今天,世界上几乎没有什么事情比使一家科技创业公司成功更难。这不仅是艰苦的工作,还是一个令人难以置信的想法。相反,它更多地是关于您的处事方式,这与您的工作方式和原因同样重要-这就是B2B技术营销的来龙去脉。

在深入探讨之前,这里有一些数字可能会让您相信,在营销方面只管使用它不是一个好主意。

1)那里有135万家科技创业公司。

2)他们中有多达44%可能在第五年之前就失败了。

而且,即使您成功并进入了第五年,也无法保证您将成为大鱼之一,甚至是下一个独角兽。

成功的品牌建立在多个要素上。其中,您的营销工作可能会改变人生。事情就是这样:B2B技术营销充满挑战。在难以打动的潜在客户和公司经营的狭n利基之间,营销人员发现他们不得不向以降低成本为首要任务的人们出售精密,价格昂贵的产品和服务。

您如何进行市场营销可以使您成为另一家科技公司与树立强大品牌之间的差异。话虽如此,这是创业公司不断犯的四个B2B技术营销错误,以及如何避免这些错误。

根本不行销
初创企业最常见的B2B技术营销错误之一是忽略促销的重要性。开展业务是一个很大的挑战,可以理解,您想偷工减料并控制成本。

但是,根本不行销是绝对不可能的。产品的好坏或有多少竞争对手都没有关系。没有行销,您只能走得更远。迟早,投资者将枯竭,客户将转向其他提供商。

开展业务并不仅仅是增加销售额和增加收入,即使营销在这些领域也有所帮助。当您制定了有凝聚力的营销策略时,它将在您建立权威并在潜在客户中树立良好声誉时为您提供指导。此外,它还允许您巩固与现有客户的关系。简而言之,营销可以帮助您将经营理念转变为品牌。

专注于品牌
当您刚起步时,您到处都会看到您的业务。您的整个世界都围绕着您的晶圆厂构想以及它将如何改变世界而旋转。不幸的是,除了您自己和您的团队,没有人真正在乎您的公司是多么新颖,令人兴奋或具有创新性。

您的营销策略应以客户为中心-这意味着从您的发言中消除“我”和“我们”,并专注于对他们重要的事情。您需要制作有价值的内容,以帮助您的受众框架并了解他们的问题或机会。是的,您应该像对待新潜在客户一样关注客户。

因此,专注于本质上内容丰富且引起关注的内容。例如市场分析,行业见解,操作方法文章,教程,专家访谈,白皮书和行业报告。这就是B2B科技创业公司应努力创造的。

刚登陆您网站的人还不准备“立即联系”或“要求演示”。如果您要在市场上推出崭新的想法,很有可能人们对您要出售的产品一无所知。结果,如果推得太远,您甚至可能在开始之前就破坏了原本敏锐的关系。

为避免这种情况,请先创建一个客户旅程图,以帮助您可视化潜在客户如何与您的品牌互动以及何时才是合适的时机。这不是从A到B的线性路径,而是漫长的往复跳舞时人们会知道你是谁,做什么以及为什么这么做。

这是一个多渠道的旅程,代表您需要时间,耐心和资源。在此旅程的每个阶段,您都需要准备好内容-因为您的目的是在潜在客户从单纯的网站访问者向购买者转移的过程中为他们提供指导。

每条内容都应包括与其宗旨相符的号召性用语。想象一下有人在研究可能的产品来解决问题并首次登陆您的网站。尽管他们还不准备直接与您联系,但最好还是获取他们的信息,以确保您继续参与并与他们建立联系。

您想要收集的信息类型是电子邮件地址,公司名称,甚至是职务。随着潜在客户对您的了解更多,公司内部的某人更有可能安排电话或请求演示。

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