有效地衡量投资回报率（ROI）并保持增长，则需要一个一致且可重复的过程。AB测试提供了一个简单的公式，为您提供了清晰的周期来遵循以查看更好的结果。
想法
那么，您可以在AB测试设置中使用哪些变量进行实验？这些只是一些想法：
- 字体和颜色。有没有单一的颜色转换比别人好，但颜色仍然为自己的转化率非常重要。为什么？因为不同的颜色可以引起不同的情感，并且对不同的品牌有不同的作用。字体和其他微妙的设计选择也是如此。AB测试可以帮助您确定品牌的完美视觉细微差别。
- CTA位置。号召性用语（CTA）的位置可能意味着获得点击和从未被看到之间的区别。尝试许多不同的位置和大小，以确保已优化其放置。
- 每次转换背后都有一个要约，无论是您以固定价格出售的产品，还是您向人们提供的免费要约，以换取向您提供电子邮件的要约。
- 如果您在目标网页上有副本（并且应该这样做），则还需要尝试使用措词。由于只需几句话就可以打动或破坏某人对您品牌的印象，因此即使很小的变化也很重要。
- 图片和视频。请务必也交换不同的图像和视频-正确的视觉提示可以立即吸引您的转化次数。
- 您还应该考虑表格的长度和性质-如果表格太长或无法填写，可能会大大降低转化率。
- 聊天机器人的存在。是的，在目标网页上包含聊天机器人（甚至是实时聊天选项）可以帮助提高转化率。值得测试！
试验场
假设您对AB测试有一个想法，那么接下来会发生什么？
- 登陆页面。着陆页仍然是促成转化的最佳方法之一，并且由于易于创建，因此它们为尝试小型多变的条件提供了绝佳的机会。尽管进行AB测试的方法不止一种，但最受欢迎的方法之一是创建两个相似但截然不同的目标网页，并进行相互测试。
- 交通分歧。您还需要一些方法来分散流量，这可能很棘手。如果您来自两个不同的流量来源，则可能会引入第二个变量，这会影响结果的可靠性。尝试使用自定义网址或随机分配细分流量。
- 最后，在一个显而易见的步骤中，您必须有适当的工具来衡量访问者与每个变量的交互方式。您应该能够测量变量，例如花费在页面上的时间，转化次数，甚至是访问者如何与您的网站互动的热图。您必须使用的数据越多越好。
跟进
AB测试过程的最后一步是最重要的。一旦收集了所有不同变量的信息，就应该能够分辨出哪种方法取得了最佳效果（如果结果不明确，则可以考虑再次进行测试）。
保留能为您带来更好结果的变化，而放弃那些没有的变化。然后，冲洗并重复-继续尝试新的变化和小的调整，以使转换率更高。您不可能看到任何变化都会带来惊人的结果，但是只要您保持稳定的压力和稳步的进步，最终您就会看到转换率提高。
