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全球智库SRCNN:如何制定视频营销策略

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  • 全球智库SRCNN:如何制定视频营销策略
  • 2020-07-01
  • By SRCNN 新闻中心

通过视频内容吸引理想客户的3个步骤

视频是您营销策略的一部分吗?如果不是,那一定是!为什么?好了,消费者现在对通过视频进行营销感到满意,许多人现在希望他们认识和信任的品牌能够通过视频进行营销。

我知道花了一段时间才能适应视频,尤其是那些需要让我在镜头前的视频!但是有很多方法可以制作视频,因此,如果您害羞于相机,不要担心,您无需成为视频明星就可以开始。

事实是,拥有一个写得很好的产品说明,吸引人的付费广告或光滑的着陆页不足以将其吸引到很多目标受众。根据Wyzowl的最新调查,有84%的受访者表示,他们已经说服他们通过观看品牌的视频来购买产品或服务。

现在,也许您在点头,是的,您确实专注于视频营销。那很棒!但是,您是否有根据理想客户群制定的策略,还是只是将内容扔在那里,以希望能够坚持下去?

据CISCO,视频业务将是所有全球消费者互联网流量的82%到2021年。

以下是视频营销的一些好处,可进一步使您相信精心设计的计划是值得的:

  • 您可以建立对产品或服务的认识。
  • 这是在网站/社交媒体上吸引/娱乐目标受众的一种聪明方法。
  • 它有助于向人们清楚地说明您的产品或服务。
  • 如果您提供了宝贵的提示和建议,它将有助于保留客户。

现在是时候抓住机会利用这一基本但又经常被忽视的营销策略了。

这是创建视频营销策略以增加参与度,潜在客户和销售的三个步骤。

  1. 选择您的频道。并非每个品牌都应制作YouTube视频,也不是每个小企业主都应将视频放在其网站首页上。例如,我发现Twitter是分享eVision Media博客和文章的最佳平台,但是Facebook是通过视频与目标受众联系的平台。制作Facebook Live视频是否可以成为吸引您客户的门票?我与AMPLiFY 分享私人内容!商学院成员。为了让您深入了解哪种平台最适合您的小型企业,以下是快速细分:
    1. YouTube是全球第二大搜索引擎(仅次于Google)。您将在此平台上找到各种各样的行业和主题。
    2. Twitter通常被用作新闻网站,而不是社交媒体网站,而且内容始终在移动设备上大量消费。
    3. LinkedIn是共享更多专业资料的最佳选择。LinkedIn声称人们说与其他社交平台相比,交付有价值的内容的信任度是其三倍。
    4. Facebook:根据Facebook的数据,2018年的直播量超过35亿。自2016年以来,Facebook Live的播报量每年翻一番。
    5. Snapchat发展迅速,并且通常与年轻的用户群相关联(请考虑千禧一代)。
    6. TikTok也被认为是青年的平台。统计资料显示,全球约有50%的观众年龄在34岁以下;26%在18到24之间。那么,您理想的客户在哪里闲逛?我们的客户之一,Quantum Ascendance的Katherine Hartvickson制作了教育短片,以便在工作场所进行更好的沟通。
  2. 仔细计划您的内容。我并不是在告诉您每个单词都必须编写脚本,或者您不能即兴进行Facebook Live响应当前事件。但是在记录消息之前,请问自己几个问题。这些素材会为客户的生活增值吗?它代表您品牌的声音,语调和使命吗?您是否在简洁地说明自己并提供明确的行动号召?要找到这些问题的答案,请始终返回理想的客户资料(ICP)。从年龄段和职业到生活方式和痛苦点,这将告诉您目标受众是什么。在确定理想的客户形象的过程中,您可能会制作购买者角色作为初始品牌战略的一部分。这不仅关乎您说什么,而且还需要您说多长时间。视频营销策略的很大一部分将是确定内容的长度。例如,研究表明,Instagram视频的时长应该在30秒左右,YouTube的时长应该在2分钟左右。BuzzSumo发现效果最佳的Facebook Lives长15至20分钟。通过建立日历并提前计划时间,使用此策略将更容易,更有效。您不会在最后一刻就想出主意,也不会拍摄与目标受众产生共鸣的内容。神器起义使客户可以创建自定义相册,卡片和打印品。他们用视频讲述顾客的动人故事。
  3. 尝试一下并反复测试!许多小型企业主对拍摄内容以与客户共享的想法感到恐惧。但是,您不需要庞大的预算,豪华的设备或电影明星的外观就可以成功。您需要做的就是聆听客户的能力和意愿。就像展示广告系列或目标网页一样,您应该查看自己的数据以找出有效的方法和无效的方法。您可以通过测量以下内容来查看广告系列的效果:
    1. 参与度:衡量某人与您的内容的互动程度,包括观看时间和是否跳过。
    2. 播放率:这是实际点击并开始观看的访问者所占的百分比。
    3. 社交共享:显示有多少人在社交平台上共享您的镜头。A / B测试可能是一种有价值的方法,可以查看诸如在一天中的什么时间表现更好,哪种渠道最适合特定内容以及目标受众喜欢多长时间之类的事情。

视频营销已从“必备”变为“必备”。花费时间和精力来制作引人入胜的引人入胜的画面,让您的客户回头再来,这是非常值得的。但是无论您想出什么,都请记住,当今的客户应该得到并要求基于同理心的营销。

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