是的,但是首先,您的营销需要突破噪音!我请安·汉德利(Ann Handley)总结她的书《内容规则》!用一句话…
“作为一个企业主,问问自己,’我的客户会为我进行什么营销?”- 安娜·汉德利
考虑一下。今天的营销是关于有所帮助。不幸的是,您行业中大量的不良广告和无用的信息会掩盖您的内容。
但是,如果您执行以下操作,您更有可能看到自己的在线覆盖率不断增长……
- 了解你的听众
- 制作对他们重要的内容
- 不要真空销售
- 知道成功和失败是什么样子
了解你的观众
你在跟谁说话?
如果您只是发布包含关键字的内容,希望能引起Google的关注,那就停止吧!您可能会在短期内看到一些收获,但是您当然不会有多大关系。
问题是,“谁对您重要,他们需要什么?” 您必须先回答这个问题,然后才能产生有用的信息。
角色

从一些买方角色(也称为营销角色)开始。买方人物是代表您的受众或该受众的子集的角色。您可以用一个真实的人来代表这个角色,也可以像上图所示那样进行一个人的形象化。
要确定角色的特征,您需要回答有关您的客户/成员/粉丝的以下问题…
- 他们是谁?人口统计?
- 他们需要您什么?这不只是一件事吗?他们在问你什么问题?
- 是否有像协会或理事会这样的团体?像LinkedIn群组这样的在线社区呢?
不要假设,了解您的听众!有时,从一些轶事证据开始,可能会为您指明正确的方向。
例如,告诉我有关您的Brad的信息(来自上面的示例)。您理想的客户/会员/粉丝…
- 简要列出Brad的受众特征。
- 使用实际的请求,报价和实际发生的事情来列出Brad需要您完成的三件事。
- 您如何定期获得布拉德的需要?在布拉德有需要的时候,你怎么能在那里?
使用真实数据和真实人物的传闻证据–您想要更多的客户。培养可以定期定位的强大角色。
制作重要的内容
对他们有什么用?这些人为什么要与您的组织联系?
- 您是否有专家提供您的听众无法轻易在其他地方找到的信息?
- 您是否以独特的方式提供对策展内容的访问?
- 他们会在您的内容中找到解决方案吗?
- 您的组织是否是受众需要的可信赖资源?
您的组织可能尚未发布(尚未)或内容丰富的创建者(尚未)。但是,您的团队可以提供其他人无法提供的独特观点!您只需要一些时间来微调其交付。
我问了数字营销天才尼尔·帕特尔(Neil Patel)如何使自己成为行业专家。这是他的回应…
“您的目标应该是帮助尽可能多的人。我认为,这是真正的行业专家的标志。” 〜Neil Patel,数字营销摇滚明星
这适用于您公司中的每个人。每个人都有每日在线帮助的机会!这可能与内容创建或策展有关。或通过社交渠道,现场聊天,或在小组和论坛中在线邀请某人。
而不是监视提要,而是监视机会-成为客户英雄的机会(下文有更多介绍)。
你的计划是什么?
要获得帮助,您需要成为一种资源。您想成为行业内信息的首选。当今数字营销的最大问题是噪音。那里有很多废话,人们很难找到他们需要的质量内容。
成为帮助他们找到它的人。您可以创建有助于理解事物的内容。您可以策划具有相同功能的内容。关键是要帮助人们。
您是否正在为观众创建和策划内容?
- 撰写常规博客和来宾博客文章
- 分享通过Google快讯,博客订阅,影响者找到的文章
- 发布长格式内容,例如白皮书,电子书,演示文稿
- 制作和发布视频–教学,教育,娱乐
- 提供电子邮件通讯
好东西是实用的内容
这是您的听众所吃的满足感…
- 入门视频
- 发人深省的帖子
- 工具,参考资料,研究
- 解决问题的内容
- 及时且最新的内容
实用内容使您成为听众的英雄!
回答问题,提供指导并解决问题。这就是您的听众所要的。
数字营销并非凭空发生的
记住,这是一条双向路
您是在向人们大喊大叫还是与他们互动???
- 阅读帖子并发表评论
- 评论影响者博客文章
- 分享观众和有影响力的帖子
- 审查并推荐书籍
- 对那些分享您的东西的人表示感谢!
您正在这里建立关系。内容营销,SEO,建立声誉–这些都是漫长游戏的一部分。坚持下去,并记住尼尔所说的,有所帮助!
那影响者呢?
谁是您行业中的摇滚明星?这些是引导对话的人。您的听众所需要的专家可以提供信息和指导。
问你自己…
- 谁是您行业中的强者?
- 它们如何产生影响?
- 您可以直接与他们互动吗?
- 您如何建立和利用与影响者的关系?
- 谁影响布拉德?
我会给你一个秘密,摇滚明星就是人!他们通过努力工作,帮助人们并与影响者保持联系来达到自己的目标。
记住,人们爱他们一些。以下是一些与摇滚明星联系的必经之路…
- 阅读他们的博客文章,发表评论,分享。
- 阅读他们的书,写评论,并告诉其他人(如果您喜欢这本书)。
- 为您的博客采访他们。
一段时间后,您将与他们建立真正的关系,以至于您与摇滚明星/粉丝相比,与朋友/朋友的关系更多。为什么这很重要?因为这些人有望开始分享您的内容-但前提是有用。
追踪成功与失败
成功是什么样的?点赞,粉丝和关注者不是真实的指标。这些是虚荣号码。从长远来看,参与将产生更好的结果。
您是否愿意拥有1,000名关注者,而几乎没有分享?还是有250位关注者定期分享您的内容?参与度可以扩大影响范围并增加访问量,因为它可以验证您的内容对受众和 Google的价值!
这样想吧…
- 1,000位关注者看到了您的内容,但没有人分享。该频道的观众人数不超过1,000。
- 250位关注者看到了您的内容,还有20位分享了。您拥有250位观众,以及每个下一个份额的观众。这可能会很快加起来(特别是如果有影响力的人分享您的内容)
使用您的社交渠道以及Google Analytics(分析)或您网站上的类似内容跟踪,鼓励并改善导致流量,联系,推荐的活动。
停止做无关紧要的事情,例如购买粉丝和关注者,或在买方角色不花时间的渠道上做广告。
而且,如果您对某个帖子或主题没什么吸引力,那么请对它进行更严格的审查。也许您没有提供新的对话内容。否则您的写作很难阅读或感到无聊。
如果不确定,请向受信任的客户或顾问寻求反馈。
最后的想法–避免发光物体综合症
这与工具无关!人,人。
工具不能造汽车,没有交通,道路是无用的。
数字营销涉及人员,参与度和可衡量的结果。频道会改变!在观众所在的地方建立联系。