是的，但是首先，您的营销需要突破噪音！我请安·汉德利（Ann Handley）总结她的书《内容规则》！用一句话…
“作为一个企业主，问问自己，’我的客户会为我进行什么营销？”- 安娜·汉德利
考虑一下。今天的营销是关于有所帮助。不幸的是，您行业中大量的不良广告和无用的信息会掩盖您的内容。
但是，如果您执行以下操作，您更有可能看到自己的在线覆盖率不断增长……
- 了解你的听众
- 制作对他们重要的内容
- 不要真空销售
- 知道成功和失败是什么样子
了解你的观众
你在跟谁说话？
如果您只是发布包含关键字的内容，希望能引起Google的关注，那就停止吧！您可能会在短期内看到一些收获，但是您当然不会有多大关系。
问题是，“谁对您重要，他们需要什么？” 您必须先回答这个问题，然后才能产生有用的信息。
角色
从一些买方角色（也称为营销角色）开始。买方人物是代表您的受众或该受众的子集的角色。您可以用一个真实的人来代表这个角色，也可以像上图所示那样进行一个人的形象化。
要确定角色的特征，您需要回答有关您的客户/成员/粉丝的以下问题…
- 他们是谁？人口统计？
- 他们需要您什么？这不只是一件事吗？他们在问你什么问题？
- 是否有像协会或理事会这样的团体？像LinkedIn群组这样的在线社区呢？
不要假设，了解您的听众！有时，从一些轶事证据开始，可能会为您指明正确的方向。
例如，告诉我有关您的Brad的信息（来自上面的示例）。您理想的客户/会员/粉丝…
- 简要列出Brad的受众特征。
- 使用实际的请求，报价和实际发生的事情来列出Brad需要您完成的三件事。
- 您如何定期获得布拉德的需要？在布拉德有需要的时候，你怎么能在那里？
使用真实数据和真实人物的传闻证据–您想要更多的客户。培养可以定期定位的强大角色。
制作重要的内容
对他们有什么用？这些人为什么要与您的组织联系？
- 您是否有专家提供您的听众无法轻易在其他地方找到的信息？
- 您是否以独特的方式提供对策展内容的访问？
- 他们会在您的内容中找到解决方案吗？
- 您的组织是否是受众需要的可信赖资源？
您的组织可能尚未发布（尚未）或内容丰富的创建者（尚未）。但是，您的团队可以提供其他人无法提供的独特观点！您只需要一些时间来微调其交付。
我问了数字营销天才尼尔·帕特尔（Neil Patel）如何使自己成为行业专家。这是他的回应…
“您的目标应该是帮助尽可能多的人。我认为，这是真正的行业专家的标志。” 〜Neil Patel，数字营销摇滚明星
这适用于您公司中的每个人。每个人都有每日在线帮助的机会！这可能与内容创建或策展有关。或通过社交渠道，现场聊天，或在小组和论坛中在线邀请某人。
而不是监视提要，而是监视机会-成为客户英雄的机会（下文有更多介绍）。
你的计划是什么？
要获得帮助，您需要成为一种资源。您想成为行业内信息的首选。当今数字营销的最大问题是噪音。那里有很多废话，人们很难找到他们需要的质量内容。
成为帮助他们找到它的人。您可以创建有助于理解事物的内容。您可以策划具有相同功能的内容。关键是要帮助人们。
您是否正在为观众创建和策划内容？
- 撰写常规博客和来宾博客文章
- 分享通过Google快讯，博客订阅，影响者找到的文章
- 发布长格式内容，例如白皮书，电子书，演示文稿
- 制作和发布视频–教学，教育，娱乐
- 提供电子邮件通讯
好东西是实用的内容
这是您的听众所吃的满足感…
- 入门视频
- 发人深省的帖子
- 工具，参考资料，研究
- 解决问题的内容
- 及时且最新的内容
实用内容使您成为听众的英雄！
回答问题，提供指导并解决问题。这就是您的听众所要的。
数字营销并非凭空发生的
记住，这是一条双向路
您是在向人们大喊大叫还是与他们互动？？？
- 阅读帖子并发表评论
- 评论影响者博客文章
- 分享观众和有影响力的帖子
- 审查并推荐书籍
- 对那些分享您的东西的人表示感谢！
您正在这里建立关系。内容营销，SEO，建立声誉–这些都是漫长游戏的一部分。坚持下去，并记住尼尔所说的，有所帮助！
那影响者呢？
谁是您行业中的摇滚明星？这些是引导对话的人。您的听众所需要的专家可以提供信息和指导。
问你自己…
- 谁是您行业中的强者？
- 它们如何产生影响？
- 您可以直接与他们互动吗？
- 您如何建立和利用与影响者的关系？
- 谁影响布拉德？
我会给你一个秘密，摇滚明星就是人！他们通过努力工作，帮助人们并与影响者保持联系来达到自己的目标。
记住，人们爱他们一些。以下是一些与摇滚明星联系的必经之路…
- 阅读他们的博客文章，发表评论，分享。
- 阅读他们的书，写评论，并告诉其他人（如果您喜欢这本书）。
- 为您的博客采访他们。
一段时间后，您将与他们建立真正的关系，以至于您与摇滚明星/粉丝相比，与朋友/朋友的关系更多。为什么这很重要？因为这些人有望开始分享您的内容-但前提是有用。
追踪成功与失败
成功是什么样的？点赞，粉丝和关注者不是真实的指标。这些是虚荣号码。从长远来看，参与将产生更好的结果。
您是否愿意拥有1,000名关注者，而几乎没有分享？还是有250位关注者定期分享您的内容？参与度可以扩大影响范围并增加访问量，因为它可以验证您的内容对受众和 Google的价值！
这样想吧…
- 1,000位关注者看到了您的内容，但没有人分享。该频道的观众人数不超过1,000。
- 250位关注者看到了您的内容，还有20位分享了。您拥有250位观众，以及每个下一个份额的观众。这可能会很快加起来（特别是如果有影响力的人分享您的内容）
使用您的社交渠道以及Google Analytics（分析）或您网站上的类似内容跟踪，鼓励并改善导致流量，联系，推荐的活动。
停止做无关紧要的事情，例如购买粉丝和关注者，或在买方角色不花时间的渠道上做广告。
而且，如果您对某个帖子或主题没什么吸引力，那么请对它进行更严格的审查。也许您没有提供新的对话内容。否则您的写作很难阅读或感到无聊。
如果不确定，请向受信任的客户或顾问寻求反馈。
最后的想法–避免发光物体综合症
这与工具无关！人，人。
工具不能造汽车，没有交通，道路是无用的。
数字营销涉及人员，参与度和可衡量的结果。频道会改变！在观众所在的地方建立联系。
