营销人员打败“传统营销已死”鼓已有多少年了？自从旧的拨号调制解调器声音成为万维网的代名词？大概。
随着世界大事使人们上网的数量比以往任何时候都多，关于传统营销已死的呼声越来越高。
但这是否成立？
事实是，大约四分之三的人更喜欢通过内容而不是传统的广告来学习产品。每10个人中就有6个人说，在过去30天内观看Facebook视频对购买决定产生了影响；但是我们都说我们讨厌电视广告。
随着虚拟事件和视频通话在2020年初变得非常必要，再加上通勤流量的大幅下降，广播广告等传统广告已不再受欢迎。
因此，听起来数字营销和广告将继续接管传统的营销困境。
但是，将近80％的家庭表示他们至少扫描收到的直接邮件广告。超过一半的人说，他们比任何其他人更信任印刷的营销材料。
因此，我们回到了第一点：数字营销会取代传统营销吗？
这不一定是一个万能的答案。真正的问题是“我的听众在哪里，如何与他们联系？”
让我们快速看一下这两个学科之间的一些差异，以便我们可以更深入地研究。
数字营销的核心是使用社交媒体，网站和电子邮件等数字渠道与受众进行交流，它可以用于意识（社交媒体）或潜在顾客生成（具有转化路径的网站）。
另一方面，更传统的营销策略包括广告牌，电视广告和印刷媒体等渠道。
以下是传统营销最常见的示例：
1.印刷品（杂志，报纸等）
2.广播（电视，广播等）
3.直接邮寄（目录，明信片等）
4.电话（电话营销，短信营销等）
5.户外（广告牌，传单等）
直到1990年代后期互联网的广泛使用，传统营销几乎是唯一的营销类型。现在，数字营销对电子邮件或网站等在线媒体的选择更多。
以下是使用的数字营销渠道的列表：
1.社交媒体
2.视频
3.网站
4.电子邮件营销
因此，数字营销与传统营销之间的基本区别在于，您的潜在客户或受众接触营销信息的渠道。
最终，两种类型的营销都有其好处和困难。关键是要了解您的特定营销需求，考虑预算并了解目标受众。
您更传统的营销渠道可能更适合婴儿潮一代和X世代，因为它们更习惯于电视内容或传统广播。但是，数字营销是所有年龄段的合适途径，不仅是千禧一代和Z世代。所有世代都花费数小时在Facebook和LinkedIn上滚动或在线购物。
数字还是传统？发现有效的方法！
从头开始总是有帮助的。有什么比深入研究行销中有用和无效的方法更好的开始了？
无论您是发现传统方法的有效性下降，还是只是在探索一条新的道路，了解当前状态都是至关重要的。
您现在如何衡量营销工作？您是否跟踪线索来自何处？您是否正在映射将那些潜在客户转化为客户或客户的转换路径（或步骤）？
该基线信息对于建立可衡量的营销至关重要。但是还有一些更关键的步骤可以帮助您了解是什么使陌生人变成了客户：
1.定义基准。通过这种方式，您可以了解正的ROI对您的公司真正意味着什么。
2.了解潜在客户类型的质量。每条线索都会影响您的收入。并非所有潜在客户都是平等的，因此了解这一点可以帮助您将精力集中在最有效的地方。
3.了解您的销售团队使用什么数据。销售团队如何将销售线索转换为客户？
4.确定理想的客户资料或买方角色。找出哪些线索类型将产生最大的收入，并与您的业务理想方向保持一致。
5.了解潜在客户成为客户所需的时间。这个数字可能因企业而异，可以帮助您了解每次转化的重要性。
6.跟踪当前客户的买家旅程。了解他们如何从遇到问题变成成为您的客户，以及如何塑造整个旅程。
有了数据驱动的基础，您就可以了解买家如何找到您的公司。然后，您可以发现谁在实际购买商品，什么时候潜在顾客似乎正在考虑解决他们的痛点。
关于数字营销的伟大之处？它利用了对什么有效和什么无效的更深入的数据驱动的理解。理想情况下，您应该能够查看您的销售数据并通过渠道确定客户的财务价值。该信息将使您能够确定每个营销渠道的客户获取成本。
在评估每个营销获取渠道的ROI时，请务必在特定时间范围内对其进行评估。这将向您显示存在机会的地方，以及可以或应该分散和调整预算的地方。
一旦您知道潜在客户来自何处，买方角色的住处以及如何联系他们，就可以决定将营销预算放在何处。因为归根结底，数字营销和传统营销都可以为您服务，只要您知道受众的需求和消费时间即可。
正如HubSpot在比较数字营销策略和传统营销策略时所提供的那样，问题不应该是“传统营销还是数字营销？”
而是问“我们如何使用两种策略有效地进行市场营销？” 当然，某些企业可能会从一种或另一种方式中受益。但是对于我们大多数人来说，可以在您的业务中同时使用这两种策略。
当需要仔细研究您的潜在客户生成工作并考虑采用数字营销的计划时，我们将为您提供帮助。
