通过视频内容吸引理想客户的3个步骤
视频是您营销策略的一部分吗？如果不是，那一定是！为什么？好了，消费者现在对通过视频进行营销感到满意，许多人现在希望他们认识和信任的品牌能够通过视频进行营销。
我知道花了一段时间才能适应视频，尤其是那些需要让我在镜头前的视频！但是有很多方法可以制作视频，因此，如果您害羞于相机，不要担心，您无需成为视频明星就可以开始。
事实是，拥有一个写得很好的产品说明，吸引人的付费广告或光滑的着陆页不足以将其吸引到很多目标受众。根据Wyzowl的最新调查，有84％的受访者表示，他们已经说服他们通过观看品牌的视频来购买产品或服务。
现在，也许您在点头，是的，您确实专注于视频营销。那很棒！但是，您是否有根据理想客户群制定的策略，还是只是将内容扔在那里，以希望能够坚持下去？
据CISCO，视频业务将是所有全球消费者互联网流量的82％到2021年。
以下是视频营销的一些好处，可进一步使您相信精心设计的计划是值得的：
- 您可以建立对产品或服务的认识。
- 这是在网站/社交媒体上吸引/娱乐目标受众的一种聪明方法。
- 它有助于向人们清楚地说明您的产品或服务。
- 如果您提供了宝贵的提示和建议，它将有助于保留客户。
现在是时候抓住机会利用这一基本但又经常被忽视的营销策略了。
这是创建视频营销策略以增加参与度，潜在客户和销售的三个步骤。
- 选择您的频道。并非每个品牌都应制作YouTube视频，也不是每个小企业主都应将视频放在其网站首页上。例如，我发现Twitter是分享eVision Media博客和文章的最佳平台，但是Facebook是通过视频与目标受众联系的平台。制作Facebook Live视频是否可以成为吸引您客户的门票？我与AMPLiFY 分享私人内容！商学院成员。为了让您深入了解哪种平台最适合您的小型企业，以下是快速细分：
- YouTube是全球第二大搜索引擎（仅次于Google）。您将在此平台上找到各种各样的行业和主题。
- Twitter通常被用作新闻网站，而不是社交媒体网站，而且内容始终在移动设备上大量消费。
- LinkedIn是共享更多专业资料的最佳选择。LinkedIn声称人们说与其他社交平台相比，交付有价值的内容的信任度是其三倍。
- Facebook：根据Facebook的数据，2018年的直播量超过35亿。自2016年以来，Facebook Live的播报量每年翻一番。
- Snapchat发展迅速，并且通常与年轻的用户群相关联（请考虑千禧一代）。
- TikTok也被认为是青年的平台。统计资料显示，全球约有50％的观众年龄在34岁以下；26％在18到24之间。那么，您理想的客户在哪里闲逛？我们的客户之一，Quantum Ascendance的Katherine Hartvickson制作了教育短片，以便在工作场所进行更好的沟通。
- 仔细计划您的内容。我并不是在告诉您每个单词都必须编写脚本，或者您不能即兴进行Facebook Live响应当前事件。但是在记录消息之前，请问自己几个问题。这些素材会为客户的生活增值吗？它代表您品牌的声音，语调和使命吗？您是否在简洁地说明自己并提供明确的行动号召？要找到这些问题的答案，请始终返回理想的客户资料（ICP）。从年龄段和职业到生活方式和痛苦点，这将告诉您目标受众是什么。在确定理想的客户形象的过程中，您可能会制作购买者角色作为初始品牌战略的一部分。这不仅关乎您说什么，而且还需要您说多长时间。视频营销策略的很大一部分将是确定内容的长度。例如，研究表明，Instagram视频的时长应该在30秒左右，YouTube的时长应该在2分钟左右。BuzzSumo发现效果最佳的Facebook Lives长15至20分钟。通过建立日历并提前计划时间，使用此策略将更容易，更有效。您不会在最后一刻就想出主意，也不会拍摄与目标受众产生共鸣的内容。神器起义使客户可以创建自定义相册，卡片和打印品。他们用视频讲述顾客的动人故事。
- 尝试一下并反复测试！许多小型企业主对拍摄内容以与客户共享的想法感到恐惧。但是，您不需要庞大的预算，豪华的设备或电影明星的外观就可以成功。您需要做的就是聆听客户的能力和意愿。就像展示广告系列或目标网页一样，您应该查看自己的数据以找出有效的方法和无效的方法。您可以通过测量以下内容来查看广告系列的效果：
- 参与度：衡量某人与您的内容的互动程度，包括观看时间和是否跳过。
- 播放率：这是实际点击并开始观看的访问者所占的百分比。
- 社交共享：显示有多少人在社交平台上共享您的镜头。A / B测试可能是一种有价值的方法，可以查看诸如在一天中的什么时间表现更好，哪种渠道最适合特定内容以及目标受众喜欢多长时间之类的事情。
视频营销已从“必备”变为“必备”。花费时间和精力来制作引人入胜的引人入胜的画面，让您的客户回头再来，这是非常值得的。但是无论您想出什么，都请记住，当今的客户应该得到并要求基于同理心的营销。
