根据SaaS Marketing Trends的统计，软件即服务业务的增长迅速增长，并且73％的组织表示，到2020年底，将近100％的应用程序将是SaaS。
如果您只是刚刚开始一项新的SaaS业务，那么寻找最佳定价方法将是一项挑战。有时，它有助于探索其他企业使用的不同定价策略。根据InvespCRO的调查，一般公司仅花费6个小时来确定最佳定价策略。因此，为Saas业务选择合适的价格对于业务成功至关重要。值得注意的是，在对定价政策进行重大更改后，有98％的SaaS业务获得了积极的业务成果。
在确定价格之前，这是您业务需要考虑的一些事项。
- 您在市场上的位置是什么？
- 您的目标客户群是什么？
- 您的定位对象是多少？
- 您提供什么好处（价值）或不同级别的服务？
- 您将多久为您的产品或服务收费一次？
- 您是为企业还是直接客户服务？
为什么智能定价很重要
获得竞争优势
确定您的SaaS定价策略非常重要，因为这将为您带来竞争优势。根据DevSquad的研究，到2021年，将有83％的公司工作通过云完成。这意味着大多数业务将是SaaS。这会自动转化为激烈的竞争。因此，您的定价将是赋予您竞争优势的重要因素。因此，获得定价策略的好处是值得的，您将能够释放新的增长并维持未来的业务。
为客户提供价值
您的SaaS定价应反映出客户的价值。但是，许多创业公司和小型企业发现很难在价值和收入之间取得平衡。这是企业获得合理补偿的能力，同时又可以为客户提供巨大的价值，如果定价不正确，这可能会使您的公司成败。如果您收费过高，则可以驱逐现有和潜在客户。如果收费不足，则可以削弱您的业务增长。
释放您的增长潜力
您当然需要更多的客户才能使您的业务增长，但是更多的客户并不一定意味着更多的收入。正确的定价可以释放您的增长潜力。即使您有成千上万的客户，价格低廉也会影响您的利润。根据Pricing Well的研究，正确实现SaaS产品和服务的货币化是获得更多客户的四倍。换句话说，努力确定价格并利用一切改进的机会。
增强公司的经济效益
您的客户生命周期价值是多少？您的客户获取成本是多少？了解这些重要指标将帮助您找到正确的SaaS定价策略。简而言之，您的客户获取成本应始终小于客户生命周期的价值，以使您获得成功。
